三只松鼠这个品牌名字，我觉得已经过渡到以互联网为出发点的想法。互联网这个销售行为和销售方式，对一个品牌产生了一定的变化，更要求这个品牌有记忆性和互动性。在互联网时代，每天接触的信息太多了，一闪而过，记不住。而互联网主流群体是“85后”，非常年轻。所以互联网化的品牌，要好记忆，并且要好玩。这两者合为一体，我们就想到动物，这就是三只松鼠名称的由来。

一开始的时候，三只松鼠的形象是通过网络，找到一些漫画的爱好者来帮助完成的。而现在我们已经有专门团队，并且在创作动漫，已拍到第六集。在第五集的时候，我们又否定前四集（原画设定）。互联网快速发展变化，是一个持续创新、不断变化的东西。但有一些核心的东西还是不会被改变的。三只松鼠的主品牌主要是定位于坚果。通过坚果这个项目的操作，获得各方面的资源以后，会衍生出以松鼠形象为代表的若干个子品牌。

我们做传统企业，在创立伊始一切问题都考虑得很清楚，而互联网没有办法去考虑清楚很多问题。互联网不怕做错，就怕不做。错了我们可以改，不做我们就没有机会。互联网很多时候存在一个时间差。因为它是一个新的竞技体系、新的销售形势和行为。往往对新的东西，比别人越早了解一点，越能抓住机会。目前来讲，互联网是带有机会性的，这也警醒我们去反思，2013年三只松鼠做到三亿元，所有的团队都知道，这并不是一个终点，这也并不是什么令人兴奋的事情。压根儿就不能去兴奋，这仅仅是一个开始和起点。因为互联网来得快，去得也快。目前三只松鼠基本能做到盈亏平衡。(www.daowen.com)

一个品牌、一个形象深入人心之后，如果供应链能跟得上的话，消费者是会爱屋及乌的，因为互联网跟传统最大的不同是，在互联网上只要你能做得出来，客户喜欢你，就有无限化的可能。而对于一个互联网的品牌，用户是具有黏度的，两次购买率是较高的。我们两次购买率超过30%。我们有一个子品牌叫松鼠口袋，专门做衍生品的品牌。我们给它定位为，围绕消费者年青一代的生活半径，去做那些小玩意。小玩意不会太大。比如说我可以为你做一双拖鞋，也可以为你做一个口罩，也可以为你做一个收纳盒、一个玩具、一个手机套，还有你的办公桌上面、小家里头、床头摆的东西。用营销的话语来说，就是要包围消费者的生活半径。这个商标品牌，我们会采取零利润的模式。就是我通过规模化的采购，通过我的设计，把我的松鼠形象融入进去。但是我卖给你，这个东西5元钱买来的，我只卖你5元钱。一分钱不赚。这就是零利润模式。我们是卖零食的、卖学生食品的。在这个地方是有利润的。但是我们这个衍生品，是没有任何利润的。客户一个是很爱我们的品牌；另一个他身边这些东西每一个他都有需求。这些东西我会根据你的需求，帮你造出来，并且以极低的价格，其至成本价的方式提供给你。那么你的生活圈都是松鼠，在未来可以替代一种什么费用呢？广告费用。