由于消费者在需求、欲望、购买行为和购买习惯等方面存在显著差异性,任何一个企业很难完全满足整个市场的全部需求。

因此,企业应把自己的营销资源集中于某一领域中最有潜力的细分市场并进行正确的目标市场定位,即通过目标市场营销使企业在激烈的竞争中脱颖而出。

学习目标

了解目标市场选择的重要性。

理解市场细分的含义及作用,掌握常用细分变量的原则、标准。

掌握市场细分的步骤。

理解目标市场的评估及选择,掌握目标市场营销策略。

理解市场定位的含义,掌握市场定位的策略

基本知识点和技能(www.daowen.com)

1.市场细分、目标市场选择及市场定位的相关概念

2.掌握STP策略

主要教学方法

讲授法、案例分析、实训演练

大学生创业之困如何解?

据腾讯科技携IT桔子联合发布的《中国创投领域资金风向报告》,经历过2015年的创业大潮以及2016年上半年的资本寒冬之后,今年创业公司的新成立数量出现巨幅下降,与2016年同期相比下跌74%,国内仅成立了230家创业公司。投资创业公司的投资者愈来愈谨慎,这与初创公司成功率小,甚至刚刚起步就面临着失败的原因密切相关。

当下,尽管许多创业者对自己的产品特点很了解,但却对产品没有正确、清晰的定位,甚至没有定位,结果当然找不到合适的用户,最后也只能是明日黄花。

带着种种疑惑,我们将进入项目5的学习,学会如何把企业的营销资源集中于最有潜力的市场部分,学习市场细分,选定目标市场和进行目标市场定位的思路,为自己的创业多一份谨慎和理性,少一份盲目和冲动。