中国化工网是国内最早走与传统产业相结合道路的网站之一，中国化工网是与传统产业相结合，走产业化道路的成功范例。中国化工网依托于传统化工产业，根据行业特点有针对性地、分阶段地为企业提供信息服务和电子商务服务，在2000年互联网产业普遍低迷的情况下率先摸索出了赢利模式，走出了中国专业电子商务网站发展的路子。电子商务与传统产业相结合，不但电子商务有了“立足之本”，而且有利于促进相关传统产业的发展。中国化工网为“专业网站”和“鼠标+传统产业”这两个概念提供了乐观的实例，并在一定程度上推动了“化工”和“网络”两个产业的互动发展。从中国化工网身上，中国的电子商务企业可以学到很多东西。

1.选择合适的行业启用B2B商业模式

实践表明，化工行业适合发展电子商务，这主要是由化工的行业特点决定的。化工行业与其他行业相比，具有适合发展电子商务的以下特点：一是产业链长，产品种类多，整个行业产品的关联性大；二是产业比较成熟，产品类别清晰，标准化程度高，容易描述；三是化工交易往往集中于企业之间，中间的过程比较简单。这些特点决定了化工行业非常适合发展电子商务，甚至有专家认为，如果电子商务不能在化工行业取得成功，那将是没有前途的。中国化工网从这种稳健的经营风气中受益匪浅，它虽然有着打造化工网络帝国的异乎寻常的决心，但它只打算用浙江民营企业的经营理念为其奠基。

2.提高供应链的效率

B2B在线市场可以通过改善供应链中交易各方的沟通效果和避免使用过多的中间环节而使物流变得更有效率。为了改进交易双方沟通的效果，B2B在线市场必须使用能够与不同的信息系统兼容的技术把供应链中的每个买方和卖方连接在一起，这是一大难题。目前亚洲还没有一个B2B在线市场能真正做到这一点。(www.daowen.com)

建立一个比传统商业流程成本更低、效率更高的在线市场是B2B商业模式取得成功的关键所在，这也就是说，要对传统商业流程的价值链进行调整，必要时甚至重组价值链。如何使传统供应环节与互联网相配合，是目前我国甚至全世界急需解决的问题。B2B在线市场能够通过电子手段为买卖双方牵线搭桥，从而促成交易。为了使这个策略取得成功，B2B在线市场必须为买方提供足够的供应商，使他们作出较好的选择，所以规模问题仍是我国B2B在线市场取得成功的“瓶颈”之一。从目前的实践来看，基于专业化市场的B2B商业网站富有远大的发展前景。

3.在降低门槛的同时保持核心竞争力

中国化工网的成功还让我们看到，电子商务应逐步推进，而不能一步到位。同时，电子商务门槛不能太高，中国化工网的实践告诉我们，由于电子商务长期以来“姿态”比较高，宣传的概念性的东西比较多，以致很多企业尤其是中小企业把电子商务看得很神秘，觉得高不可测，这使得电子商务实际上与企业间存在很大的裂隙。让电子商务同企业的实际需求紧密结合起来，把电子商务落到实处，为企业提供实实在在的服务，才是电子商务发展的根本。

在降低对企业的门槛的同时，网络企业应注重保持自己的核心竞争力。中国化工网已经逐步形成了具有自己优势的核心竞争力，其主要体现在两个方面：一个是专业品质；另一个是数千家稳定的客户群。中国化工网一直通过在专业方面做深、做精，不断完善服务体系、强化服务质量等措施强化核心竞争力，确保在行业内的领先地位。