能否进到适销对路的商品，除了要注意上面所说的几方面之外，还要注意是否有合适的进货人员。因为人是一切的根本，上述那几方面的工作都是由人来做。倘若店铺经营者没有合适的进货人员，即便是再怎么注重流程，同样难以降低成本，获取较好经济利润。

在同一条街道，相隔不远有两家规模差不多的超市，一家叫美佳，一家叫前来顺。前来顺的生意比美佳要红火，可是令前来顺的老板感到不解的是，前来购买的人不在少数，几乎是每隔一段时间店铺内的商品就销售得差不多，就需要进货，但是一算账并没有多大的利润。而相隔不远的美佳虽然看起来生意并不比自己好，但是却可以时不时地让利促销。这究竟是怎么回事？前来顺的老板极其不解。

他想弄明白其中的原因，将自己的店铺跟美佳进行多方面比较，包括地理位置、服务人员、商品的种类以及陈列等，他发现自己做得都要比美佳好。按理来说，美佳的利润不可能比他多啊！

前来顺的老板想不明白到底是为什么，直至有一次他的朋友笑着提醒他，注意一下采购人员，看看是不是那儿出了问题。

朋友的一句话点醒了他。前来顺的老板细细地想了想，觉得要出现问题也只能在那方面出问题。经过调查，他发现问题确实出在采购员身上。他将自己店铺的同类商品跟美佳进行了比较，包装虽然没有什么区别，但质量上要差一些，进价还比美佳的要高一点。

他立刻将采购员辞退，另聘了一名采购员。新的采购员上岗工作没多久，整个店铺就发生了明显的变化，不仅进到了高品质的商品，甚至有的进价比美佳还稍低一些。

毫无疑问，这样一来，前来顺的老板再也不为利润犯愁了。

一家店铺经营得好坏和进货有着直接的关系，而决定是否能够进到适销对路、价格低廉、质量过硬的货品，又是由该店铺的采购人员所决定的。这就要求店铺的经营者在选聘采购人员上要注意，一定要选择合适的、优秀的采购人员。

一般来说，在选聘进货人员时，要考虑以下几个条件：(www.daowen.com)

①操守廉洁。面对各种供货商，有些供货商总会想办法用金钱或其他方式来诱惑采购人员，以达到其销售目的。采购人员若无法自持，可能掉入供货商的陷阱，进而任由供货商摆布。

②对市场敏感。商品种类繁多，日新月异，采购人员必须努力透过各种渠道及方式（包括思考卖场人员的建议），了解市场的需求及趋势。市场的变量太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知己知彼，才能百战百胜。

③精打细算。采购人员必须能精打细算，供货商虽然牺牲了一点利润，但若能长期合作，供货商还是喜欢与这种采购人员或店铺来往的。

④积极认真。现代流通业讲求的是效益及效率，否则就被淘汰出局。采购人员以积极认真的态度工作，可使店铺适时地推出商品，迎合顾客的需要。与供货商的沟通更需要这种工作态度。

⑤创新求进。店铺尤其需要采购人员能有创新的思考能力，力求突破现状，随时以新点子或创意来改善个人的工作方法与效率，同时在商品组合方面也应力求创新，如此才可确保成功。

⑥灵活应变，适应性强。采购是个机动性很强的职位，对市场及供货商均须随时关注，及时反应。开发新的商品或供货商也是采购的重要职责之一，故东奔西走，甚至远赴国外采购有时也是必要的。采购人员因此必须有很强的适应能力，能够适应不同的环境、地区，否则一直坐在办公室是不可能把工作做好的。身为采购，肩负利润预算，其压力可想而知，采购更必须能适应此压力。

⑦具有较好的团结合作精神。表面上采购工作似乎是单独作业，但人不可能脱离群居而单独生活，采购人员也不可能脱离店铺的整体作业，采购必须与同事和谐共处，彼此合作，互相支持，采购的工作才可无往不利。身为采购应去除本位主义或独善其身的意识，凡事应以店铺大局为重，待人处事，尤须注重团队的合作，并以店铺的利益为前提。

以上就是一个合格的进货人员的基本要求，店铺的经营管理者在选聘进货人员时，一定要从以上几个方面去考察对方。