这一小节主要是对手机旺铺概念的展开，落实到操作平台上转化成可销售的实际产品。

1.手机旺铺概念

手机旺铺是3G移动通信应用的专业门户，是面向B2B和B2C提供服务的一个全新的、全功能的大型综合移动商务平台，是直接面向全国5.65亿手机用户的企业窗口。

它是基于移动互联网，聚集消费者与商家的虚拟商业中心，是数千万使用手机的注册会员与上百万提供服务的商家的汇聚之地。

在手机旺铺，会员通过手机获得及时有用的消费和生活服务信息，比较、选择和消费，了解商家并参与互动，享受实惠与折扣。入驻的商家通过手机旺铺进行商机推广和信息展示，为会员提供商业服务，促进商家销售增长。

（1）大型3G移动商务综合平台，模式等同于阿里巴巴与百度的综合统一。

（2）拥有最优秀的双引擎搜索方式，方便客户迅速找到企业。

（3）真正的手机搜索与展示功能结合，是企业展示、发布信息的优选窗口。

2.手机旺铺关键价值

手机旺铺的价值主要体现在对商家、消费者以及代理商三个层面，也只有对这三方都有价值的产品才能真正撬动市场的运营。

对商家的价值

手机旺铺为商家提供了一个低成本拥有和快速使用的新型营销平台。通过巨大的商街会员访问群体，树立并推广商家品牌形象，拓展商家的商业地理范围，“只要有手机的人都有可能成为你的客户”。

手机旺铺帮助商家：

（1）收集目标客户资料功能，把握商机。

（2）重整行业资源，重排企业座次的机遇，企业通过手机旺铺可以成为本行业的真正领跑者。

（3）汇集行业资讯，是企业搜索信息的最优方式。

（4）企业用户可随时随地访问企业。手机旺铺使用户只需通过手机，就可实时了解企业最新产品、服务、市场、促销等动态信息；并可方便地留言、建议或投诉；下载短信折扣卷、多媒体介绍等。

（5）精准营销，高效互动。手机旺铺使用户通过手机可随时随地购买企业产品或服务，随时随地参与企业的营销活动。企业对客户精准的细分和定位，让企业的销售与营销高成效、可评估，让企业客户更方便、更满意。

（6）一切客户尽在掌握，占据超大规模的客户群体。手机旺铺让企业的潜在客户、老客户一切尽在掌握。客户或消费者通过手机访问企业手机旺铺，自然地留下手机号码、访问内容、访问时间等“蛛丝马迹”，通过对此信息进行跟踪与分析，即可了解客户或消费者的年龄、性别、促销偏好、消费偏好等信息，真正做到对客户一切尽在掌握。

对消费者的价值

（1）消费者可随时随地获取资讯信息。手机旺铺使消费者只需通过手机，就可实时了解企业最新产品、服务、市场、促销等动态信息；并可方便地留言、建议或投诉；下载短信折扣卷、多媒体介绍等。

（2）手机旺铺真正使消费者与企业高效互动。消费者通过手机旺铺掌握商家的信用与受关注程度，真正实现高效互动。

（3）消费者通过手机在手机旺铺与商家互动，获得商家的优惠。向商家预约服务，通过互动获得商家的奖品，并可直接向商家订购商品，省去中间环节，享受实在利益。

（4）汇集行业资讯，是消费者搜索信息的便捷方式。

对代理商的价值

（1）把握商机，加入中国最有活力的移动商圈。手机应用的移动商务市场是全球成长速度最快的电子商务市场，即将成为互联网之外的下一个金矿。

（2）手机旺铺是持续盈利的商业模式。手机旺铺是一个综合的移动电子商务服务平台，开发一个客户，可以年年有收入，月月有进账，合作伙伴可以从多项项目上获益。

（3）手机旺铺销售简单，利于规模化推广。手机旺铺从企业移动营销入手，销售过程简单，销售模式可快速推广。

（4）交付方便，无后顾之忧。手机旺铺属于在线服务，不需要硬件投入也无需软件安装、配置和维护。合作伙伴无技术门槛，也无传统的软件售后服务成本高昂之忧。

3.手机旺铺功能结构

对于手机旺铺概念的理解并不是很难，但落实到与营销策划和市场人员沟通的时候发现非常的难，因为这是一个全新的事物，平台也没开发完全，为了把产品尽可能简单化的告诉任何一个人，技术部下了一番功夫，将所有的技术语言翻译成了图表的格式，我也安排设计部把官网先设计了第一版，如图5-5所示。

图5-5 项目的官网

产品的核心其实就在于WAP同步平台，手机框架里的内容，WAP平台核心的架构展示如图5-6所示。

图5-6 产品的核心架构

城市商街的架构如图5-7所示。

图5-7 商街的架构示意图(www.daowen.com)

总部管理后台结构如图5-8所示。

图5-8 总部管理后台架构

商户运营模块结构如图5-9所示。

图5-9 商户运营模块结构图

商街管理的结构如图5-10所示。

图5-10 商街管理的结构图

商户是手机旺铺主要核心的客户，如何开发出一套完善的系统，能够充分满足商户的需求是手机旺铺的技术核心所在，技术团队对商户的功能这块也下了很大的工夫去策划与设计，商户整体结构如图5-11所示。

商户进驻到手机旺铺后，可以包括的基本属性如图5-12所示。

图5-11 商户的整体结构图

图5-12 商户的基本属性

一个好的系统还要有强有力的后台管理和维护系统，商户后台管理结构如图5-13所示。

图5-13 商铺的后台管理系统

给商铺所提供的具体商业服务如图5-14所示。可以设置关键词方便读者搜索，可以发布并管理商品，可以发布优惠券供下载，可以有竞价排名服务，同时还可以及时留言投诉。

图5-14 商铺的服务功能

商铺在发布信息后，是需要指导具体的运营方法的，这里也做出了具体的运营操作方法如图5-15所示。

图5-15 商铺的运营指导方法

会员是手机旺铺的最后消费者，如何设计会员系统与商家系统对接，符合会员自身消费的需求，同时符合商铺的需求，也是需要经心的设计，程序对会员的后台整体结构也做了详细的设计如图5-16所示。

图5-16 会员后台整体结构

会员访问手机旺铺后，可以包括的基本属性如图5-17所示。对于会员的后台管理也很重要，设计的结构如图5-18所示。

图5-17 会员的基本属性

图5-18 会员管理的后台

4.手机旺铺的产品目录

所有的概念营销离不开产品本身，手机旺铺概念只是基于整个WAP平台技术概念的一个总结，落实到实际的销售过程中还是得有实际产品的支持，不管是落地的产品，还是虚拟的广告产品。对于手机旺铺这样概念定位是基于一个全新的营销平台，是体现一种未来的新生活方式，所以可以销售的产品就只有两大类，一大类是面对会员的消费卡，另一大类就是针对商家的广告费用，通过对上述技术团队开发的结构，精心策划的最后产品目录和价格方案如表5-1所示。

表5-1 基本产品服务目标价位表

（续）