江苏金太阳纺织科技股份有限公司

一、企业基本情况介绍

江苏金太阳纺织科技股份有限公司（以下简称“金太阳”），成立于2000年11月。公司坐落于中国南通家纺城，是一家以家纺面料的设计研发、销售、服务为一体的集团化家纺配套企业，是国内家纺面料业内最早坚持走品牌化发展之路的家纺面料企业之一，在国内和国际家纺行业享有较高的知名度和美誉度。公司先后被认定为“国家高新技术企业”“中国驰名商标”“国家级工业设计中心”“江苏省家纺设计工程技术研究中心”“江苏省企业技术中心”“江苏省博士后创新实践基地”等。2013～2016年连续四年，经中国家用纺织品行业协会测定，公司在国内同类型企业中销售收入及市场占有率均位列全国第一。

经过十余年的发展，金太阳公司已成为国内家纺面料设计研发、销售、服务的龙头企业，并与世界范围家纺业中一批颇具实力和知名度的成品品牌企业，以及数十家国内知名的纺织产业链上下游供应商建立了稳固的战略合作伙伴关系。在纺织业内，公司长期与包括山东魏桥纺织、德棉、浙江维科、欧化印染、南方印染等国内知名纺织印染集团公司或上市公司结成战略合作伙伴关系，成为包括罗莱、水星、梦兰、堂皇、紫罗兰等众多一、二线家纺成品品牌的供应商。

二、企业经营模式介绍

金太阳公司是一家家纺面料企业，在家纺供应链中处于枢纽环节，介于纺织原料供应商、纺织坯布制造商、印染生产商与家纺成品企业之间。在整合家纺资源，实现客户合作伙伴资源优势互补方面具有独特优势。公司前瞻性地把“家纺品牌整体解决方案提供商”的战略理念作为企业经营，特别是产品研发的核心指导思想，并且利用在家纺供应链中的位置，以“哑铃型”的经营战略占领微笑曲线两端，提出全力打造“家纺品牌孵化器”的宏伟目标，为整个家纺供应链提供增值的整合服务。

设计研发作为金太阳核心竞争力并推动企业迅速发展。重抓“微笑曲线”的两端，以文化创意设计和科技研发驱动企业健康发展，是金太阳占据行业龙头地位的重要原因。这种经营模式促使公司一直坚持以研发设计为核心，并强化“金太阳”品牌推广和客户服务，一手抓研发设计，一手抓品牌和客户，而将生产制造环节通过整合外部资源来实现。

金太阳品牌的客户群体是国外家纺家居批发零售企业，知名的渠道商，而国内市场则是家纺成品品牌企业。公司完成品牌运作及产品设计研发，国内客户提供设计方案及家纺面料，而国外客户则提供外包生产的成品及视觉识别系统（VI）包装方案等。

公司这种经营模式的主要溢价及盈利点主要产生于如下几方面：

（1）特色品牌的溢价；

（2）强大创意设计及服务的溢价；

（3）利用金太阳原有的强大供应链资源的低成本优势；

（4）低固定资产及营销费用投入的生产外包模式及线上数字化客户体验及互联网销售模式。

此外，这种“哑铃型”经营模式的优势在于：

（1）聚焦研发，提升产品竞争力。家纺面料企业的核心竞争力主要体现于新型面料的开发和创意花型的设计，公司的经营模式有利于公司将资源和精力聚焦到研发和设计上来，使公司的产品能够引领行业潮流，保持可持续的竞争力。

（2）以轻资产模式运营，经营灵活性强，经营风险低。生产工厂投入大，人员多，投资回收期长，经营风险大。公司以委外生产加工的方式实现产品制造，避免了固定资产和生产线人员投入，减少了企业运营成本，降低了企业经营风险。

三、供应链协同发展的具体做法

金太阳公司经营模式创新的重点是创建供应链外包生产模式和产业链资源中枢平台，并且利用这一平台完成对家纺面料开发、生产与销售的综合控制，其核心要素是资源集聚、柔性与效率。

（一）供应链外包生产模式

金太阳公司是国内家纺面料行业轻资产运营的企业代表，公司在运营过程中，对于生产中的前处理过程、坯布的染色与印花过程及产品后处理过程都是采用外包生产的创新模式，公司自身主要针对这些外包业务进行必要的监督与管理，尤其是技术指导。相比中国传统纺织业大多为国有资本、集体资本改造而来的劳动密集型制造业而言，这是一个全新的业务模式。通过这种轻资产供应链外包的模式可以有效减少公司的运营风险，促使其更加专注于核心的设计与开发业务，进而提升自身核心竞争力，同时也能够进一步提升公司内部组织结构的灵活性和可变性，使公司在市场竞争中占据更有利的地位。(www.daowen.com)

金太阳公司作为一家创业型民营企业，通过资源整合，轻资产的方式实现企业集中资源打造核心能力，快速扩张其市场。为了保证良好的产品质量和更低的运行成本，公司会经过严格的审核与监督流程完成对合作商的评介，并且选择知名度较高、诚信基础良好且专业能力强的厂商合作，这样有利于全面整合供应链优势（图17）。

（二）创建供应链资源中枢平台

金太阳公司在其商业模式创建过程中重点要求之一是创建供应链资源中枢平台，并且利用这一平台完成对家纺面料开发、生产与销售的综合控制。建立符合公司实际需求的产业链资源中枢平台，这样可以从不同角度完成对公司产业资源的分配与应用，在此基础上有效降低家纺面料的设计与研发成本，并且通过中枢平台内各个环节的全面配合从根本上提升产品开发效率。

金太阳公司以在产业链中间位置的优势，向上链接原材料纺织印染企业，向下链接家纺成品企业等，在这个位置通过供应链的设计研发、各种资源的整合，形成了一个信息、资源、效率高度集约化的平台。对上游而言，可以汇聚他们的优势资源，对下游而言，在效率、成本、研发价值等方面都形成了一个有力的支持，对自身而言，就是增强了资产的周转速率。

从成本管理的角度，金太阳公司产业链资源中枢平台在其运行的各个环节均需要技术和管理创新，并且其成本结构中，技术和管理的成本都对其盈利能力有重要影响。建立供应链资源中枢平台可以帮助公司的客户更加快速地实现物流、资金流的周转速度，帮助客户减少资金的占用，提升市场反应速度，降低经营风险。从设计研发的角度，建立供应链中枢平台可以帮助公司及其客户最快速度获取最新的技术资讯，最快速度转化这些技术。

经过近20年的经验积累，金太阳公司在供应链中枢平台中，在新材料、现代纺织、现代染整、全球性设计机构、产学研研发和智力转移机构的资源均获得了较充分的沉淀，并且其运营能力也在逐步加强。目前，公司已与国内众多坯布生产商、印染加工企业，以及国际知名的家纺设计机构等，形成了长期合作关系。从金太阳公司相比主要竞争对手的同类产品定价、交期水平、资产周转率、存货周转率、总体盈利水平等财务指标看，公司利用在供应链中间环节的特殊地位，已经打造了一个相对集约化、高效率、低成本的运行模式（图18）。

图17　金太阳公司供应链示意图

图18　金太阳公司产业链中枢平台示意图

综上所述，金太阳公司以在产业链中间位置的优势，向上链接原材料纺织印染企业，向下链接家纺成品企业等，形成了一个信息、资源、效率高度集约化的平台。对上游而言，可以汇聚他们的优势资源；对下游而言，在效率、成本、研发价值等方面都形成了一个有力的支持；对自身而言，就是增强了资产的周转率。同时，公司对于其产业链的价值整合还在于产业链协同创新的知识资源整合，就公司产业链的上下游企业，改变原来单纯的买卖关系，转而更加注重长期战略合作的供应链关系。

四、企业取得的一些成效

（一）公司科技创新能力显著提升

目前，公司已拥有较强的应用型研发实力，经过近20年的建设，公司已建成国内家纺行业中水平一流的家纺设计研发机构——金太阳家纺设计研究院。形成了从新型纺织、染整工艺、新材料应用开发、功能性纺织品的全过程研发能力，以及基于国际流行趋势的产品设计能力。

（二）形成个性化外包服务功能

1.产品技术研发服务

金太阳公司已逐步形成产品技术研发外包服务功能，主要包括：为客户提供新产品研发及知识产权转让、成果转化服务。有效解决家纺企业产品同质化的弊病，提升科技附加值，助家纺成品品牌企业升级发展。产品技术研发的主要内容是公司根据市场竞争分析及客户需求，自主立项进行新产品开发，并进行产业化。重点研发方向是新型纤维材料开发、新材料应用开发、新型纺织印染技术开发、新产品组合开发、功能型产品开发等，以提升产品性能、增加产品附加价值，为客户提供增值服务。

2.专有化产品设计服务

专有化设计服务即为客户提供符合品牌个性的量身定制的设计服务。针对家纺产品的“装饰性”要求，围绕不同消费人群、不同地域与文化、不同生活方式、不同家居软装风格等因素，形成匹配于各类家居软装风格的系列化产品的工业设计。其创新之处在于采用精细化服务管理的方式进行，按照专业化分工的原则，将整个设计体系分成了各具专业特色的设计事务所，包括产品印花花型设计、提花花型及组织工艺设计、绣花款式设计、芯类产品设计、品牌家纺系列产品设计等。

3.流行趋势的研究与发布

家纺流行趋势是综合社会、行业、时代、文化、市场、消费者、基础科技等信息的综合信息源。把握了流行趋势，就等于把握了产品研发的脉搏，也是引领市场和消费者的核心信息。该服务功能就是为了反映出未来一年家纺产品的流行理念和家居生活方式，以期让“流行”引领消费，刺激市场需要。