撰写广告软文必须以创意的方式充分考虑它的四大特性,即新颖性、可读性、趣味性、知识性(图8-1)。
图8-1 软文四大特性
软文在写作上并不拘泥于形式,但是任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲望,不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心态,就很难勾起读者的兴趣。如果一篇广告软文光看标题就让人打不起精神,其广告效果就根本无从谈起。因此还必须分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣,投其所好,增加其可读性、趣味性、知识性,切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述,否则,轻而言之,是制造广告垃圾,重而言之,适得其反,伤及企业自身。
软文从最终的文章表现体裁方式上看,大概可以分为如下类型:
(1)悬念式。也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。但是这类的软文必须要掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚,漏洞百出。(www.daowen.com)
(2)故事式。通过一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成暗示,使销售成为必然。故事的设计,也要和你的产品相结合,自然而然,不要突兀。
(3)情感式。情感一直是广告的一个重要媒介。其实情感式和故事式是相辅相成的。情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以,“情感营销”一直是营销当中百试不爽的灵药。
(4)恐吓式。恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋。恐吓比赞美更容易让人记住,但是恐吓过度往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
(5)新闻式。所谓新闻式,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的写法去写,让读者更有信服感。但这种文体对于写作技巧有很高的要求,如果拿捏不准,多数会造成负面影响。
(6)促销式。促销式软文往往跟进在上述几种软文见效时。这样的软文可以通过“影响力效应”“跟风效应”来使消费者产生购买欲。
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