价格策略是市场营销活动中极为重要的一部分，它与其他营销策略相结合共同作用于营销目标。价格的合理与否会直接影响产品或服务的销路，是竞争的主要手段，关系到企业营销目标的实现。在进行网络营销时，企业应特别重视价格策略的运用，以巩固企业在市场中的地位，增强企业的竞争力。网络定价的策略很多，这里主要根据网络营销的特点，着重阐述低位定价策略、个性化定制生产定价策略、拍卖定价策略和免费定价策略。

（1）低位定价策略。有直接低价定价策略和折扣策略，互联网因为减少了很多中间代理商环节，因此可以将中间环节“节省”出来的钱直接“补”给消费者，在定价时可以打“厂价直销”“批发价”“折扣价”等来体现低价位的特点。

（2）个性化定制生产定价策略。个性化定制生产定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。

（3）拍卖定价策略。根据供需关系，网上拍卖定价方式有竞价拍卖、竞价拍买、集体议价。

（4）免费定价策略。免费定价策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求，通过免费的策略可以提高关注度和网站的流量。

企业可以根据自己所生产产品的特性和网上市场的发展状况来选择合适的价格策略。但无论采用什么策略，企业的定价策略都应与其他策略相配合，以保证企业总体营销策略的实施。

在网络营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。网上促销是指利用互联网等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。网上促销尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通，这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。(www.daowen.com)

网络营销的成功往往在于策略，下面给大家介绍几个常用的价格策略方式：

（1）折扣营销。折扣营销策略简单说就是给产品打折，这是常用的促销方式，折扣营销，迎合了消费者希望少花钱的心理，所以，这一方式在销售上也是比较有效果的。

（2）赠品营销。在一款新产品推出之前，做一些赠品的小件，分发给广大消费者，强化产品意识，能不断地提升产品的知名度，产品的知名度提升了，就能够带动部分消费群体开始关注并使用产品。

（3）积分营销。积分营销策略能够稳定很多的顾客群体，通过积分的积累，制定一定的奖励措施。消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品，积分越高，所得到的奖品就越多，从而达到多销售产品的目的。

（4）全力优化网络。通过关键字的优化，让更多的消费者了解产品，通过论坛、邮件、QQ群发软件等一些媒介工具，不断地向消费者传输产品的信息。

（5）开展活动营销。利用重大节庆日，开展优惠促销活动，这样能调动更多的消费者前来参与，有效地达成产品的销售。