好的产品需要有精心策划的市场运营模式，本项目的市场代理采用了五级经纪代理模式，即手机旺铺设置省级、地市级、县级、街区、经纪人五级代理制度。通过推动五级代理，将手机旺铺快速展开，打开市场。产品销售的运营体系和关系如图5-19所示。

“经纪人”的任务：

可升级为街区代理、县级代理、市级代理，并可招收以上代理。前期推介B-3M体系，销售“易通卡”“手机旺铺”“黄金广告位”“实名”。

“街区代理”的任务：

创建自己的街区，打造街区经纪人体系，对街区下的经纪人进行统一管理，实现商铺的信息采集和管理工作。

图5-19 产品销售的运营体系和关系

“县级代理”的任务：

创建自己的县级街区，打造县级经纪人体系，对街区下的经纪人进行统一管理，实现商铺的信息采集和管理工作。

“市级代理”的任务：

创建自己的市级街区，打造市级经纪人体系，对街区下的经纪人进行统一管理，实现商铺的信息采集和管理工作。

“省级代理”由公司建立分公司直营。

1.会员的权益

会员是手机旺铺的基础，项目对会员的权益做了如下的规划：

（1）如何成为注册会员：

1）需用50元购买一张注册会员卡，持卡人用手机登录网站注册会员后生效，设计的会员卡如图5-20所示。

图5-20 会员使用的会员卡

2）可以通过登录网站注册图表，登陆手机WAP网站注册图表、短信注册图表进行生效。

（2）注册会员权益：

1）会员有权通过官方网站以出厂价购得高端上网手机一部。

2）会员在活动期间有权参与手机网站“看广告，赠手机”活动（详见活动公告）。

3）会员可通过手机登录网站畅游各商街，获得商情信息。

4）会员可通过手机网站获得全方位的生活、商务资讯。

5）会员可通过手机网站娱乐、交友、收发邮件。

6）会员可登录手机网站下载各商家打折券、代理券、优惠券、用于购物、消费打折（用卡内的电子币抵用）。

（3）注册会员优惠期活动：

为充分体现掌易通注册会员权益，彰显掌易通注册会员价值，值此辞旧迎新之际，特推出“看广告，送手机”100万元之大赠送活动。

活动时间：2009年元月1日～2009年4月30日（活动时间延长或内容变更另行通知）。

1）注册会员以出厂价600元向掌易通总部申购一台市场价值1580元的高级上网手机，即可参加此次活动。

2）注册会员通过手机网站或官方网站输入会员卡号及密码、身份证号及姓名、注册手机号及本人工商银行、建设银行或农业银行卡号，开始参与点击观看广告。

3）注册会员每天用注册手机号登陆3gzet.com手机网站有效点击观看广告达21次以上（当日点击观看不能重复）即可获得掌易通总部返还现金，具体规则如下：

第一条：注册会员自点击观看广告之日起，持续120天为一个活动周期，活动参加时间截止到4月30日。

第二条：点满30天为一个月，第一个月返还现金300元，第二个月返还现金100元，第三个月返还现金100元，第四个月返现金100元，所返还现金均为合格后次月返还。

第三条：合格条件为每日点击观看21次以上。自参加活动开始，如一天未点击观看，或未点击观看够21次，即视为不合格失去返还现金资格。

2.商务经纪人

掌易通经纪人是移动商街上会员商铺和总部的链接者，是注册会员（手机用户）和移动商街的链接者，是会员商铺广告业务投放的服务者。掌易通经纪人还可以通过掌易通移动商街平台为广大的消费者提供便捷、多样、优质的服务。

（1）成为经纪人的条件：

1）参加专业的移动电子商务经理人培训。

2）缴纳移动电子商务经理人报名、教材、培训、认证费用。

3）考取由电子商务协会颁发的移动电子商务经理人资格证。

（2）掌易通经纪人享有的权益：

1）获得开展掌易通移动商街相关商务活动的授权。(www.daowen.com)

2）获得推广注册会员的权利。

3）协助公司推广各级代理；商务经纪人协助公司招收街区代理或市级代理，可获得销售额一次性互动分销奖10%。

4）协助公司开展电子商务协会在全国举办移动电子商务经理人培训和招生。

5）通过上述商务活动获取佣金，终身享有所招收直接推荐的市级代理的总业绩1%的提成。

6）推荐五个街区代理可申请成为街区代理，或自签约之日起在一月内补交5400元培训费并获得商务经济师资格证后可申请成为街区代理。

3.街区代理

街区代理主要负责招聘经纪人和针对所管辖街区招广告代理商，在会员积极参与经纪人代理多的情况下产生街区代理。

（1）街区代理获取资格：

1）参加为期三天的商务经济师培训。

2）提供商务经济师资格证或营业执照副本复印件。

（2）街区代理享有权益：

1）获掌易通街区代理经营权。

2）注册会员VIP卡200张（价值10000元）。

3）获得由商务部培训中心颁发的价值7200元的商务经济师资格证。

4）获得公司价值960元的实名词广告三节。（年底之前公司赠送10个免费VIP街区代理资格）。

5）当上条中200张VIP卡在手机或网上下载消费时，街区代理可获得同比例积分。

6）街区代理协助公司招收街区代理或市级代理，可获得销售额一次性互动分销奖12%。

7）终身享有所招收直接推荐的市级代理的总业绩1%的提成。

8）推荐五个市级代理或五十个街区代理，可以享有市级代理第四条、第五条及第六条的权益。

4.市级代理

市级代理主要实现对划分的市级区域下属街区代理行使管理，可以招聘所属区域的经纪人，招收商铺商家。

（1）市级代理获取资格：

1）参加为期三天的商务经济师培训。

2）交培训费人民币7200元及城市独家代理费92800元。

3）提供营业执照副本复印件并签协议。

（2）市级代理享有权益：

1）获掌易通市级代理独家经营权，享有该城市的区域保护。

2）获得注册会员VIP卡2000张（价值100000元）。

3）获得由商务部培训中心颁发的价值7200元的商务经济师资格证。

4）获得公司价值10万元的商街一条及店铺50家。

5）获得与该市市政府合作开发政府移动商务办公项目的授权。

6）获得把该市市政府招商引资及农业项目与掌易通相关单位进行对接的权益。

7）总部大力支持并协助市级代理在该市开两次大型招商会；（年底之前公司再赠送两个街区代理资格）。

8）当上条中2000张VIP卡在手机或网上消费时，市级代理可获得同比例积分。

9）市级代理协助公司招收街区代理或市级代理，可获得销售额一次性互动分销奖15%。

10）终身享有所招收直接推荐的市级代理的总业绩1%的提成。

11）帮助公司招收经纪人，可获得销售额一次性互动分销奖40%。

12）帮助公司招收商家，可获得销售额一次性互动分销奖45%。

在确定市场的运营模式之后，还需要规划整个项目的市场容量，在规划市场格局时不能拍脑袋写数据，而要根据实际的环境来规划，手机旺铺按照行政区域规划整个市场，所以代理的规模还是很好规划的，如表5-2所示。

表5-2 市场的格局计划