学习目标

知识目标

1.掌握网络营销产生的技术基础、观念基础和现实基础；网络营销的定义和特点；网络营销的任务和层次；网络直复营销、网络关系营销、网络软营销、网络整合营销、新4Cs理论、六度分隔理论、长尾理论、网络效应理论的含义。

2.理解网络营销1.0、网络营销2.0、网络营销3.0的特点，了解网络营销与传统营销的联系、区别与整合。

3.了解网络营销的发展历程。

技能目标

1.能正确认识网络营销，理解网络营销的内涵和任务。

2.能熟练运用网络直复营销、网络关系营销、网络软营销、网络整合营销、新4Cs理论、六度分隔理论、长尾理论和网络效应理论。

思政目标

1.把握学科前沿发展动态。

2.增强学生的民族自豪感和爱国热情。

3.培养学生的工匠精神。

导入案例(www.daowen.com)

网络营销新模式——直播带货

2020年新冠肺炎疫情暴发以来，直播带货风生水起。从“网红”到官员，从主播到名人，可谓“只有想不到，没有看不到”。企业家亲自直播带货的行业，也极为广泛，涵盖旅游、餐饮、家电、服饰鞋包、美妆、个护、数码3C、生鲜电商、母婴产品等领域。

她读：小程序直播带货第一案例

2019年4月，社交电商服务平台小电铺正式接入“腾讯直播”工具开发接口，联合时尚类头部自媒体“她读”，在微信生态内打造了首个小程序直播电商案例。2小时直播中，在线观看人数达11 951次，订单数有1 228笔，转化率达18.32%。

此次直播活动需要由App和小程序两端共同协作完成。公众号主发起直播从App端进入，可生成小程序卡片或小程序码内嵌在公众号推文中；用户可一键点击“腾讯直播”小程序进行预约、观看以及互动。

此次她读的试水，堪称小程序直播第一案例。“腾讯直播”的推出，让公众号的内容承载形式趋向多元化，为内容变现拓宽了边界，自媒体开始尝试新的变现场景——小程序电商直播。

蒙牛京东超级品牌日：2小时卖出超10万箱

2019年8月，蒙牛京东超级品牌日正式开启。晚上8点，众“网红”开启直播，同台带货。通过亲身体验、产品成分讲解、牛奶搭配指南等，各“网红”使用浑身解数。在2小时直播中，PURE MILK牛奶一款产品订货超10万箱。

京东曾宣布，将至少投入10亿元资源推出红人孵化计划，邀请知名MCN机构参与其中，最终孵化出不超过5名的超级网红，成为“京品推荐官”。据了解，该项目启动后，京东已在站内、站外开始投入资源力推。京东App还为“京品推荐官”搭建了专属页面，该页面分为直播会场和短视频板块。

京东此次推出“京品推荐官”活动主要是为吸纳头部超级网红，聚合平台内的粉丝数量。接下来，将最大限度地发挥“京品推荐官”的能力，为“网红”、品牌、MCN机构、消费者搭起桥梁，实现多赢。

讨论：作为网络营销新模式的直播带货，具有怎样的特点？