企业的产品定价策略是市场营销组合中最活跃的因素,带有强烈的竞争性和多因素的综合性。企业市场营销活动开展的怎样,在很大程度上要看价格定得是否合理。产品的价格,一方面以产品的价格为基础,另一方面又受到市场供求和市场环境因素的影响,往往变化很大。它直接关系到市场需求量的多少和企业利润的高低,决定着企业的生存与发展。所以企业要适时运用价格策略,制定或调整商品价格,实现自己的营销目标。

学习目标

了解产品定价的目标和影响产品定价的因素。

掌握常用的定价方法;熟悉企业营销中不同情况下的价格策略。

了解价格调整的原因及顾客和竞争者的反应。

基本知识点和技能

1.了解企业的各种定价目标

2.掌握企业各种定价策略(www.daowen.com)

3.掌握企业的定价方法

主要教学方法

课堂讨论、案例分析、实训演练

大学生创业之困如何解?

大约2006年,新加坡shoppingmall就有了“快剪店”,日系风格,令人印象深刻。近年杭州的商场里面也出现了快剪店,网上对于这类店铺的报道报道也多起来。这类店,门口的海报上写着“不办卡、不推销、不扯谈”。营业面积大概十几个平方,有两个剪发位置。剪发位前面的柜子是有讲究的,客人进店,理发师从柜子里拿出一次性围脖。围上围裙,就开始剪了起来。剪完后,用小型吸尘器把留在客人衣服和身上的碎发处理干净。这个流程大概需要8分钟。白领男性,以及对价格比较敏感的、实惠型的中老年人,应该是这家店的核心客群。

为此,创业者必须牢牢把握顾客的消费心理,明确顾客愿意花多少钱来购买此产品?了解产品的组合定价、折扣定价和心理定价才能更好应对顾客对价格变动的反应,合理制定价格策略,满足营销目的。