折扣定价策略也称差别价格策略,是指企业根据产品的销售对象、成交数量、交货时间、付款条件、取货地点以及买卖双方负担的经济责任等方面不同,给予不同价格折扣的一种策略。常用的折扣定价策略有以下几种。

1.现金折扣

现金折扣也称付款期限折扣,即对现金交易或按约定日期提前付款的顾客给予的价格折扣。它是为鼓励买方提前付清货款而采用的一种减价策略,目的是为了加速资金周转,降低销售费用和经营风险。其折扣率的高低,一般由买方提前付款期间利息率的多少、提前付款期限的长短和经营风险的大小来决定。

2.批量折扣

批量折扣即根据购买数量多少而给予不同程度的价格折扣。它是为鼓励买方大批量购买或集中购买一家企业的产品而采用的一种减价策略。一般来说,购买的数量或金额越大,给予的折扣也就越大。批量折扣有一次折扣和累计折扣两种形式。

1)一次折扣

一次折扣是指按照单项产品一次成交数量或金额的多少,规定不同的价格折扣率。一般适用于能够大量交易的单项产品,用于鼓励买方大批量购买。

2)累计折扣

累计折扣是指在一定时期内购买一种或多种产品的累计数量或累计金额超过规定数额时,给予买方的价格折扣。折扣的大小与成交数量或金额的多少成正比。一般适用于单位价值较小,花色品牌复杂,不宜一次大量进货的产品,以及大型机器设备和耐用消费品。

3)交易折扣(www.daowen.com)

交易折扣也称功能性折扣,是指企业根据交易对象在产品流通中的不同地位和功能,以及承担的职责给予不同的价格优惠。对买方企业实行何种价格折扣,是以其在产品流通中发挥何种作用为依据的。为鼓励各类经营企业的积极性,各种折扣和差价应补偿其必要的流通费用,并提供合理利润。

4)季节折扣

季节折扣指企业对于购买非应季产品或劳务的用户的一种价格优惠。一些产品常年生产、季节消费,宜采用此策略。目的在于鼓励买方在淡季提前订购和储存产品,使企业生产保持相对稳定,也可以减少因存货所造成的资金占用负担和仓储费用。

❖【经典实例】

圣诞节向来是打折季的高潮,越来越多的商家也趁着圣诞的噱头大搞促销折扣活动,但谁能抢到头筹呢?近日,百度钱包宣布与北京便利店领头羊好邻居联手,自2014年12月24日平安夜起,正式推出“消费20元内2.4折”的优惠活动,而2.4折也正契合了24日平安夜的特殊时间点,是面向用户的特殊献礼。与其他品牌优惠活动不同的是,百度钱包本次活动并非“一日游”,而是延续至2015年1月。显然,对用户而言,2.4折几乎是免费赠送,百度钱包也将掏出真金白银为此买单。

每一年的平安夜,人们都习惯外出购物、朋友聚会、欢唱,或去教堂祈福,因此很多人都会熬到很晚,24小时的便利店就成了人们经常光顾的地方。此次百度钱包与好邻居合作,恰好解决用户的切实需求。以20元内2.4折计算,意即仅需支付4.8元,可购买苹果、饮料、晚餐、零食等,足以满足用户在便利店的购买需求。参与方式也很简单。2014年12月24日—2015年1月15日,在遍布北京的230家好邻居门店,百度钱包新用户只需三步操作即可享受折扣。

可以说,百度钱包的平安夜促销相当应景,也给很多网友带去直接的实惠。虽然不管是商场、超市,还是娱乐场所,都会推出一系列的平安夜促销活动。但简单对比后可发现,大多数商家最大的力度也仅仅是最低5折的抢购。相比之下,百度钱包这次打出2.4折这张牌,力度要大得多。

百度钱包在优惠上频出大招,不仅与其“让优惠无处不在”的品牌理念有关,也符合移动互联网时代消费者对折扣、优惠的高敏感度的特征。从2014年4月,百度钱包就推出了一系列的优惠活动,“五一”与去哪儿网共推“5A景区半价游”,世界杯期间与国美联合推出“1分钱兑6听哈啤”,随后又接连推出如“中信书店1元购畅销书”,“1元钱吃肯德基”等活动。临近年末,又联手呷哺呷哺、哈根达斯、汉堡王等8大知名品牌联合推出优惠活动。此外,百度钱包还十分关注高校群体,面向大学生推出一系列优惠活动,如联手加多宝集团,于近日推出的“1分钱畅饮加多宝”活动,吸引了大量用户的参与和认可。