行业数据可以帮助卖家了解所在行业的整体流量、成交转化情况以及市场规模，是卖家进行类目选品、调整经营策略的有效工具。市场数据包括市场大盘、国家分析、搜索分析。

（一）市场大盘

市场大盘部分可以选择相应的行业类目，可查看该行业类目的流量、成交转化和市场规模变化数据及趋势图，了解该行业市场行情的变化情况。可按不同的时间维度进行查看，包括7天、30天的数据，也可按具体的日、月、周查看数据。行业趋势的数据指标包括访客指数、浏览商品数、商品浏览量、供需指数、客单价、商品加购人数、加收藏人数。点击相应指标可查看对比同周期的数据趋势变化，也可选择不同的行业类目进行对比，如图5－21所示。

图5-21　行业趋势

如图5－22所示，选择相应的行业类目，能查看“行业构成”这个模块，显示的是所选行业大类下的细分子行业数据，包括搜索指数、交易指数、在线商家占比、供需指数、父类目金额占比、客单价等信息。从中可以发现相应行业的一些规律和变化特点，卖家在选择经营类目的时候就可以加强某个行业的投入或避开一些竞争太过激烈的红海行业。

图5-22　行业构成

选择相应的行业类目，可以查看所选行业类目的国家构成数据，包括该行业下不同国家的相应核心指标，如图5－23所示。从图中可以看出，各类指标占比最高的国家是俄罗斯，这意味着该行业类目下俄罗斯的买家就是最主要的潜在目标群体，对于经营该类目的速卖通店铺来说就可以考虑通过营销手段重点开拓俄罗斯的市场。

图5-23　国家构成

（二）国家分析

国家分析包括机会国家、单国家分析、商品研究三个模块。

如图5－24所示，机会国家展示所在行业相应国家的GMV（成交金额）及增长指数，包括高GMV高增速国家、高GMV低增速国家、低GMV高增速国家、低GMV低增速国家。卖家可以以此了解特定行业类目的国家市场行情，哪些国家的购买能力更强，哪些国家市场具有更强的发展前景。

图5-24　机会国家数据

单国家分析展示选定行业类目下具体国家的数据指标，如图5－25所示。其中买家属性部分展示该国家支付买家的城市分布占比、子订单均价分布占比、购买次数分布占比、年龄分布占比以及性别分布占比，如图5－26所示。此外，在页面下方还可以提供该国家的汇率、温度与降水、节日数据，如图5－27所示。

商品研究模块展示所选行业类目下买家的行为特征数据，包括买家等级分布、购买次数分布、网购偏好、下单支付时间分布，如图5－28所示。卖家可以通过选定买家的国家＆地区、性别、年龄、子订单均价等不同指标展示具体目标客户群体的行为特征数据，以此掌握特定消费群体的动向并开展相应的营销活动。

图5-25　细分国家市场数据

图5-26　买家属性数据

图5-27　国家汇率、温度与降水、节日数据

（三）搜索分析

速卖通商品的标题是系统在排序时对于关键词进行匹配的重要内容，专业的标题能增加商品的曝光度和卖家的可信度。“生意参谋”中的“搜索分析”能够提供速卖通平台完整的搜索词分析数据库，能帮助卖家更有针对性地填写和优化自己的产品标题和关键词，也有利于建立直通车关键词词库。搜索分析包括三类关键词的分析：热搜词、飙升词、零少词。

1.热搜词

如图5－29所示，单击“生意参谋”→“搜索分析”，选择热搜词维度，然后选择相应的行业、国家和时间，界面会显示对应的热搜词及相关的指标信息。卖家可以通过观察分析找出适合的词作为标题的关键词，因此热搜词又可以被认为是“标题利器”。

2.飙升词(www.daowen.com)

飙升词是时间段内搜索量提升很快的词。如图5－30所示，单击“生意参谋”→“搜索分析”，选择飙升词维度，然后选择相应的行业、国家和时间，界面会显示对应的飙升词及相关的指标信息。

图5-28　买家行为分析

图5-29　热搜词分析

图5-30　飙升词分析

在销售过程中，如果大部分卖家都想用最热搜的关键词，就有可能造成关键词严重同质化，导致关键词竞争度变高，搜索到的概率反而就小了。这时可以考虑应用更多飙升词来替换原有的关键词，进行标题的优化，避免关键词同质化的现象。因此，飙升词又可以被认为是商品标题的“优化工具”。

3.零少词

零少词是指竞争度比较低的词，并且能够精确匹配到的产品是非常少的。如图5－31所示，单击“生意参谋”→“搜索分析”，选择零少词维度，然后选择相应的行业、国家和时间，界面会显示对应的零少词及相关的指标信息。对于零少词来说，要运用到普通产品的标题中是比较难的，但可以作为商品“蓝海开发”的参考。

图5-31　零少词分析

如图5－32所示，单击每个搜索词后面的“查看商品”按钮能显示与该关键词相匹配的商品，单击具体商品可跳转至该商品的详情页面。

图5-32　查看关键词对应商品