软文是网络销售的利器，而别看标题只有几个字，它的作用占整个软文的50%，因此，写好软文的标题，让标题具有销售力，是网络销售的一个重要功力。软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。特别强调广告软文标题的重要性，因为只有标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔的目光，让消费者接受广告内容才成为可能。

因此，必须要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种不同的形式：

（1）开门见山式。直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品；如果标题不能明确传达产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。

（2）避实就虚式。用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐晦地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。

（3）惊雷细雨式。这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧赫，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。

广告软文标题的形式一定要有创意，只要向消费者的猎奇心理发起攻势，就可以收到意想不到的回报。针对网络上发布的软文应该从搜索引擎收录及排名、吸引客户点击、客户购买阶段的针对性等角度，充分考虑标题的写作方法。

（1）标题要容易被搜索引擎收录。软文要发挥销售力，必须首先要被搜索引擎收录，被收录，客户才能在搜索结果中找到和点击阅读。尽管文章被收录受很多因素影响，但一个好的标题会更易于被收录。那么什么样的标题利于被收录呢？这里的关键就是标题要原创，并且要新鲜，最好能有一定的流行度，才能被收录得快。

在标题写作的时候，可以先将拟好的标题输入到搜索引擎，如百度的搜索框里查一下，假如那里已经有很多相同或相近的标题，就不要用这个标题了。

（2）从客户角度出发拟定标题。在拟定软文的标题的时候，一定要从客户的角度去想，客户最有可能用什么样的搜索语句来寻找结局问题的答案？根据搜索引擎匹配性的原则，越是与客户搜索语句匹配的文章标题越能获得好的排名。在拟定文章标题的时候，可以先将有关关键词输入如百度知道或百度指数等分享平台，就会发现许多读者或客户提出问题的语句，尽管他们的语句多种多样，但还是可以从中找出规律。找出这些规律，标题拟定就会更接近客户或读者的提问，也就会在客户提问的搜索结果中获得好的排名，从而让客户能够看到。(www.daowen.com)

（3）引用相关关键词组合。能获得高流量的软文标题一般都是相关关键词组合的标题。这是因为，短的只含有单一关键词的标题，即使被收录，在单一关键词的搜索结果中排名也不会很好，而组合的相关关键词搜索结果不仅少，排名也会靠前。比如一篇文章的标题，假如仅仅是“软文标题”一个关键词，那么它的搜索结果不仅多，而且被收录的文章排名也不好，而标题上含有“销售”“软文标题”两个关键词，则搜索结果的数量会大大降低，文章的排名也会比较好，标题被搜索到的机会也就比较多。

在做关键词组合的标题时候，一定要考虑关键词的相关性，也就是客户会将这样的相关关键词组合起来，来搜索解决他的问题。

（4）不同的客户购买阶段使用不同的标题。客户在购买的不同阶段所使用的搜索词是不同的，软文的标题也要针对客户在不同阶段所使用的搜索词和需求来拟定，才能达到精准网络软文营销的效果。

比如，软文是向客户推销皮肤病医院的。如果软文是针对皮肤病进行一般性、知识性了解阶段的客户，他们搜索的关键词一般是：“皮肤病症状”“皮肤病的表现”等，软文标题可以是“皮肤病的症状（表现）有哪些？”如果软文是针对选择阶段的客户，他们的搜索词一般是“本地”“治疗皮肤病”“医院”，那软文的标题应该就是“某某城市符合国家标准的权威的皮肤病医院”。这样，软文标题才能符合所设定的目标群体最关心的问题，从而大大提升软文的吸引力和销售力。

（5）标题的形式要有足够的吸引力。标题的表现形式非常重要，网上有许多相关文章可以借鉴，但这里介绍比较实用的三点：

一是要尽量用问句，引起人们的阅读兴趣，比如“我市最权威的皮肤病医院是哪家？”这样的标题对有相关问题的读者是有很大吸引力的。

二是尽量要具体详细，尤其是对于接近购买阶段的读者，越具体越可信越有吸引力。

三是要尽量将利益写出来，无论是读本文所带来的利益或本文涉及产品或服务所带来的利益，都应该尽量反映在标题上，从而增加标题的吸引力和销售力。