行业专家认为，B2B交易网站的成功与深入了解特定用户群体的特征和需求以及提供真正的增值服务是密不可分的。归纳起来，成功的B2B经营模式有以下几种：

第一种是“深度垂直”模式。这种类型的B2B网站服务的对象仅限于一个特别的用户群体，它首先严格划分出自己的目标用户群体，然后在此基础之上拿出一个真正能够满足这些用户需要的经营方案来。这个方案必须着眼于它所服务领域的传统交易方式，能够满足交易各方的需求。

第二种是“个性化供应链合作”模式。这类网站为一些特定的企业客户提供专门的服务，并在此基础上形成一个社区，通过信息的互通有无来促进彼此之间的工作效率。

第三种是“产业联合体”模式。这类网站具有上述两类网站的某些特点。由于参与者在经营目标、管理理念和其他方面存在差异，因此经营之初可能遇到困难。但从长远看，成功的希望很大。

最后是与上述模式有着明显不同的“交易市场应用服务商”（Marketplace ASP，MASP）模式。这类网站提供综合性的网上交易平台，以一系列增值服务为特征。在此平台上建立运营性的交易市场、吸引客户则完全要由另外一个机构来完成。专家认为这种模式的赢利前景最为美好，因为它充分利用了规模经济的效应，即创建一个基本的平台，然后不断地根据需要对其进行再开发和作为多个交易市场而重复加以使用。然而B2B网上交易市场困难重重，是因为供求关系发生了紊乱，确切地说是供过于求。这种情况对MASP来说，同样是一个不小的威胁。虽然MASP用不着为寻找买主和卖主（发展用户）犯愁，但是它需要大量辅助市场的补充，才能确保收入来源不会枯竭。如果所有的B2B网站都一窝蜂地走MASP的发展路子，那么将来留给大家的生存空间必定是十分有限的。(www.daowen.com)

中国化工网作为国内最早走专业化道路的网站之一，自开通起就依托于传统的化工行业，把市场定位于为化工企业提供网站建设和贸易信息服务，采用了“深度垂直”的模式。中国化工网所立足的以市场需求为导向的专业信息服务，得到了中小企业的青睐，客户迅速增长，创办第一年，中国化工网就赢得了“永不闭幕的化工交易会”的美誉。此后在1999—2000年，借国内互联网“爆炸增长”的东风，中国化工网迅速发展并逐渐有了而今的实力和规模。

具体而言，中国化工网的营收来源相当透明，主要有两项：一项是为企业建设网站并提供虚拟主机服务的收费；另一项是信息服务费用及网上广告收入。中国化工网现有收费会员7 800多家，每个会员第一年的费用为12 000元，以后每年综合服务费用为6 000元，中国化工网仅该项收入每年就有几千万元进账。另外，网站的广告收入也颇为可观，首页的Banner广告平均每个达10多万元／年。就是靠这两块收入，中国化工网实现了盈利并滚动发展。

从“模式”的角度分析，中国化工网并没有像率先推出搜索引擎的YAHOO和首创B2C的亚马逊以及世界最大的拍卖网站eBay等那样具有概念上的开创性；也可以说，中国化工网除了某些“特色”之外，并不具有独特的或成熟的商业模式。然而，如果从成功的程度来看，可以说中国化工网的“特色”本身就是模式——“专业网站”的网站构架和“鼠标+传统产业”的经营思路搭建了其演绎成功的舞台，也形成了其模式的轮廓。中国化工网的成功毫无疑问具有双重意义，它给“专业网站”“鼠标+传统产业”这两个概念提供了乐观的实例，并在一定程度上推动了“化工”“网络”两个产业的互动发展。