123宠物网营销攻关的难点在于整合商铺和会员的互动，如何能让会员关注厂家商铺成为营销中的重点，笔者参阅了国内外的所有营销模式，大都在寻找这样的营销模式，并没有一种方式适合去实现项目所遇到的难题，经过很长时间的摸索，再加上笔者开发过众多的营销平台，对技术也精通，最后发现如果能将抽奖和格子效应融合，完全可以另辟蹊径解决所遇到的问题，下面就带大家一起剖析一下笔者创新的盈利模式“点就送”。

1.格子网站基础

格子网站就是将网站首页划分成若干小格子放置别人的图片，买下来后可以在上面放上广告或者其他信息。

说到格子网站就要说把格子发扬光大的一个英国大学生。2007年，一位英国的21岁大学生在短短的4个月内就从互联网上赚了一百万。他如何那么快就成为一个百万富翁呢？他并没有做什么非法见不得人的网上交易，他只是在自己的网页上销售图像广告的位置就在如此短的时间里赚得了这笔钱。

这位名为Tew的英国大学生为了能支付其大学学费，想出了一个好办法。他将自己的网页变成一个广告粘贴栏，以每个像素（Pixel）1美元的价格出售给广告客户，一个10×10像素的图像空间就卖100美元。

开始，他只通过亲朋好友来推销售卖这些图像广告空间，赚取了1000美元。为了扩大客户群，他通过互联网开始向各大媒体和其他厂家发放广告。令人意想不到的是，市场反映强烈，来自不同行业的广告客户蜂拥而至。

到2008年为止，他经营的网站milliondollarhomepage.com，如图10-16所示。

图10-16 格子网站的创始平台

总共卖出了1000000像素的广告图像空间。他的客户范围从交友网站，房地产中介，到伦敦时报，可谓种类繁多。现在，他的网站看起来就像一个网上的时代广场，由众多繁杂的图像广告所覆盖。

2.“点就送”活动模式

格子网站的模式解决了网名猎奇的特性，因此它成功了。但如果从最终的浏览者的利益出发它并没有给浏览者带来任何的优势。如果将收上的广告费用通过实物或者现金的形式反馈给浏览者将弥补这一足，这将是一个全新的盈利模式，而且能让浏览者推荐更多的会员来参与。经过一两天细则的讨论，123宠物的特色“点就送”模式就诞生了，思路非常的简单，设计一个活动网页，上面放商家的Logo，会员单击广告可以打开相应品牌的商铺，设计的活动页面如图10-17所示。

图10-17 “点就送”频道

具体的活动细则：

为了活跃市场感谢会员对123宠物网的支持，根据国家法规法律相关要求，经公司董事会和顾问专家组研究，将于2011年12月1日推出“点广告，送大奖”活动，新活动规则如下：

获取元宝途径：

（1）点击一次广告送2元宝，最多点击10次（硬性规定5次+随意点击5次），连续点满一月即600元宝。

（2）连续登陆满一月（送100元宝），连续登录满2月（送200元宝）依次类推，最多连续登录12月。即最高1200元宝。

（3）推荐新用户每推荐一个用户送100元宝。一月最多500元宝。

元宝兑换奖品：

最终数据：线上（满足活动要求网友均获得由厂商与123宠物网提供的各类奖品）。

12000元宝兑换：5000元以上的产品（这一年123为你的宝贝买单）；

6000元宝兑换：1200～1500元的产品；

2000元宝兑换：200～300元的产品；

1000元宝兑换：80～150元的产品；

年奖品：

12000元宝以上的会员除获得等级别产品之外，还可以额外抽取大奖的资格。

大奖：奔奔MINI基础配置小轿车一辆；

名额：2个，每年产生一次大奖。

特别说明：

（1）兑换礼品时您必须最少有1000元宝，且必须连续点击30天。

（2）如邀请的好友注册信息经我公司核查不是真实有效的个人信息，一经发现将取消任何对奖资格。

（3）为了让宠友能合理兑换到喜欢的产品，123宠物网特作如下规定：

会员每月只能兑换同一品牌产品一次，多兑无效，如违规，网站直接扣除元宝，不予返还，不予发货。

（4）参加点就送兑换的会员，每次收到奖品后记得要到论坛-晒奖品版块发帖，晒一晒你的劳动成果哦。发帖内容：产品和狗狗图片+文字说明（产品体验），亲收到奖品后记得一定要晒一晒，如不到论坛发帖，经网站核实会取消会员的领奖资格，一律不再提供任何点就送奖品。

（5）活动最终解释说明权归123宠物网官网。

在活动页面上设计了“活动规则”“奖品兑换”“视频帮助”三个主要的频道，其他的都不放，本来这个活动就是要简单易操作，如果再放其他的栏目将会影响其营销的实际效果，“奖品兑换”频道如图10-18所示。

图10-18 “奖品兑换”频道

在策划这个活动的时候，关于商铺的价格如何定也成为难点，因为所收上来的钱大部分将要折成奖品返给宠友。在这里就需要有一个量的规划，根据123宠物网的会员增量速度，我们拟定了每年100万左右的奖品反馈，具体的反馈细节已经体现在上述的活动细节里面了，量化后活动页面上的广告格子每月要交上来多少钱就一目了然了，设计规划了一个页面50个厂家，价格表如表10-2所示。

表10-2 商铺的价格表(www.daowen.com)

（续）

当然上述的商铺价格表并不是非得交现金来换取，因为最后还是可以用该商铺的商品抵给会员的奖品的，这也就弥补了现在互联网打广告可以出产品最好不要出现金的趋势。

3.营销的效果

点广告活动在目前是宠物行业内独一无二的，使硬广和软广完美结合的营销推广活动，通过点广告进入到商业旺铺，可以使宠友详细地了解公司产品详情、品牌动向等信息。更重要的是厂商可以通过商业旺铺这个平台与宠友直接在线交流，并实现在线销售，掌握第一手客户信息。

推出这个“点就送”频道的效果是非常明显的，在推出的头一个月内会员暴增两三万多，行业内也都带着好奇的心理来研究我们的新模式，媒体间的报道也数之不尽，我们也大概做了一个统计。

（1）活动半年参与点击数已经超过了30多万，这在活动的页面上能看到具体的点击数，如图10-19所示。

图10-19 参与会员数字显示

（2）由于活动新颖，有效会员积极参与，宠物行业的厂商积极参与，在推出半年后广告位基本都已经销售出去，如图10-20所示。

图10-20 参与厂商的显示

（3）网络媒体争相报道这一成功的模式，其中中国日报的报道如图10-21所示。

图10-21 中国日报的报道

统计的其他报道如下：

中国网：http：//news.china.com.cn/rollnews/2011-11/18/content_11242349.htm

中国经济网：http：//intl.ce.cn/qqss/201111/18/t20111118_22848548.shtml

中国企业新闻网：http：//mrjj.cenn.cn/info/ShowNews.Asp？newsid=31259

华龙网：http：//news.cqnews.net/html/2011-11/18/content_10203274.htm

中国新闻采编网：http：//www.chinanpn.com/portal.php？mod=view&aid=312320

价值中国：http：//www.chinavalue.net/Story/361722.aspx

咨询中国：http：//www.zhgnews.com/hz/2011/1118/22257.html

上海热线：http：//rich.online.sh.cn/rich/gb/content/2011-11/18/content_4961867.htm

万维家电网：http：//news.ea3w.com/129/1295865.html

聚富财经：http：//www.52jufu.com/news/20111118/101723.html

第一时间：http：//www.fnews.com.cn/fnews/35588.html

邵阳网：http：//www.shaoyangnews.net/news/xianshiqu/dxq/2011/11/32478.shtml

焦点中国网：

http：//www.1news1.cn/news/difangzhuangao/201111/18/1118145645676AAH0B GDJ3IEKC78.html

福州新闻网：

http：//news.fznews.com.cn/sjxx/2011-11-18/20111118hcYnb0ht98202642.shtml

中国商业电讯：http：//www.prnews.cn/html/LocaNewsDetail.jsp？NewsID=25434

阿里巴巴：http：//info.china.alibaba.com/news/detail/v0-d1021570922.html

韩城新闻网：http：//www.sxhctv.com/news/show.asp？id=22038

中国网络电视台：http：//news.cntv.cn/20111118/106528.shtml

中国西藏网：http：//www.tibet.cn/2010index/gdxw/201111/t20111118_1186916.htm

和讯网：http：//tech.hexun.com/2011-11-22/135488438.html

搜狐网：http：//roll.sohu.com/20111122/n326480225.shtml

可以说特色线上营销打响了123宠物网推广营销的第一炮，让123宠物网这个品牌在宠物行业有了一定的知名度，很多宠友因为有得玩又有得“赚”也都奔走相告，真实有效的会员量也往上良性增长。