客户购入新车，经过新车初检，缴纳车辆购置税以及车辆保险后，可在公安机关车辆管理部门办理登记注册，领取车牌证。新车领取车牌证后，才能以合法身份正式上路行驶。

（1）机动车行驶证

车主在领取正式机动车牌照时，管理机关会同时发给一个与牌照号码相同的行驶证。它记载着机动车的基本情况，确认了车主对车辆的所有权，同时也是机动车获得上路行驶资格的书面凭证。

通过机动车行驶证，可以了解车辆的归属和技术状况，有助于车管部门充分掌握车辆的分布状况，加强车辆管理，保障交通安全，减少交通事故。为此，驾驶员在出车时，必须随车携带机动车行驶证，以便于公交车管部门的审查和管理。

根据GA37—92标准的规定，机动车行驶证由三部分组成：证夹、主页、副页。证夹外皮为蓝色人造革，正面烫金压字“中华人民共和国机动车行驶证”，主页为聚酯薄膜密封单页卡片，副页为单页卡片。行驶证中的文字、数字使用简化汉字及阿拉伯数字，字体为宋体、仿宋体或楷体。主副页的尺寸为长88 mm、宽60 mm（塑封后为长95 mm、宽66 mm）。

机动车行驶证分两种：正式行驶证和临时机动车行驶证。

（2）申领临时牌照

汽车销售顾问可以为车主提供办理机动车牌照业务，临时牌照样式如图6.2所示。

图6.2　临时牌照样式

根据规定，凡符合以下条件之一者，可申领临时牌照：

①从车辆购买地驶回车主住地，必须向购买地车辆管理部门申请临时牌照（或由车辆销售部门代领）。

②已交还正式牌照的转籍车辆，必须在当地车辆管理部门申领临时牌照，以便车辆驶向转籍地。

③在车主所在地尚未申领临时牌照又需驶向外地改装的车辆，需要在本地申领临时牌照驶向改装地。待改装完毕，再在改装地申领临时牌照驶回原地。申领临时牌照时，必须办理以下手续：

a.申领人交验本人身份证和车辆合法来源证件；

b.车辆经技术检验合格后，按临时牌照编号顺序发牌照；

c.临时牌照的车辆，不发给机动车行驶证。

（3）申领正式牌照

申领正式牌照流程和具体要求包括两种：进口汽车和国产汽车。

①进口汽车落户上牌流程，如图6.3所示。

图6.3　进口汽车落户上牌流程图

②国产汽车上牌流程，如图6.4所示。

图6.4　国产汽车落户上牌流程图

③手续材料准备：如果要办理车辆的车牌手续，基本上要按照“办证手续→上牌资料→上牌手续→上牌流程”4个步骤进行。

不同购车者要求的资料也不一样，其具体见表6.12。上牌资料，见表6.13。

表6.12　办证资料

(www.daowen.com)

表6.13　上牌资料

实训任务实施

【本领域内容小结】

①我国汽车保险的险种按性质可以分为强制保险与商业险，按保障的责任范围还可以分为基本险和附加险。

②交强险（即机动车交通事故责任强制保险）是国家规定强制购买的保险，机动车必须购买才能够上路行驶、年检、挂牌，且在发生第三者损失需要理赔时，必须先赔付交强险，再赔付其他险种。

③商业险是非强制购买的保险，车主可以根据实际情况进行选择。一般分为基本险和附加险。

④基本险（也称“主险”）包括第三者责任险（三者险）、车辆损失险（车损险）、车上人员责任险（司机责任险和乘客责任险）以及全车盗抢险（盗抢险）。投保人可以选择投保其中部分险种，也可以选择投保全部险种。

⑤附加险包括玻璃单独破碎险、自燃损失险、无过失责任险、车载货物掉落责任险、车辆停驶损失险、新增设备损失险、不计免赔特约险等。

⑥汽车分期贷款的方式主要有汽车金融公司、信用卡分期购车和银行贷款。

⑦常见汽车精品类目有：内饰精品、外饰精品、电子精品、美容精品、养护精品、改装精品、安全精品。

⑧精品销售时机。引导时机：新车下定金；最关键的时机：新车交余款。

⑨汽车精品销售技巧：在卖车的过程中带入汽车精品的销售；安装样车让客户体验；设计有效的销售流程；提供专业的意见及建议；加强培训，达到全员销售。

⑩车辆购置税以列举的车辆作为征税对象，未列举的车辆不纳税。其征税范围包括汽车、摩托车、电车、挂车、农用运输车。

⑪2019年7月1日起，正式实施《中华人民共和国车辆购置税法》，其最核心的规定是：车辆购置税的税率为10%，并且于2019年7月1日起正式实施。

⑫汽车购置税纳税人提供资料：车主身份证明原件及复印件一份、车辆价格证明原件及复印件、车辆合格证明及复印件一份。

【实训考核与评价】

续表

【思考与训练】

1.我国汽车保险有哪些类型？具体包括哪些险种？

2.汽车消费贷款个人贷款程序是怎样的？

3.什么是合适的精品销售时机？

4.车辆购置税缴纳多少？

5.新车上牌需车主提供哪些材料？

【拓展提高】

以某品牌某车型为例，按照整车销售流程进行情景演练，销售过程中适时训练精品销售技巧，练习保险组合推介和贷款方式推介能力，售出前后进行购置税、保险、贷款、新车上牌等的代办业务模拟练习。