2020年我国皮卡车主要销售到工程建筑、批发零售、农副水产、生产制造、装修装潢、车辆维修、交通运输、采矿业、林场农业和住宿餐饮这十大行业（见图3-5）。

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图3-5　2020年我国皮卡车销售行业占比

皮卡车的第一大用户群体来自工程建筑行业，占全年销售的42%；这类用户的用车场景有一大半是在非铺装路面的建筑工地等地方，所以他们更看重皮卡车的性价比、底盘质量、油耗和通过性等相关属性。第二大用户群体来自批发零售行业，占全年销售的18%；这类用户主要为中小企业主，用车场景主要为城市近郊的铺装路面，所以他们更关注皮卡车的性价比、质量、操控性能和油耗等属性。第三大用户群体来自农副水产行业，占全年销售的14%；这类用户主要为沿海城市的小商小贩，用车场景在海鲜等批发市场，所以他们更关注皮卡车的性价比、质量、耐腐蚀性、操控性能和油耗等属性。前三大客户群体已占皮卡车销量的74%，剩下的生产制造、装修装潢、车辆维修和交通运输行业的用户分别占6%、5%、5%和4%，相对比较平均；这四类用户群体主要是行业大客户，集中在制造行业、电力行业、政府机关，他们对品牌形象、加速能力、安全性、舒适性、噪声等因素最为关注。这四类用户群体的关注重点不是价格，而是产品性能与平台，他们的采购方式也是面对市场集中采购，主要是由公共事业单位、大型企业进行统一招标。最后，占比最小的是林场农业和住宿餐饮业的用户，均占1%。