（一）联盟营销的概念

速卖通联盟营销是一种“按效果付费”的推广模式。参与联盟营销的卖家，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。联盟营销为店铺带来站外的流量，只有成交才需付费。加入速卖通联盟之后，商品除了在现有的渠道进行曝光外，站内会在速卖通的联盟页面或渠道得到额外曝光，站外会输送联盟流量，带来的用户下单后，卖家才需要支付佣金。加入联盟营销无需预先支付任何费用，推广过程完全免费。

联盟营销

（二）加入和退出联盟营销

如图4－33所示，单击“营销活动”→“联盟看板”，勾选“我已阅读并同意此协议”，然后单击“下一步”按钮，进入联盟佣金设置比例页面。设置好佣金比例后，单击“加入联盟计划”按钮，就成功加入了速卖通联盟营销，如图4－34所示。一旦加入联盟，整店所有商品就都变成了联盟商品。同时，系统会自动根据店铺设置的默认联盟佣金比例为店铺所有的商品设置联盟佣金。如果希望推广的效果更好，建议根据产品的利润空间调整联盟佣金比例。

图4-32　互动游戏设置

加入联盟推广15天后，卖家可以退出。请注意，卖家退出联盟后创建的订单将不再收取联盟佣金。若订单在卖家退出之前创建，并且是联盟订单，则这部分订单交易结束后仍要收取联盟佣金。单击链接可退出联盟营销：https://afseller.aliexpress.com/affiliate/exit.htm，如图4－35所示。从退出的那天开始计算，15天后可以再次申请加入。

图4-33　联盟营销加入方式

图4-34　联盟佣金设置界面

（三）联盟营销的商品推广策略

联盟支持按全店铺、类目、单个产品（主推、爆品）设置佣金比例，进行重点推广。全店铺是指加入联盟后，整店铺的默认佣金比例，默认3％。类目是指针对某个类目去设置不同的佣金比例，不同行业、门槛不一致。比如，箱包类目的佣金比例门槛值为5％，消费电子类目的佣金比例门槛值为3％。按照主推或爆品设置，即针对店铺里的某些商品可以去设置重点推广的佣金比例。

图4-35　联盟营销退出界面

爆品是指商家想要在短期重点提高销量的商品，每个店铺最多可以设置1 000个。商家可以针对推广情况设置，该数量仅表示上限，不表示必须添加到1 000个。建议选取店铺优质商品进行添加，设置具备竞争力的佣金率，在商品的价格上也需要有竞争力，再结合店铺的推广活动以及优惠券等，以加大吸引买家的力度。主推产品是指商家想要长期重点推广的商品，每个店铺最多可设置60个。

爆品和主推产品，本质上都是对单品的推广方式。爆品的优势在于，在流量渠道后台有单独的爆品物料专区，在承接阵地上爆品也会优先推荐。两者可以是同一个商品。不同产品的佣金比例关系为：爆品≥主推产品≥类目≥默认。

对于店铺已经热卖的商品，可参考保守的佣金策略，主打维稳，参考爆品起值8％～9％；对于转化效果好但流量还较低的商品，或近期网站的搜索走势呈上升趋势的潜力爆品，可以设置中等佣金率，大约20％；对于应季新品、清仓品可采取前期激进＋后期保守的佣金策略。前期激进的佣金策略用联盟来测款，佣金率可设到30％及以上，每周关注推广数据，有效果之后可酌情调整佣金，同时用站内关键词竞争＋活动等方式补足流量。

（四）联盟营销的推广计划

联盟营销的推广计划包括：单品营销计划、买家权益计划、主推计划、店铺通用计划。

1.单品营销计划

单品营销计划是联盟推出的帮助店铺推广重点单品、打造确定性流量的推广方式，拥有联盟商家专属阵地曝光流量、专属站外渠道推广动力，以及优质营销资源加持。(www.daowen.com)

设置上可以自主选择商品，也可以单击“手动添加商品”，勾选“仅显示平台推荐商品”进行添加，如图4－36所示。平台推荐商品是基于买家的浏览订购数据与店铺内商品的销量转化情况、结合推荐的“添加后有机会获得更多流量和成交”的商品。卖家可结合营销品报表关注该部分商品的流量和成交变化。每日更新，但结合店铺的情况，每日更新出的商品量略有不同，建议至少每周关注一次。

图4-36　单品营销计划设置

2.买家权益计划

买家权益计划是联盟基于推广中买家反馈的需求而推出的帮助商家更好地推爆商品的一种计划。

在商品的选择上，一般选择有推爆潜力的商品，比如店铺高转化商品，店铺或平台热搜、高增长趋势的商品。佣金设置方面，在所有站内和站外的流量分配场景中，会遵循优质品高佣金、高曝光原则。目前，权益计划的佣金会自动同步店铺设置的各类计划中的最高佣金。即如果仅将某商品设置为营销计划，该商品的佣金设置为8％，则联盟会自动同步该佣金比例及买家权益，面向站外推广。推广渠道方面，可以自主选择全部或部分联盟渠道投放。建议结合优惠力度和推广商品决定，如无特殊要求，建议选择联盟全渠道投放。

3.主推计划

店铺加入联盟，则全店铺所有商品都将加入联盟推广，店铺中任一商品通过联盟渠道成交，都会支付佣金。为了保证主推商品有好的推广效果，建议选取店铺优质商品进行添加（即商品品质好、有销量、好评率高，商品描述质量高等），同时设置具有竞争力的佣金率。

4.店铺通用计划

加入联盟后，整店铺的商品都会通过联盟的全球营销矩阵进行推广。可以针对不同类目设置不同的佣金比例。如果希望针对部分重点商品进行确定性流量设置，可以移步到单品营销计划去设置。相应类目的佣金可进行相应的添加或修改，如图4－37所示。

图4-37　类目佣金设置

进行联盟营销活动切不可急于求成，需要经过一段时间的观察和调整。特别是在设置联盟爆品或主推产品的时候，需要不断总结，结合相关数据报表发现效果不好的产品，将其替换掉，或进行调整，最终才能保留效果好、能带来大量订单的产品。