随着电子商务网络市场的快速发展，各商家之间逐渐进入竞争环境，比如推广媒体、广告价格、监管措施等。很多商家发现，尽早在互联网占据一席之地，比后来者更容易抢占先机。因为这些先进入到互联网消费者心智的企业，后来者很难再去争抢，除非他们犯了很大的错误。

现在来看一下整个互联网中小企业开展电子商务的现状。

1.没有深层次了解网络营销

现在99%的企业已经建立了企业网站，其中很大一部分公司已经做过网络推广或者竞价广告，不幸的是他们中真正成功的太少。中国网络已经发展10多年了，但是成熟的网络技术和混乱的市场成了时下中国互联网的诟病。当前，要做个网站是十分容易的，且不说漫天遍野的网络公司，随便进个大学找个学生来做，恐怕两三天就能完工。但真正的网络并不是一个简单的模板网站就可以概括的。互联网包括：网站建设、网站维护、服务器维护、SEO优化、网络营销等几个方面。而目前大部分人对互联网的了解仅仅是在于一个网站而已，甚至连网站质量的好坏都无法区分。这样的思想导致了整个网络市场的混乱，很多人认为做个网站就像买个小菜似的，哪里便宜哪里买，所谓的网络营销不过是个陪衬。为此，我们应该了解网络营销，了解其深层次的价值。(www.daowen.com)

2.不注重网络营销策划

大多数中小企业主会被互联网可以赚钱或者想找到新的业务途径以及互联网的门槛相对较低所诱惑，而错误地埋头苦干，并争先恐后地建立自己的网站，却又没有为整个网络营销过程准备充裕的时间和策划方案。他们不切实际地认为自己就能够在互联网上赚钱，即使他们在线下的生意已经取得较大的成功。

上述的两条注定了开展电子商务的失败结果。在互联网商业中，有很多方面是和传统商业环境不同的，它具有一定的独特性，如果仅仅做一个网站，然后再做一些推广，只是完成了互联网商业中的一小部分。互联网具有快速传播性，大量有价值或者无价值的信息充斥互联网，如果仅仅凭借有限的页面信息，或者简单的广告信息，抓住消费者的概率是非常低的。就像线下生意，如果需要成功运作一个项目，需要调配的资源是非常多的，不仅仅是推广就可以的。可能所有的电子商务平台所有者也比较清楚这一点，但是在互联网生意中，却都偏重于单一的营销。