产品组合策略是指根据企业的经营目标,对产品组合的宽度、深度和关联度进行的最优决策。一般有五种选择。

1.全线全面型策略

全线全面型策略就是尽量增加产品线的宽度,经营更多的产品以满足市场需要的策略。其目的是尽可能多的为消费者提供尽可能多的产品或服务。这种策略又有广义和狭义之分:广义的是指企业尽可能向整个市场提供各方面的产品或服务,尽可能地扩大产品线的宽度和深度,不受产品关联度的约束。狭义的是指在某一领域、某一行业、某一方面内向市场提供全部产品,也就是产品线之间的关联度较大,如海尔集团的产品线很多,但大都和电器有关。

2.市场专业性策略

市场专业性策略是指向某一专业市场即某类消费者提供所需的各种产品的策略,可以考虑也可以不考虑产品线之间的关联程度。例如,以建筑业为其产品市场的工程机械公司,其产品组合就应由推土机、翻斗车、挖沟机、起重机、水泥搅拌机、压路机、载重卡车等产品线所组成。再如,旅游服务公司的产品组合就应考虑旅游者所需要的一切服务产品,像交通、住宿、饮食、景点导游、照相等。这种产品组合方式是以满足同一类用户的需要而联系起来的。

3.产品线专业型策略

产品线专业型策略是指企业专注于某一类产品的生产,并将其产品推销给各类顾客的策略。例如,某汽车制造厂的产品都是汽车,推出小轿车、大客车和运货卡车三条产品线,产品分别满足家庭、团体和货运企业用户的需要。

4.有限产品线专业型策略

采用有限产品线专业型策略的企业根据自己的专长,集中经营有限的,甚至是单一的产品线以适应有限的或单一的细分市场上的需求,以提高市场占有率。例如,某汽车厂专门生产供城市环卫系统运输垃圾用的专用汽车,即属于此种策略。

5.特殊产品专业型策略

这是企业根据自己的专长,生产某些在市场上有竞争力的特殊产品项目的策略。由于产品的特殊性,这种策略所能开拓的市场是有限的,但竞争的威胁也很小。(www.daowen.com)

小吸管,大世界

占地只有18亩产出比却达到8到10倍的双童吸管则是深耕义乌小商品的代表企业。可谓是达人见达人,义乌双童吸管董事长楼仲平现微博粉丝已达到35万,微博大咖相遇,会碰撞出怎样的火花呢?楼仲平带领各位网络大v来到企业的展览室后,拿起一根吸管就滔滔不绝讲了起来。

1.一个吸管,能有什么花头?

你可别小看这根吸管,眼前这根情侣吸管,专门用于婚庆,光它身上就有4项专利,以这种吸管为代表,双童吸管的产品以核心竞争力占据市场,不求量而求精,秉持情感化、功能化、娱乐化,受到了市场的广泛欢迎。双童吸管开发的产品,价格是市场上同类产品的10倍,却依旧供不应求。目前,双童吸管已经占领了国内70%以上的中高端吸管市场。

2.行业、国标以及国际标准的制定者

据了解,经过20多年坚持不懈的孜孜追求,现义乌双童吸管已经为中国吸管行业的长远发展争取到了规则主动权和行业话语权,公司先后承担了《聚乳酸冷饮吸管》中国轻工业标准、《聚丙烯饮用吸管》中国国家标准和《食品用塑料吸管细则和规范》ISO国际标准的起草编制,全球塑料吸管行业国际标准的相关组织要求、生产过程、规则验收、依据评判等几乎所有的细则条文均来源于“双童吸管”提供的数据和验证支持。

3.精耕细作,以工匠精神专注一根吸管

楼董事长一直对工匠精神推崇备至。如今,他把一根微不足道的吸管做精做深,获得了全球塑料吸管行业三分之二的专利,年生产各类塑料吸管近更是近万吨,足足有200多亿支,“工匠”两个字用在楼仲平身上可谓名副其实。

(资料来源:杭州网,http://ori.hangzhou.com.cn/ornews/content/2015-10/23/content_5957282.htm,2015-10-23)