市场细分的意义在于有效地选择并进入细分市场。所谓目标市场，是企业根据自身的目标资源与能力权衡之后打算进入的细分市场，也就是企业为之提供有效产品和服务的某一个或某几个顾客群体。在市场细分的基础上，正确选择目标市场是营销战略有效发挥效用的关键。企业在选择目标市场时有5种选择方式。

图6－1　单一市场集中化

（1）单一市场集中化。企业只选择一个细分市场并集中企业资源能力为该市场服务。一般来说，这种选择方式适合规模较小的企业或初次进入某一市场的企业。如图6－1所示，企业集中资源能力服务单一市场有利于企业深刻了解细分市场的需求特点，更有针对性地实施营销策略。但目标市场过于狭窄，隐含较大的经营风险。（图中，P＝Product，M＝Market，下同。）(www.daowen.com)

（2）市场专业化。企业针对特定顾客群提供多种产品。如图6－1所示，市场专业化经营针对特定顾客群体，有利于发展和强化顾客关系，降低交易成本。同时企业产品类型众多，能有效地分散经营风险，但当企业服务的顾客群消费偏好发生转移时，企业就将面对较大风险。

（3）产品专业化。企业集中生产单一产品向各类顾客群提供。例如企业做教育服务，无论学员来自哪里，从事什么行业，都只提供一个课程。如图6－1所示，企业面对各类顾客提供单一产品有利于摆脱对个别细分市场的依赖，并且有利于在某些细分市场形成优势，取得规模效益。但一旦出现其他替代品或消费者偏好转移企业将面临巨大威胁。

（4）选择性专业化。企业选择几个细分市场，针对每个细分市场需求的差异提供不同产品。如图6－1所示，这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。

（5）全面市场化。企业为所有顾客提供不同产品，即企业将所有的细分市场作为目标市场。如图6－1所示，一般只有实力雄厚的大企业才会采用这种策略。例如，可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。