网络整合营销就是网络营销工作的系统化、体系化，网络整合营销的目标是为企业创造网络品牌价值，为实现企业整体经营目标而服务。那么进行网络整合营销时应该注意哪些核心原则呢？我们将其总结为4I原则，如图10-1所示。

图10-1 网络整合营销4I原则

1.Interesting趣味原则

趣味性可以简单地理解为，某事物的内容能使人感到愉快，并且能引起人们产生兴趣的特性，从而达到增强用户注意力、兴趣度和记忆力的目的，使得产品更有新意、更有吸引力和亲和力。中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。

2.Interests利益原则

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。这里所指的利益并不止真金白银的利益兑现，网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛，还可能包括：①信息、咨讯；②功能或服务；③心理满足，或者荣誉；④实际物质，金钱利益。

3.Interaction互动原则

网络营销方法中的互动也很重要。网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互动在营销平台上大展拳脚。而消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。消费者亲自参与互动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。(www.daowen.com)

4.Individuality个性原则

网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的一些营销手段和方式。个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。

那么消费者真正需要什么？

想要爱与被爱，享受健康，得到娱乐，出名，保护他们的孩子的安全，被挑战，充满活力，看上去很年轻，富有，让痛苦赶快停止，更多自由，更高效，得到尊敬。

一旦列出自己产品或服务能够带来的益处，就要仔细研究一下其中有没有真正独有的。如果其中有一些是你的竞争对手很少有的，甚至是没有的，那就更好了。这样你就完成了开发自己独特销售主张（Unique Selling Proposition，USP）的第一步。

什么是USP？

独特的销售主张就是用清晰简单的语言来传达一个信息，使你与竞争对手区别开来。也就是你的顾客为什么要放弃你的竞争对手到你这里购买的理由。你如果找不到这一点，你的顾客将到你的竞争对手中去购买。