1.建立电子商务零售供应链

eBay易趣将与零售电子商务网站结成联盟，整合供应链，结成战略联盟。eBay易趣已正式启动和麦当劳的战略合作关系。双方将利用在线交易平台与餐厅零售方面的优势，实现资源互补，建立整合营销渠道。一系列促销和竞拍活动将同时在麦当劳全国750多家餐厅和eBay易趣网站上正式开始。

2.发展竞价广告，把流量变收入

根据与盛大网络的战略合作协议，eBay易趣将在盛大网络游戏平台上投放广告。另外，盛大将选择eBay易趣作为其游戏玩家的指定电子商务交易平台。

3.开设企业增值服务

现有增值服务内容：网上支付、物流配送和短信息服务。其中，网上支付的表现在于易趣与招商银行、首信、Chinapay、广州银联、中国银行、中国农业银行、中国建设银行和中国工商银行等合作，提供网上支付服务。物流配送方面，eBay易趣与5291.com、快马速递、齐讯速递等物流企业等合作，提供面向个人用户的物流解决方案，目前有易付通和易趣推荐速递两种形式。eBay易趣短信息服务有eBay易趣与中国移动合作共建的eBay易趣短信息服务系统，通过订阅短消息，用户可以享受交易提醒、成交通知、买家留言传送等即时功能。

4.与传统的零售业形成战略联盟

国内第三大家电连锁巨头与知名的在线交易网站携手易趣网，一起开拓新的零售渠道与商业空间。永乐与eBay易趣在上海签署了相关战略合作协议。根据合作协议，易趣网、永乐在eBay易趣网上开设销售永乐商品的网上商店，但双方最初合作销售的商品还仅限于G网手机，计划逐步在网上销售数码、IT产品、生活电器及大型家电产品。eBay易趣“品牌旗舰专区”正式上线。这是国内第一个由品牌商自行经营或直接授权销售的网络旗舰专区。70家国内外知名品牌首批进驻该专区，品牌代理商或经销商负责供货、递送、售后服务等，入驻品牌旗舰专区的商家都承诺将按照国家相关规定对所出售产品实行“三包”，这标志着eBay易趣近半年来采取的“品牌战略”已产生了发散效应，并初步完成了“全方位电子商务网站”的布局。

5.易趣网的经营特点

1）核心牌局

易趣网把“易趣”定义为“交易的乐趣”“乐趣的交换”“容易获得乐趣”等。其宣称上网竞拍不仅可以获得实惠和便利，更重要的是可以获得一种乐趣，是一种愉快的体验。拍的是实惠、玩的是乐趣，这一定位把普通的网上拍卖引入人性化的层次。(www.daowen.com)

2）免费会员

曾有一段时间，网民要成为国内一些拍卖网站的会员需要交纳100元保证金。无疑，这种措施当然可以有效地避免网上拍卖过程中的欺诈活动，但这也“有效”地阻止了一部分诚实网民上网参加拍卖活动。作为一种新的拍卖方式，网民主要有两方面的忧虑：一是这一拍卖方式是否可信；二是这一网站是否可信。免费会员认证则有效地克服了上述难题，它保证了网上拍卖的信用度，成功地实现了会员的扩大。

3）争取学生

大学生是国内网民的重要群体，也是极其重要的潜在市场，因而大学校园历来为网站的必争之地。对易趣网来说更重要的是：大学生活中的闲置物品交易非常活跃，各种校园海报、公告和BBS留言板上的物品转让、售卖信息十分丰富。每年新生入校之时与老生毕业前夕，二手货跳蚤市场的书籍、计算机类学习和生活用品颇受学生欢迎，校方也很支持这种促进流通、物尽其用的交易方式。在拓展校园市场方面，易趣又打出一记漂亮的组合拳。

（1）改善上网条件。2000年易趣正式开通校园服务器，该服务器安装在上海交通大学华东校园网主干线上，运用先进的ADSL技术与上海热线连通，速度与容量足以满足来自全国各大高校的访问需求。在校大学生将告别校园网络堵车的烦恼，轻松点击鼠标便可快捷上易趣。

（2）加大宣传力度。随着校园网的开通，“易趣世纪校园行”活动也拉开了帷幕。易趣公司的主要领导在上海、北京、广州和成都等地高校做巡回演讲，揭开电子商务的神秘面纱，交流异国留学的生活经验。

（3）发展校园代表。易趣已在网上招聘全国各大高校的易趣校园代表，以提高大学生的参与程度，协助易趣开展各项活动。校园代表将为大学生的网上拍卖活动提供服务，协助易趣开展工作，提供反馈意见，并得到相应的报酬与奖励。

4）善于运用公关关系

进行推广营销、提高企业形象。例如：2004年8月16日，张娜拉、蔡琳、安七炫等14位当红韩国偶像巨星的17件私人物品在eBay易趣上进行为期一周的慈善拍卖。这次拍卖活动是迄今为止韩国当红明星私人物品首次进行有组织、跨地区的拍卖，从明星参与人数到拍品数量，都是规模空前的。2005年5月23日，周杰伦携其首次参与外形设计的新款Aria J III MP3播放器亲赴上海为“J III网上店”揭幕，宣布J III正式落户eBay易趣，除了10部限量晶钻版Aria J III MP3播放器外，周杰伦还拿出亲自签名的私人物品T恤、帽子和卡片收纳本进行拍卖。此次拍卖所得款项全部捐献给了上海市盲童学校。2006年7月，“莱卡”加油好男儿的六位“好男”在eBay易趣网上寻找造型师，由eBay易趣的超级大卖家搭配“好男”的服装造型。8月，“好男”前三名在eBay易趣网上开展“爱心约会”的拍卖活动，所有款项全部捐赠给了慈善机构。