做市场营销的第一步需要系统地了解平台所在行业的市场，分析市场规模，找出项目自身的卖点，再根据卖点给项目一个核心定位，最后再创意出特色的盈利模式。

1.宠物行业市场分析

根据对海外的市场调查，美国有接近8000万只狗，宠物市场规模为400亿美元。日本有接近2000万只狗。而且这些数字在近几年以翻倍的速度猛增。而在中国，宠物市场也慢慢趋于更高一步的发展阶段。随着物质生活的富裕，传统家庭结构的变化、工作压力的增大，越来越多的人将感情投注于宠物身上。目前国内养宠物的人越来越多，宠物被看做是家庭的重要成员，每年人们在宠物身上消费至少为3000元以上。

2.宠物行业市场规模

根据国内市场调研，宠物行业市场从2008年至今网上销售额大约为60亿元。到2015年，宠物电子商务市场将会达到80亿元。

我国宠物行业虽然已经发展了十多年，但是与国外发达国家相比还处于行业发展初期，就目前中国总人数和整体犬猫数量来分析，实际表现为人口数量远远大于所拥有宠物的数量。从城市拥有犬只的家庭占总数的比例来看，北京为7.5%、上海为4.5%，全国仅为1.7%。据统计，2008年，全国宠物（犬猫）商品市场销售总额约为60亿元人民币；而美国家庭养犬比例为55%、日本为29.4%，其中，2008年美国宠物（犬猫）商品市场销售总额约为195亿美金、日本约为35亿美金（以上数据不含美容、医疗等服务类消费）。这些数据一方面说明了国内与国际市场的巨大差距，也说明了国内市场在未来将面临更大的商业机遇和发展空间。特别是随着消费意识的进步，城市化进程的加快，犬猫宠物拥有量的逐步增长，都会进一步带动整个宠物行业的迅速发展。预计中国宠物行业将以每年35%的速度持续增长。

国内统计显示，宠物犬占有85%的宠物商品市场销售份额，宠物猫占15%。中国目前全部犬只数量据估算在5800万只以上。以北京为例，2001年北京市养犬登记不足10万只，而2009年北京市公安局登记的犬只数量就达到了90万只，9年间虽然增长了近8倍，但在这90万只犬当中，在北京城区注册的犬只数仅为30万，即为宠物行业中所谓“伴侣动物”和视为家庭成员的消费目标，其余60万只均为北京非城区饲养的犬只，以这个依据和模式推算出全国真正有效的宠物犬只数量约为425万只，宠物猫数量为200万只，这一数字目前仍在以每年30%的速度增长。(www.daowen.com)

在宠物类商品交易方面，目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”，平均每年在单只宠物狗身上消费在6000元以上。作为公认的五大“宠物城市”之首，北京2008年的宠物消费达20亿元之多。目前中国宠物狗数量超过1亿只，2008年中国宠物消费超过150亿元，预计到2015年，中国宠物数量将增至1.5亿只，中国宠物市场的规模有望在2015年达到400亿元人民币。

我们相信，随着宠物数量的增多，及人们对于动物的保护与关爱意识，这一产业带来的市场商机是不可估量的。这一领域未来发展的主要趋势将是向着大份额的宠物行业交易额发展，以更加方便快捷的网络购物，产品的精准介绍为主。

3.123宠物网市场定位

未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长，我国已经成为世界上宠物产品需求增长最快的国家之一，中国宠物市场潜力巨大。从国家政策指导分析上不难看出，宠物行业在未来的时间内将越来越规范，相关的一些活体交易政策也将出台。因此，快速占领这一市场，并处于领先地位，实为同行业类网站的当务之急。

123的市场定位为：

为国内所有宠友商家提供完善、贴心的商业旺铺平台。成为宠物主人们与厂商之间最直接、最有效的交流平台。