营销方式日益多元化及差异化的时代背景下，如果企业的营销缺乏清晰明确的指导性营销理念，很有可能会陷入盲目从众、无法发挥出营销效果的尴尬局面。而优信二手车一开始就树立了明确的品牌营销理念。优信二手车在结合行业特征及企业发展战略的基础上，确定了品牌推广目标，对如何解决行业痛点问题给出了有效的解决方案。

正在崛起的二手车市场，吸引了多方资本巨头的不断涌入，二手车电商之间的竞争变得日益激烈，易车网、车易拍、人人车、赶集好车、淘宝二手车等竞争对手给优信二手车带来了巨大的压力。在这种背景下，优信二手车为了取得领先优势，为自己树立了两大品牌营销理念。

◇品牌营销理念1：知名度

优信二手车作为一个成立不到一年时间的年轻品牌，只有尽快提升自己的知名度才能迅速打开市场，并获得消费者的认可。

2014年，同为优信集团旗下的优信拍在二手车B2B市场拥有了47.8%的市场份额，并在市场中获得了较高的品牌影响力，但是优信二手车面对的主要是C端的消费者，而不是B端的商家。因此，提升企业的品牌影响力，扩大企业知名度，成为了优信二手车的一个核心营销理

◇品牌营销理念2：诚信

一直以来，国内二手车行业较为混乱，一些有二手车购买需求的消费者，因为缺乏专业的知识只能放弃购买二手车。虽然最近几年随着国家政策的出台及互联网的崛起，使得二手车市场有所改观，二手车经销商的服务水平也逐步提升，但是消费者对二手车市场的认知仍停留在几年以前，在二手车行业中没有形成具有强大影响力的品牌。

因此，优信二手车将树立诚信品牌形象、提升消费者在二手车交易过程中的知情权、让消费者更加方便快捷地购买并使用二手车，作为实现企业跨越式发展的关键所在。在消费者对二手车市场仍存在质疑，市场缺少强大的品牌时，优信二手车抓住机遇，通过各种营销手段夺得了大量的市场份额，为自己确定了领先优势。

◇优信二手车的品牌营销策略

为了提升品牌知名度、扩大品牌影响力，优信二手车运用了以下几种营销手段：(www.daowen.com)

1)精准的营销定位。

国外市场中，年轻人对二手车的认可度处于较高的水平。而国内市场中，有二手车需求的线上消费者主要集中在80后、90后这一群体。优信二手车要打造成二手车市场的领先品牌，必然要将市场定位于80后及90后这一年轻的群体。

移动互联网时代，逐渐崛起的80后及90后成为电商消费的主体。消费环境的巨大变革，需要企业在销售模式上进行创新发展，形成差异化竞争。优信二手车的品牌营销定位于拥有4亿多人口的80后、90后消费群体，并尝试融入到这一年轻群体的生活中，使品牌与消费者之间建立强有力的连接。

2)坚持传播“诚信”理念的一致性。

优信二手车花费巨资制作的“广告大片”取得了显著的效果。在广告中，每位明星都选择了满足自己需求的二手车，向消费者传达了优信二手车所能提供的多元化及差异化服务。以“不管买什么，买辆放心的”作为广告的结语，展示了优信二手车注重诚信的品牌形象。

3)营销渠道选择有亮点、有事件，获得最大化的传播效果。

要想打造出能满足大众需求的品牌，营销方式上必然要迎合潮流、紧扣热点话题。国内十分火热的综艺节目《奔跑吧兄弟》的受众与优信二手车存在较大的重合，为此，优信二手车不惜拿出1.8亿元独家冠名《奔跑吧兄弟》（第三季）。

优信二手车通过各种营销手段，使其品牌在电视端、PC端、移动端、公交站、地铁站等多种拥有庞大潜在用户的载体中广泛传播，从而使平台与消费者的生活紧密连接在一起，不断强化与消费者的连接。