受香港百利投资集团有限公司的委托，笔者带团队针对其中的“荒漠甘泉”产品进行项目的包装，并对该产品的互联网会员制销售管理系统进行开发，该产品是一款用沙漠中野生的荆棘果研制而成的保健饮料，产品价格定位在1300元/盒，设计的Flash导入广告首页如图7-3所示。

图7-3 用Flash制作的首页效果

公司高层针对“荒漠甘泉”产品进行了定位，最后将其归类为保健产品，经过深入的学习和了解及市场调研策划，认为如果使用传统的营销模式，即依靠多级代理、批发零售、广告推广模式进行销售，需要非常大的投入并且销售周期会拉得很长。最后决定将世界先进的无店铺会员制营销模式引入为“荒漠甘泉”产品的销售。公司以守法合规经营为第一原则，经过半年多的研究探讨，制定了基于网络平台合法的全新会员营销模式。

设计的无店铺会员制营销制度主要是能够在网上定购一盒产品即给予会员的身份，如果他能代理公司的产品，帮助公司进行销售即可以获得提成。在经营一段时间后如果觉得项目确实可行，可以在后台申请开店，店分为A、B、C三种店，具体的制度设计如下。

1.会员申请条件：

（1）年满18周岁以上具有独立民事行为能力，提供个人资料及银行卡号（农行/工行银联卡）。

（2）全面了解并认同公司系列产品品质和公司消费创业营销方案。

（3）一次性按零售价消费1300元以上，即购买一盒产品即可以成为会员。

2.会员申请方式：

购买公司编制的会员卡，通过公司官方网站会员中心注册申请即可生效，购买的会员卡可以销售管理平台进行定购转化成“荒漠甘泉”产品。

3.会员待遇：

（1）终身享受会员身份，参与项目的提成，提成的方案如下：

直推提成比20%：指的是成为会员后推荐出去的业绩直接提成20%。(www.daowen.com)

管理津贴奖按推荐的业务团队关系计提成，可计提取分为6层代理，代理层数和提取率如图7-4所示。即根据会员直接推荐会员的多少，公司奖励第1代至第6代会员推广奖的管理提成（直接推荐的所有会员为“第一层代理”，“第一层代理”再直接推荐的会员为“第二层代理”，以此类推）。

图7-4 代理管理津贴奖

（2）可以参与公司本营销方案的运营体系，可以根据发展的要求升级成高级店主，并享受相应的提成，升级代理商的条件如图7-5所示。其中普通代理商即为普通的会员，不需要额外再交费用，只需要购买一款产品即可，如从会员升为C店则需要定购15000元的产品。其中升为A店时可以每月享受公司所有销售产品总额5%的店铺补贴。

图7-5 升级为代理商的条件

（3）参加合作机构组织的各种培训经营活动。

4.奖励方式：

现金或等值产品，按月结算一次，如果是提出现金奖励要安国家要求扣税后实际发放。

备注：

（1）公司会按当月实际消费额的60%作为总奖励分给会员和高级代理店铺，因此每个会员会有最高封顶值。

（2）产品质量保证按国家规定执行。

（3）经公司核实在产品未开封的情况下，新会员自注册生效之日起三日内可申请退出会员资格。