良好的公司形象等于公司无形的财富,是一种无形的长期企业保险。
一般而言,公司形象主要包括产品形象、人的形象、环境形象、服务形象。
产品形象即公司产品的质量、性能、商标、造型、包装、名称等在顾客和社会民众心目中的形象,它是公司形象的基础。产品形象的好坏直接关系到公司的形象乃至整个公司的命运。人是公司的主体,人的形象包括了管理者形象和员工形象。环境形象则指公司组织机构的工作、生产和生活留给职工和民众的印象。服务形象是公司的服务给顾客的印象。
公司的经营活动以及这些形象构成一个系统,并用传播手段来树立良好的公司形象,以赢得顾客的信任和认同,从而扩大销售。这是推动公司长期发展的一种动力。
“形象”与“信用”尽管属于无形资产,但也是构成经营成功的基本因素之一,应该引起足够的重视。
管理者应该明白,只有取信于顾客,才有生意成功的希望,但若要取信于顾客,必须在顾客心目中为本公司树立起一个与之相应的形象。(www.daowen.com)
但要注意,这里所说的形象,是顾客心目中的,而并非是自己心目中的有关本公司的形象。换言之,管理者不能单凭自己的感觉去想象本公司是多么可信可靠,必须核对一下顾客的感觉是否与你相同。如果并不相同,那么,你的感觉便是毫无价值的。顾客的感觉才是头等重要的,才是直接影响产品销售的重要因素。
假如你现时只是个小摊贩,在街边一个角落摆摊零售,却想要在广大顾客心目中塑造起一个“可信可靠”的形象那无疑是难上加难。要在顾客心目中塑造一个可信可靠的形象,起码要有一家店铺,要能够较为有效地满足顾客的多种需要,要有行之有效的促销措施才行,离开这些基础条件,就不可能在顾客心目中树立起一个可信可靠的形象。
公司有了良好的形象,公司产品才能更好地取得消费者的信赖,得到社会公众的信任。公司只有卖出产品才可能赢利,而要卖出产品就要让顾客心甘情愿地掏腰包来买。良好的公司形象,可以为公司的商品和服务创造出一种消费心理,使推销人员更容易地售出产品,使消费者在内心里更加认同,从而购买你的产品。公司的形象良好,可以使顾客感觉到自己受到尊重,感到自己参与其中的重要性。这样,顾客就会喜欢你的产品。
管理企业品牌好比做人,形象不容忽视,有了好的形象,才能吸引更多的顾客。在竞争异常激烈的今天,顾客面对诸多同类产品,究竟选择哪一家,在很大程度上取决于公司的形象。
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