1.目标市场的概念

目标市场是企业在细分市场的基础上,准备以相应的产品满足其需要的一个或几个子市场。可见,市场细分实际上是为选择目标市场而进行的第一个工作步骤。因此,在细分市场后,企业应对细分市场进行评估,最后权衡利弊,结合企业自身实际情况,选择一个或几个细分市场作为本企业的目标市场。

2.目标市场的选择标准

1)有一定的规模和发展潜力

企业进入某一市场是期望能够有利可图,若市场规模狭小或者趋于萎缩状态,企业进入后难以获得发展,此时,应审慎考虑,不宜轻易进入。因此,企业选择的目标市场必须要具备一定的规模和发展潜力,有足够的市场需求。(www.daowen.com)

2)细分市场结构的吸引力

企业要分析细分市场上的竞争状况对企业进入市场的影响。一个市场可能具有适当规模和增长潜力,但从获利观点来看不一定具有吸引力。决定整体市场或细分市场是否具有长期吸引力的有5种力量:现实的竞争者、潜在的竞争者、替代产品、购买者和供应者。企业必须充分估计这5种力量对长期获利所造成的威胁和机会。

3)符合企业目标和能力某些细分市场虽然有较大吸引力,但不能推动企业实现发展目标,甚至分散企业的精力,使之无法完成其主要目标,这样的市场应考虑放弃。此外,还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。