5G时代大幕的开启，意味着十万亿级的产业成为新的竞技场。在今后相当长的一段时间内，如何有技巧地游刃于复杂多变的市场博弈之中，将成为考验各企业的最大挑战。

市场博弈，九死一生。想要在强敌林立的市场中开辟出生路，企业需构建5G商业画布，在单点突破的帮助下俘获更多的用户。

5G时代，企业在市场中所走的每一步都是摸着石头过河，这条河有多远，水有多深，河底有多少危险，最后抵达的终点在哪，这些都是未知数。当所有企业都是在这种未知的境况下摸索、前行时，一些企业往往会迷路，构建错误的画布图，做出错误的决定，最终导致企业的崩盘。

在5G时代，错误的画布图和商业决定，往往直接表现出企业找不到用户，卖不掉产品，赚不到利润。此时，企业首要做的便是停下来，重新梳理自己的商业逻辑，检测自身是否选择了正确的导航，然后选择最简单有效的方法快速回归到正确的发展轨道上。

为什么很多企业都会陷入困局之中呢？在3G和4G时代，企业总是希望可以多点并行，广撒网、多敛鱼。但实际上，多点并行的方式有时会让企业陷入更大的困境之中。

一方面，多点并行需要更多的资金成本，资金链的隐藏风险会更大；另一方面，一个企业的资源往往是有限的，多点发展会将本就不多的资源分流到其他地方，反而增加了企业发展的不稳定性。

基于此，身处5G时代的很多企业选择了一种新的发展方式——单点突破，这些企业在进行单点突破前，都会先构建出5G商业画布图。5G商业画布图是由用户细分、价值定位、用户获取渠道、用户关系、收益流、核心资源、催生价值的核心活动、重要合伙人和成本架构等九方面组成，其中每一个方面都有着无数种可能性和替代方案，也因此形成了多样化的5G市场。

而企业要根据自身的发展规划和价值主张，在这九方面的多种选择中构建出最佳的5G商业画布图。构建完成之后，找准方向，以一个具体、清晰的点为切入点，然后将企业的精力和资源都调配到这个单点上，这便是单点突破。单点突破的目标，是帮助企业扔掉“累赘”，加速企业的核心环节，从而让企业轻装简行，高效发展，顺势以单点带体系，扩大企业知名度。

单点突破，单点是因，突破是果。身处5G时代，市场越发复杂，对手越发强大，但企业资源却始终有限。此时，企业的最佳选择就是不断聚焦，找准单点，集中优势，单点打多点，达到势如破竹的效果。

单点突破，单点既要方向，更要成长。单点突破的方向必然是符合企业价值主张的，因为价值主张决定着企业应该为用户提供什么样的服务和产品，这也是企业战略选择后的结果。确定方向后，单点也要随着企业的发展而不断变化成长。

5G时代瞬息万变，企业也需要向外延伸发展。所以，单点的成长是必然的，也是单点突破的重中之重。如果企业始终只围绕一个单点，那就是自取灭亡。单点的成长是持续而深入的过程，不断刷新单点，加大单点挖掘，延伸单点上的产品。

如今，细分行业层出不穷。企业要基于5G商业场景图，快速锁定单点，突破5G行业局限，降低企业发展风险，这是单点突破最大的意义所在。

全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司Gartner预测，到2021年，全球互联网设备数量将达到280亿台。如今，5G时代来临，物联网与AI的崛起将势不可挡。

商汤科技联合创始人、研究院院长王晓刚曾提到，AI与5G的结合将推动更多的AI计算从终端走向边缘和云端，形成跨设备、跨场景的“云—边—端”的紧密协同，让智能感知无处不在，推动人机交互变革、利用人工智能激发内容创作新模式。AI和5G相辅相成，AI将催生创新的5G应用，5G也会成为AI发展迈向新阶段的基础。

5G的到来，必然会引起新一轮的行业颠覆。其中，智能家居再一次受到各界的高度关注。智能家居行业的相关政策最早可追溯到2012年2月，工业和信息化部印发《物联网“十二五发展规划”》中提到了智能家居的行动目标。

随后，智能家居产品品类如雨后春笋纷纷冒出，市场规模始终保持稳定增长。但经过近十年发展，智能家居行业至今仍举步维艰，其中最为主要的一个原因便是网络的限制。但5G的到来，再一次激活了智能家居的发展。

5G下对信息的反应速度更快。在4G网络下，信息传播速度较慢，设备之间的信息交换会出现传输延迟等问题。

此外，4G的网络信号往往会受到家庭中的空间布局和地理位置等原因的影响，无法满足智能家具对网络的高要求。而5G的超高传输速率、极低延迟和超密集站点等特点恰好解决了4G的痛点。

一方面，5G的峰值速度高达10GB/s，与4G相比快数百倍；另一方面，5G可以承载更多的设备连接，可同时连接100万个终端，提高了设备的响应速度和精度，让用户体验到流畅的使用感受。(www.daowen.com)

5G将连接不同品牌的智能家居。当智能家居这片蓝海出现的时候，不论是行业巨头，还是行业新锐，都顺势推出各种智能家居产品，试图以速度和比例占得更多的市场份额。但用户在使用过程中会发现，大部分企业注重自身各类产品的对接，而忽略了与其他品牌产品的对接问题，降低了用户的使用感受。

而在5G时代，这种困局开始被打破。即使是不同品牌的产品也可以进行快速的数据沟通与交流，让客厅、卧室和厨房等不同场景下的智能设备都更加灵活、智能。

5G让智能安防更高清。智能家居市场中发展得较为成熟的领域便是智能安防，其中智能门锁、智能猫眼、智能摄像头等产品都受到了广大用户的青睐。但因为受制于4G网络和技术，比如智能摄像头画质效果差，传输到手机上有所延迟，用户无法同步掌握监控内情况。但5G的出现，不仅解决了原本存在的这些问题，还实现了更为高清的监控数据和移动监控，使智能安防更为高效可靠。

如今，企业间围绕智能家居产业的争夺越发激烈，而想要在这场争夺中脱颖而出，就必须将5G智能化的应用作为单点，从而进行突围。5G智能化的应用既体现在极速传输上，也体现在各设备之间的交换中。

我国经济增长结构在5G的推动下发生着根本性转变，消费升级和用户体验需求的变化推动着5G应用落地。而5G应用的落地带来了生产力和效率的提高，从而使更多商业模式和应用场景得到了优化提升。

单点突破在5G背景下，可以更高效地为企业匹配消费升级的需求，进一步增强企业的竞争力和综合实力。那么，企业需要如何实现单点突破呢？

首先，用户精准是单点突破的前提。没有精准的用户群体，需求分析便是无本之木；缺少切实的需求分析，产品设计便是向壁虚构；脱离用户的产品设计，企业成长便是纸上谈兵。在5G时代，企业想在茫茫人海中抢占更多的用户，就需要细分用户群体，精准定位用户。

过去，互联网企业通常是通过地域标签和流量两个维度来进行用户定位，但5G的出现则让企业将范围扩大到门户网站、搜索引擎、垂直社会和社交网络等多层面、深层次的渠道，然后通过多元标签和用户画像来进行用户精准定位。

人们的消费行为本身受其阶层、年龄和观念的影响，现处于数字化发展阶段的企业，可以先根据用户静态、动态数据收集基本数据，对用户基本情况进行分析；然后根据用户的情感标签吸引用户，绘制出用户画像；最后按需设计产品，战略定位精准用户。

其次，寻找需求是单点突破的起点。在过去，诸多企业将产品研发方向定格在“刚需、痛点、高频”上，认为这样的产品才更容易赢得利润，获得用户认同。在5G时代下，消费升级意味着用户不是简单地追求产品功能，而是对品质、产品想象力和场景等方面的全面追求，更多消费者的购买方向从刚需产品逐渐转向非刚需产品。实际上，用户的非刚需需求往往是被构建出来的。

构建非刚需需求的前提是企业已对用户进行了精准定位，才可以帮助企业实现获客速度快、口碑传播强、粉丝黏性高等优势。在此前提下通过提高频次和制造诱因来唤醒非刚需需求。

提高频次是构建过程中的核心手段，这需要企业高频率地向用户输入产品信息，从而加深用户的印象。但提高频次绝不意味着时时刻刻都在向用户灌输信息，这样只会适得其反，企业要根据用户的网上动态数据进行及时、精准地推送，从而唤醒需求。

需要注意的是，非刚需产品决不可违背商业发展的自然规律，企业也不能创造伪需求。企业始终要立足于人类行为的基本动机进行非刚需产品研发，观察用户的行为，倾听用户的声音。

最后，团队组建是单点突破的助力。不管在哪个阶段，企业的成长始终都离不开团队。组建团队可以帮助企业突破认知边界。在5G时代，人们掌握着越来越多的信息和数据，一个人的能力、精力和时间始终是有限的，而组建团队之后，企业可以将人才优势发挥到极致，强化团队成员的主观能动性，从而更好地把握住发展机遇。

团队成员首先要具备专业素养，成员可以能力互补。企业的选人要立足于两个维度：一是行业维度，注重成员的专业能力和专业经验；二是角色维度，侧重成员的能力能否胜任该岗位。

鉴别完两个维度之后，企业要对团队成员进行人数控制。很多企业都认为团队人数越多越好，可以集思广益，但实际上，一些小规模团队往往发挥得更出色，工作质量也会更高，“小而精”已逐渐成为团队组建的主流。

360公司创始人周鸿祎说：“你有强大的对手，你又不具备强大对手的资源。资源有限的时候，你一定要单点突破，不能面面俱到。”在5G时代，单点突破的商业化应用有了更深度的价值。单点突破帮助企业在更为繁复多样的市场选择中，让企业找到了市场着力点，实现了从0到1的突破。