最早提出概念化营销的是《定位》的作者里斯和特劳特。雪碧饮料上市初期销量并不好，里斯和特劳特给出一个概念化营销方案：“雪碧——非可乐饮料的首选。”提出“非可乐饮料”的概念后，雪碧迅速融入市场，很轻松地打开了市场。据《辞源》，概念是“就种种观念概括其类似的而形成一共同的观念”。在概念营销中，概念既可以是对属性的概括，也可以是对观念的概括。企业根据产品价格、功能等方面特征提出的产品概念一般是属性的概括；根据社会潮流、时尚观念所创造的概念一般为观念的概括。

所谓概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。

作为一种创新的营销方式，概念营销是USP广告法则的巧妙运用，即用有特色的产品与服务赢得市场。然而，概念并不能凭空捏造，通常概念在尚未提出之前，人们便有了相关的潜在或显在需求。从本质上说，概念营销是一种整合营销策略，它是在对市场需求进行科学预测的基础上，通过为产品注入一个轴心概念，在顾客心目中树立起本产品区别于同类产品的突出利益点，促使顾客接纳这个概念，进而产生购买。(www.daowen.com)

互联网营销的概念化模式，实际上是将抽象难懂的技术概念化，给营销平台做个定位，然后通过调研细分市场的需求后，提出一个技术定义的新概念，围绕这个概念，通过各种营销手段强化概念，在读者头脑里形成一种购买欲望。