这个世界不是属于有权人的,也不是属于有钱人的,而是属于有心人的,因为有心才能创造财富、积聚权力。这里所谓的有心人,其实就是善于建立人际关系的人。
管理者如何利用自己的资源建立关系网,以便有朝一日使你的事业也顺利起来呢?哈佛人总结了以下方法:
定一个目标:每周至少结识一个新朋友。哈佛商学院管理学者哈维·麦凯说过“优胜者和失败者的区别在哪里呢?就在于认识朋友的多少。”
眼要尖,耳要灵。尝试认识一个可能成为商业伙伴的朋友。在火车上、在健身俱乐部里、朋友的朋友、客户的朋友、孩子们的朋友,甚至报刊上报道的人,都可以想办法交朋友。对每个人都要做出多次努力,不要轻易放弃。
有些机会可能会消失,这是必然的。但你必须认真对待每一个机会,并应当多为自己创造机会。(www.daowen.com)
如果你没有受到欢迎,也不必沮丧。请记住,人家在交朋友方面,也许有自己的日程安排。这回没有会见你,可能下次愿意同你见面。对每个人来说,情况总是不断变化的。
关系网是双行道,有来有往。要表现出你参加他们的关系网对他们是很有价值的,把他们需要认识的某人的姓名和电话号码告诉他们;把他们感兴趣的某本杂志的文章寄给他们;给他们发份邀请,请他们参加星期日网球赛;帮他的孩子解决上学的问题;帮他购买一张体检保险卡;给他们送一些公司的产品样品等等。请记住:人人都需要帮助,每个人都有不同的需要,要去做那些他们最需要别人帮助去做的事情。
打电话、共进午餐、写封短信、祝贺、恭维几句、请教、征求意见等等,打好基础以后,就可以进一步发展了。
管理者要树立对人际关系长期投资的观念。有些短期内看似不重要的人和事,长期看就可能很重要。所以公司如果能把时间和金钱适时地投在人才上面,投在一些比较有能力的朋友身上,回报必定远远超过其的投入。
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