台湾王品餐饮股份有限公司的创办人戴胜益曾经创业失败9次,赔光1亿资产,最后凭借王品牛排赚了400亿。可见对于创业者而言,选对产品,出色的产品营销能力是多么的重要。

对此,创业者必须要懂得产品营销策略的相关理论,在研发新产品时考虑清楚产品的什么特征对客户来讲很重要?用户愿意为这些特征掏钱么?如何留住用户?保证他们不会转而购买或者使用竞争者的产品。创业者还要懂得根据产品所属的生命周期灵活采用相应的策略,采用何种产品组合策略,进行何种品牌策略、包装策略?只有将这些问题在脑海中解决掉,才会形成产品与技术的核心竞争力。

学习目标

了解产品的整体概念、明确整体产品的层次。

理解产品生命周期的概念及意义,明确生命周期各阶段的市场特征及营销策略。理解产品组合的相关概念,产品组合策略、产品组合优化的方法。

掌握新产品开发的程序。

掌握产品的品牌策略,知道如何对企业的品牌策略分析进行判断和决策。

了解包装的作用、掌握包装的策略。

基本知识点和技能

1.基本知识点和技能(www.daowen.com)

2.产品整体概念的内容与作用、产品组合的概念和原理3.产品生命周期的营销策略

4.新产品开发的程序

5.商标和商标策略6.包装和包装策略

主要教学方法

课堂讨论、案例分析、实训演练

大学生创业之困如何解?

创业并没有想象中那么风光,绝大部分大学生创业者都感觉到创业举步维艰。很多大学生创业失败的主要原因是没有核心竞争力产品。制定正确的产品战略不仅对于企业的未来发展非常重要,更是决定了企业生存命运。

带着种种疑惑,我们将进入项目6的学习,先从了解产品相关概念入手,进而了解产品生命周期,学习新产品开发程序,品牌及包装策略,积累创业的营销知识,进一步提高创业成功率。