根据市场细分时使用的细分依据的多少,市场细分有四种方法。

1.单一因素法

单一因素法就是选择一个对购买者需求影响最强的因素加以细分的方法,它通常适用于对某些通用性较大,挑选性不太强的商品。比如婴幼儿奶粉市场,影响此市场最主要因素是儿童的生理年龄,因此,可以首先按照儿童的年龄划分为:0～6个月婴儿、6～12个月幼儿,13～36个月幼儿,36个月以上幼儿。

2.综合因素法

综合因素法是按影响消费需求的两种以上的因素综合进行细分,其核心是并列多因素分析,所涉及的各项因素无先后顺序和重要与否的区别。比如某家电公司根据客户年龄、收入水平、行业性质这三个因素把市场分为了若干个子市场。

3.系列因素法

系列因素法又称系列变量因素法,它是运用两个或两个以上的因素,但依据一定的顺序逐次细分市场的方法。细分的过程也是一个比较、选择细分市场的过程。下一阶段的细分是在上一阶段选定的子市场中进行。

虎飞自行车的市场细分

美国自行车制造商虎飞自行车公司(HuffyCorporation)运用系列因素分析法将地理、产品用途、消费水平等因素作为细分国际自行车市场的变量,然后将其分为香港市场、东南亚及发展中国家市场、北美市场、欧洲市场等市场群,并且详细分析了各个细分市场的需求特点和变化趋势,最后制定相应的营销策略取得了不俗的销量,成为全美最大的自行车制造商。

(1)香港市场。根据地理因素进一步细分为:

①香港乡村市场。在香港的郊区和乡村,自行车一般作为代步和运载工具使用,消费者要求自行车结实耐用、售价低廉,对其外观要求不高。

②香港市区市场。香港市区很少以自行车作为代步工具,因此一般自行车在香港市区销量很少,有被淘汰的趋势,而赛车和游玩用的小轮车今年来需求增加,呈上升趋势。

(2)东南亚及发展中国家市场。根据产品用途又可细分为:

①普通自行车市场。普通自行车在这些国家主要用于交通代步和载物运输,使用寿命在10年以上。与发达国家相比,发展中国家自行车更新率低、更新速度慢,但进入20世纪90年代,更新速度有所加快。

②山地自行车市场。山地自行车在东南亚及发展中国家用于山地代步和载物运输,要求结实耐用,车胎的防滑性能和耐磨性能必须达到规定的标准。(www.daowen.com)

③自行车专用设备市场。近年来,不少发展中国家如印度、巴基斯坦等为了发展本国的自行车工业,采取措施限制整车进口,鼓励零部件和自行车专用设备的进口,从而形成了自行车专用设备市场。

(3)北美市场。美国和加拿大是目前国际市场上主要的自行车进口国,进口量在世界贸易总量中占50%以上。根据消费水平可以进一步细分为三个市场:

①高档市场。该市场以高档赛车为主,约占北美市场销售额的5%～10%,售价在300～1,200美元之间。整个市场由英、美、日、德、意等国几个大公司占领。

②中档市场。该市场约占整个北美市场销售额德40%～45%,售价在200～300美元之间。这个细分市场上品种广泛,集中了世界大多数信誉良好企业的产品。

③低档市场。该市场以BMX车等低档童车为主,占整个北美市场销售额的40%～45%。进入80年代以后,该市场逐渐被韩国的制造商所统治。市场内竞争激烈,价格不断下跌,致使一些厂家不得不撤出该区域而转向其他区域。市场售价一般在50美元以下,其中占该市场主要份额的BMX车价格大多在70～80美元之间。

(4)欧洲市场。根据地理因素可分为以下细分市场:

①俄罗斯和东欧市场。这些国家的自行车基本自给,仅进口高档运动车和赛车。

②英国市场。英国是自行车的创始国之一,名牌产品畅销世界各地。进入80年代以后,英国自行车的不景气使英国改变了传统的自成体系的生产,开始从日本和发展中国家购买大量零部件组装成以降低成本提高产品的竞争能力。

③德国市场。德国是欧洲最大的自行车市场,其特点是:适销品种以BMX车和十速运动车为主;要求物美价廉;款式多变,从低档到高档,从童车到赛车,品种齐全;重视安全,市场上出售的自行车必须符合国家安全标准,否则不准出售。

④意大利市场。随着收入的增加,童车和少年车成了越来越多的家庭的必需品,运动车、折叠轻便车和旅游车需求大幅度增长。

(资料来源:豆丁网http://www.docin.com/p-4324831.html.2008-12-06)

4.主导因素排列法

当一个细分市场的选择存在多种因素时,可以从消费者的特征当中寻找和确定主导因素,然后与其他因素相结合来确定细分市场。比如职业和收入是影响女青年服装选择的主导因素,其他如文化,婚姻和气候则属于从属地位。因此,应以职业和收入作为细分女青年服装市场的主要依据。