（1）免息车贷不免手续费

现在不少汽车金融公司都推出了免息车贷，然而在手续费方面却有着不同的规定，有的需要收取手续费，有的不收取手续费。若客户要购买的车型是免息同时又免手续费，则算是比较实惠的；若是需要收取手续费，则必须认真计算衡量。车贷的手续费一般是车款总额的4%～7%，并且是在交第一次月供的同时一次性交清手续费。如果手续费过高，可不妨考虑别的车贷类型。

（2）申请车贷前仔细阅读相关保险条款

贷款购车就意味着在没有付清银行贷款前，车子是客户抵押给银行的。银行为了降低风险，一般都会在车贷合同上要求客户必须购买一些车险作为贷款的条件。这些保险的保费并不一定完全符合自己的要求，甚至可能过高，因此，在申请车贷时必须认真阅读相关保险条款，不能忽略这笔开支。

（3）零利率贷款购车限制多

不少厂家联合汽车贷款机构推出了零利率贷款购车活动，尤其是某些高档车。但是，一般零利率贷款购车有两个限制：一是零利率购车就不能享受相关活动的现金优惠，而有时这些现金优惠的额度是挺大的；二是零利率贷款购车容易受时间和地域还有经销商的限制，并不是每次都是统一搞活动。如果想要零利率贷款购车，上述两个方面必须综合考虑。

（4）认真考虑上浮车款和贷款利率

一般来说，如果是免息贷款的话，总车款就会有一定比例的上浮。现款购车和贷款购车的价格不可能是一样的，在这种情况下，就要计算上浮的金额有多大，是不是超过了商业贷款购车的利息总额。如果超过了，不妨申请商业车贷；如果没有超过，则可申请免息贷款。(www.daowen.com)

（5）了解提供车辆贷款的机构

目前提供车辆贷款的机构，除了银行以外，还有其他金融公司和担保公司都在做这项业务。当前国内已成立多家汽车金融公司，包括上汽通用、大众、丰田、福特、戴姆勒-克莱斯勒、东风标致雪铁龙、菲亚特等，专为也只为相应品牌汽车提供消费贷款。因此，客户在确定贷款买车的同时，需要明确这个品牌汽车可选的贷款机构有哪些。

【案例6.2】

异议处理：你们的手续费太高，不划算

先生，您真细心。现在银行很少有直接对客户的大额按揭了，利息方面是全国统一的，不会因为是我们公司找的银行手续费就会高点。这个您可以放心，您在哪个银行都可以问到的。您要自己找按揭公司也可以，但按揭这个过程很烦琐，会浪费您很多宝贵的时间，您看您是做生意的，一天都不知有多忙，再让这些琐碎的事情烦着您，不是影响您谈生意吗？而且我们公司收取的手续费是××元，只要您提供相应的资料，就可以全帮您办妥，既省了您的时间，又让您少担了风险，让您省心又省力。

实训任务实施