1.交易磋商

所谓交易磋商是指买卖双方就交易条件进行协商，以求达成一致的具体过程。可以采取口头或书面两种形式，以书面磋商为主。交易磋商的整个过程又分四个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。

2.签订合同

交易双方经过磋商，一方发盘，另一方对该项发盘表示接受，合同即告成立。根据国际贸易习惯，买卖双方通常还需按照惯例签订书面的正式合同或成立确认书。

国际贸易的买卖合同一般包括以下三个部分：第一部分是合同的首部，包括合同名称、合同号数、缔约日期、缔约地点、缔约双方名称和地址等。第二部分是合同的主体，包括合同的主要条款，如商品名称、品质、规格、数量、包装、单价和总值、装运、保险、支付，以及特殊条款，如索赔、仲裁、不可抗力等。第三部分是合同的尾部，包括合同文字和数量以及缔约双方的签字。

3.履行合同

（1）出口合同的履行，包括以下六个步骤：

① 备货。备货活动就是根据出口合同的规定，按时、按质、按量准备好应交的货物，以便及时装运。

② 报验。凡按约定条件和国家规定必须实施法定检验的出口货物，在备妥货物后，应向进出口商品检验机关申请检验，只有经检验得到商检局签发的检验合格证书，海关才能放行。

③ 催证。催促买方按合同规定及时办理开立信用证或付款手续。

④ 审证。信用证开到后，应对信用证内容逐项认真审核，信用证条款必须与合同内容相一致，不得随意改变，以保证及时转船，安全结汇。(www.daowen.com)

⑤ 租船、订舱装运。按照CIF或CFR价格条件成交的出口合同，租船、订舱工作应由买方负责。出口货物在装船前，还要办理报关和投保手续。

⑥ 制单结汇。在出口货物装船后，应按照信用证的规定，正确制备各种单据，并在信用证有效期内送交银行议付、结汇。银行收到单据审核无误后，一方面向国外银行收款，另一方面按照约定的结汇办法，与进出口公司结汇。

（2）进口合同的履行，包括以下七个步骤：

① 开立信用证。进口合同签订后，需按照合同规定填写开立信用证申请书向银行办理开证手续。信用证内容应与合同条款一致。

② 派船接运货物与投保。在FOB交货条件下，应由买方负责派船到对方口岸接运货物。FOB或CFR交货条件下的进口合同，保险由买方办理。

③ 审单和付汇。银行收到国外寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对单据的份数和内容。如内容无误，即由银行对国外付款。

④ 报关。由进出口公司委托外贸运输公司根据进口单据，填具《进口货物报关单》向海关申报。

⑤ 验收货物。进口货物到达港口卸货时，港务局要进行卸货核对，检验货物是否有短缺或残损。如发现有残损短缺，可凭商检局出具的证书对外索赔。

⑥ 办理拨交手续。委托货运代理机构将货物运交订货单位。

⑦ 进口索赔。进口商品因品质、数量、包装等不符合合同的规定，需要向有关方面提出索赔。根据造成损失的原因不同，进口索赔的对象主要有：向卖方索赔、向轮船公司索赔、向保险公司索赔。