在大多数卖场经营者看来，谈判无非就是谈价格，讨价还价，因此许多店铺经营者在与供货方洽谈时，总是将重点放在货物的价格上。有些时候，他们确实以较为低廉的价格进到物品，于是认为这样降低了成本，必定能获得较为丰厚的利润，事实上并非如此。进货谈判是一种买卖之间经过计划、检讨及分析的过程，达成互相认可的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了所有条件，并非仅限于价格。

李小姐以超低价为自己新开的服装店进了一批货物。李小姐将它们陈列在店铺显眼的位置。李小姐挑选货物的眼光果然不错，没多久，所进的货物就销售一空，可是当她一算账，才发现自己并没有赚多少钱。

为什么自己的进价低，销得也快，却没有什么利润呢？李小姐有些疑惑，李小姐再一次核算了成本之后，猛然间发现，虽然李小姐进购货物的价格较低，但是由于包装、运货等费用都是李小姐自己掏，一加起来成本就上去了。试想，这样又能有多少利润呢？(www.daowen.com)

很多时候这些店铺经营者就像案例中的李小姐一样。他们误认为只要在货物的进价上做到严格控制，就能降低成本，获得较大的利润，也就是因为如此，他们跟供货方所谈论最多的就是价格。李小姐以其亲身的经历告诉了我们答案。作为店铺经营者一定要从这一错误的认知走出来，认识到进货谈判的实质。