1.市场的概念

(1)从商品交换地点的角度,市场是指商品交换的具体场所。

(2)从经济学角度,市场是指商品和劳务从生产领域向消费领域转移过程中所发生的一切交换和职能的总和,是各种错综复杂交换关系的总体,它包括供给和需求两个相互联系、相互制约的方面,是两者的统一体。

(3)从市场营销者角度,市场是指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和,市场专指买方,即不包括卖方,专指需求而不包括供给。

(4)从管理学角度,市场是指那些具有特定需要或欲望,而且愿意并能够通过交换来获取这种需要或欲望的全部顾客。

菲利普·科特勒(philip kotler)指出:“市场是由一切具有特定欲望和需求,并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。”由此可见,从管理学角度看,市场是指营销市场,是指广义的市场,这种市场的大小取决于人口、购买力和购买欲望三个要素。即:市场=人口+购买力+购买欲望。

人口、购买力和购买欲望三个要素互相制约,缺一不可。

以上概念从各个不同的角度对市场的定义做了阐述,相互之间并不矛盾,但从企业营销的角度看,更强调作为顾客的市场,即在市场营销者眼中,买方构成“市场”,卖方构成“行业”,它们一起形成一个简单的市场系统(见图1-1)。

图1-1

2.市场的类型及特点

上述市场概念以及相关核心概念,对于认识企业与市场的关系无疑是十分必要的,但企业还必须认识竞争环境中市场的基本类型及其特点,这对于企业经营也有着重要意义。

从不同的角度可以分为不同类型的市场。在市场营销学中,主要根据以下几种标准来划分市场。

(1)根据购买者的身份划分,可以将整个市场分为消费者市场、生产者市场、中间商市场和政府市场。

(2)根据经营者的对象和用途分,可以将整个市场划分为消费品市场、生产资料市场、资金市场、技术市场、信息市场、服务市场等。

(3)从竞争的角度看,市场大致有以下几种类型:

①独家垄断市场

这种市场主要表现为一个行业只有一家企业,或者说一种产品只有一个生产者或销售者,没有或基本没有替代者。这种市场在现实经济生活中是罕见的,典型的例子是公用事业企业,如电力公司。当一家企业独自拥有制造某种产品的全部或绝大多数原料时,该企业的市场也是独家垄断市场;至于通过专利取得垄断地位,通过确立极高的声誉而占据垄断地位,则是独家垄断市场的另外两种情况。

②寡头垄断市场

这是指一种产品在拥有大量的消费者或用户的情况下,由少数几家大企业控制了绝大部分的产量和销量,剩下的一小部分则由众多小企业去分享。产生这种市场的主要原因,是资源的有限性、技术的先进性、资本规模的集聚性以及规模经济效益所形成的排他性。汽车、电视机、计算机等产品的市场往往属于这种市场。

③垄断竞争市场(www.daowen.com)

这是指一个行业中有许多企业生产和销售同一产品,每一个企业的产量或销量只占总需求的一小部分。这种市场大量存在,食品、服装、日用杂货等市场都属于这一类。在这种市场上,由于同行业企业很多,产品替代性很大,因而竞争激烈;由于对价格谁也没有多大的控制能力,企业进出也很容易,竞争主要表现为非价格竞争。各个企业为了提高市场占有率,都十分重视产品特色,力图使自己的产品与竞争者的产品区别开来。

④完全竞争市场

这是指一个行业中有众多的独立生产者,它们都以相同的方式向市场提供同类的、标准化的产品。这种市场的例子不多,最接近的是农产品市场。竞争主要表现为价格竞争。

【关于市场的进一步思考】

市场的分类:

需求划分——运输市场

产品(交换物)划分——电脑市场、面包市场

需求者特征——老年市场、儿童市场

需求/交换的区域——东北市场

无形交换物——劳动力市场

…………

从市场分类到营销经理的整体思考

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(资料来源:学优网 http://www.gkstk.com/article/wk-78500001384913.html.2016-10-18)