玉坛国际的产品是高档礼品，锁定的目标客户团购是大单，散户并不是很重要，拿着电子杂志和宣传单页一家一户的去上门推销，是永远做不大的，更重要的是成效甚微，付出的多收获未必大。那么，渠道就变得非常重要，可以说“得渠道者得天下”！为此项目渠道定位非常之重要。

1.传统渠道：建立销售团队

销售渠道主要有：

（1）将电子杂志刻成光盘外带宣传单页，围绕着“会议”二字转，包括各地各个企业的招商大会、部门会议、地方政府部门的政务会议、展览会议等。扩大一点，可以是世博会、奥运会、博鳌论坛等，都是我们的主战场！会议组的主要负责人就是我们的主攻方向。在制定核心销售渠道时笔者也参与了讨论，如图6-29所示。

图6-29 和公司的管理层探讨销售渠道

（2）围绕着“企业”二字转，企业开招商大会，逢年过节的时候送员工、送客户时，都可以让他们拿玉坛的产品来作为送礼的物品。

（3）围绕着“团体”二字转，如敬老院、医院、各种各样的协会等。(www.daowen.com)

（4）围绕“宾馆、茶楼、饭店、娱乐场所”转，可以有利打通茶和玉的通道。

2.互联网渠道：建立兼职团队

建立兼职团队，兼职人员在互联网上注册会员，只负责信息推广，无底薪15%返利。网站以高档礼品网的形象出现，使用双网双平台模式，即互联网网站平台和移动手机平台。代理推广可用于换购礼品的礼品卡，设计的3000元现金卡和换购玉的玉卡如图6-30所示。

图6-30 设计的礼品卡

建立兼职团队需要有强有力的奖励制度才可以刺激兼职人员的积极性，因此针对3000元的会员卡消费建立了积分奖励制度，具体的制度如下：