2020年的到来,众多行业都在为5G时代的流量变现感到迷茫与不安。在资本寒冬的冲击下,传统行业首当其冲,迸发了大规模的倒闭潮。随后,这股寒风吹到了互联网企业,流量危机迅速蔓延至互联网企业。
5G时代的流量匮乏俨然使企业陷入困局。当企业一旦面对流量匮乏,一系列企业发展瓶颈也接踵而至。比如流量获取成本越来越高、流量红利快速萎缩、品牌增长持续乏力等。这在5G时代,将会成为企业被淘汰的重要原因之一。
5G市场是否已经成熟?5G时代的流量是否还有价值?5G网络是否拥有强大的流量变现能力?这些问题让身处其中的企业茫然无措。当前,企业是否具有变革的发展思维、能否为用户提供个性化服务,能否在确保流量增长的同时具备可持续发展的能力,将是决定未来5G成功与否的钥匙。
今天,用户已经从文图阅读的阶段迈进了视频阅读的阶段,过去的中心化早已被瓦解,变成了无数个独立的点散落在各处,这些点便是自媒体。在4G时代,大批企业实现了空前发展,因为4G解决了3G无法实现的流量丰沛,用提速降费的方式走进了千家万户,滴滴、高德等应用软件的使用也变得快捷、方便、高效。
在4G时代,企业重视流量和变现率。为了获取更多流量,企业通常用钱买流量,或者通过向其他社交软件借流量。在这样的行业背景下,越来越多的企业投入到这场“花钱”“借流量”的争夺赛中。然而,在持续不断的争夺中,4G时代的流量红利已经透支,5G时代的流量匮乏已现端倪。
5G时代的到来,更是让自媒体以惊人的爆发式速度发展。在5G的推动下,自媒体的垂直度越来越高,实现了“全像素式”的传播,加快自媒体自我更新和迭代的步伐。而在爆发式速度发展的背后,却是流量匮乏、难以盈利的局面。
第一,5G时代的流量难以挖掘。产品很好,但却始终难以在市场中溅起水花,也很难被用户看到,即使企业不停地做广告投放,成单率却始终难以提升。这种困境怕是很多企业都经历过的。
在5G技术的加持下,自媒体的发展速度虽快,但不可否认,自媒体、视频网站甚至是App的流量都显露出下滑趋势。一方面是因为互联网总用户数已趋于稳定。2020年4月28日,中国互联网络信息中心发布《第46次中国互联网络发展状况统计报告》,其中显示,截至2020年6月,我国网民规模为9.40亿,互联网普及率达67.0%,较2020年3月提升2.5个百分点;手机网民规模为9.32亿,网民中使用手机上网的比例为99.2%,较2020年3月基本持平。由此可见,市场份额已经挖掘殆尽,互联网流量增速势必会放缓。
另一方面是企业的竞争个体成倍增长。当一个企业在蓝海中获得了利润和成功之后,随后就会有无数的企业纷纷跳入其中,希望可以从中分取到一杯羹。当跳进来的企业越来越多,这片蓝海也就变成了红海,企业的市场生存环境便开始变得恶劣。就像是手机中的App,手机所能安装的App是有限的,而且很少有人在手机中安装两款同质化的App。所以,竞争个体的增多必然会导致企业所能获得的流量减少。
第二,5G时代的流量价格上涨。今天,互联网流量增速放缓导致流量成为稀缺资源,流量价格也因此一路飙升。不管是线上平台,还是线下渠道,各种渠道的流量价值每间隔一段时间就会上涨一部分。流量价格的持续性上涨,让企业的获客成本从原本的几十元飙升至几千元,甚至是上万元。与暴涨的流量价格形成鲜明对比的是流量带来的成交数变少。
除了流量增速放缓之外,巨头企业的流量占据了大部分市场份额,BAT(即百度、阿里巴巴、腾讯)与TMD(即今日头条、美团、滴滴)更是垄断着市场,导致其余的大部分企业都只能通过支付巨额的流量费用的方式,来获取流量以图盈利。
第三,5G时代的流量陷阱。流量难以挖掘、价格持续上涨的问题让企业陷入瓶颈。在供需关系不对称的情况下,假流量也成为牟取暴利的方式之一。宝洁首席品牌官毕瑞哲曾在一次发表演讲中,明确说道:“我们的媒介供应链充满了黑暗和欺诈。我们需要清理它,并将我们节省下来的时间和金钱投入到更好的广告中,以推动销售的增长。”
而5G元年的开启,诸多企业为寻求生机,开始了流量创新。但企业仍然在先谈流量、再谈价钱,这导致了刷流量、买粉丝这一“伪市场”的出现。企业就此陷入困境:虽然支付了流量费用并得到了自己期望的流量数,但成交数和盈利额却始终不见起伏。(www.daowen.com)
由此可见,5G时代的流量已经成为一个不稳定因素,但同时,5G技术却正以某种颠覆的姿态而来。流量和5G技术发生碰撞之后,将会给企业带来不一样的破局方式。
企业如何在5G时代打破流量壁垒,如何在5G技术下获取流量,如何在5G应用中实现流量变现,这些是企业在发展过程中需要持续探索的问题,也终将会在探索中得到答案。
不管是4G时代,还是5G时代,流量变现的第一步都是先获取流量。但与4G时代获取流量、实现变现这一流程不同的是,5G时代在获取流量之后,便没有立即进行变现,而是通过深度发掘、储存等方式,形成企业流量池,从中获取源源不断的流量。5G时代的流量变现率需要建立“两步走”战略。
第一步,先做到高效运行,再做到内容革新。企业可以借助5G所提供的便捷支撑做管理,可以依托于管理软件,对员工、用户、财务和进销存等多方面进行高效管理;企业还可以根据5G技术,依托自媒体、小程序、App等进行新型营销,通过数字化转型和可视化发展,让流量成为真正可实现企业盈利的途径。
5G技术不仅支持语言,更支持视觉交互,给用户带来了极多的场景以及互动,5G网络的高速率意味着视频和页面加载的速度更快,同时也就意味着传统的平面广告已经不再完全适用。4G网络所加载一张图片的时间,5G网络也许能加载出一个VR视频,速度的改变也必然会让内容的呈现方式有了新的改变。
当平面广告既传递消息,又提供画面的时候,也就意味着传统平面视觉逐渐向动态视觉过渡。动态视觉在一定程度上弥补了平面视觉的不足,给予用户更大的视觉冲击,加强了互动性,从而吸引更多用户流量,最终将用户流量进行变现。
第二步,先追求品效合一,再实现画像精准。什么是品效合一?品效合一就是企业在进行营销的时候,同时注重品牌和效果。在5G时代,品牌仍是最能获得用户的标志之一,是企业重要的流量来源之一。用户首先通过各个渠道认识、了解品牌,然后进行关注,成为粉丝,从而使企业获得源源不断的流量。虽然在前期看来,建立一个品牌的投入成本较高,但品牌有着长时效的影响力。此外,企业还可以通过忠实粉丝的自发式宣传,在拥有免费流量的同时,达到裂变营销的效果。
在追求品效合一的同时,企业还要做到画像精准。随着5G应用场景的不断增多与大数据的广泛使用,用户的购物偏爱将会被大数据有效识别。然后企业根据大数据所识别出的用户偏爱进行数据标签,从而分析用户需求,得出用户画像和消费规律。根据自身用户群体的偏爱,企业可以定制营销方案,从而实现更为精准的广告推动与投放,并通过视觉动态与用户产生良性互动。
当企业对用户群体的画像分析越精准,为企业带来的引流就越多,其变现率也会提升。企业要善于运用5G的DMP(即数据管理平台),将分散在互联网的众多数据进行整理并统一收纳进技术平台,同时对这些数据进行标准化和细分。此外,DMP还可以实现对不同用户的追踪,帮助企业对不同的消费者进行智能信息推送,最大限度地吸引消费者,提升广告流量的变现率。
如今,万物都以互联网5G时代为主,现在的流量和营销生态都已发生巨大改变,流量的变现也将会迎来新一轮的革新。在此时,企业应该与时俱进,这样才可以实现新价值的增长,占据市场高位。
现如今,5G市场变化莫测,给企业带来了各种新问题和新挑战。此时,企业可以思考如何运用闭环来解决问题,通过嵌入盈利点、构建画布图、促进双向融合和提高流量变现率这四步进行商业模式的梳理、设计和组织,最终满足市场需要,得到用户的认可。
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