1.Instagram推广

（1）Instagram注册流程

步骤一：登录https：//www.instagram.com或者下载App注册，用Facebook账号直接登录。

步骤二：填写邮箱、全名、密码，全名和账号默认是同一个。

步骤三：确认邮件，注册完成。

（2）Instagram引流技巧

Instagram上大部分用户都是女性。女性感兴趣的健康美容、时尚、母婴产品很适合利用图片在Instagram营销。以下以亚马逊为例，介绍如何利用Instagram引流。

①添加链接。Instagram中个人资料里面的链接是锚文本，分享的描述也能带链接，不过不能是纯文本链接，因此添加时将网址放在“”等特殊符号中会更加显眼。由于亚马逊商品的链接太长，因此可以通过短链接制作工具制作成短链接，短链接工具有http：//dwz.cn、http：//bitly.com等，这两个网址中的工具都有自定义域名功能。

②养账号。养账号是指将账号运营好，提高账号等级。第一步，在搜索框里搜索所需产品的关键词，接着找出来粉丝量最高的前几位红人，点“followers”（关注），快速关注第一屏且有头像的用户。因为这些账号的粉丝在不断增长，第一屏的粉丝一般是在最近几分钟关注的这个账号，此操作相当于我们和该账号的粉丝在同一时间发生了互动。第二步，在关注完第一屏的用户之后，通过更换关键词再进行同样的操作。我们需要及时捕捉红人发布的动态，并尽可能在第一时间对此动态点击“like”（喜欢）。此外，在选择账号加以关注的时候，这些账号一定要有一些粉丝，粉丝量越多，效果越佳。那些设置个人隐私的账号更值得关注，正说明这是活跃的用户群体。

③发布图片。发布的图片一定要有趣、清晰，能引起共鸣。这一点和新浪微博的一些专门分享时装搭配的博主以及Instagram图片搬运工选择图片的原则很像。

④借助名人。在使用Instagram进行推广的时候，卖家还应该在这个平台上为自己寻找“品牌大使”，例如一些粉丝数较多的美妆博主，可以与之合作，推荐产品。

⑤发动买家。现在Instagram Direct可以直接私信别人，但最好不要直接给别人发广告，可能会被举报，可以私下和买家沟通，鼓励买家发布买家秀图片，这样既有生活感，也比较真实，是纯粹的活广告。也可以给予买家一些优惠券作为回馈。

（3）促销活动注意事项

①活动的规则是什么；

②用户需要具备什么样的资格；

③有什么约束条件；

④奖品是什么；

⑤活动的截止日期是什么时候；

⑥什么时候公布获奖的名单；

⑦怎样挑选获奖者。

同时，也要遵守Instagram的活动规则（活动规则体现在推广原则中，见图6-3-1），避免因为违反规则而被封号，所以在活动开始之前要看下活动规则（链接地址：https：//help.instagram.com/17 9379842258600）。

2.Instagram红人寻找

（1）利用谷歌搜索红人

在谷歌里输入“women earring instagrammer”，可以看到一些有女士耳环的Instagram账号，或者是推荐有关Instagram账号列表的文章（见图6-3-2）。

点击具体账号以后，可以利用Social Blade工具来查看红人账号的数据，包括每天增加了多少粉丝、正在关注多少账号、互动率以及过去2周每天上传了多少文件等。因为真实红人账号的粉丝数整体上一定是呈上涨趋势的，而且账号上传的文件数也应该是上升的，我们要做的就是找到这样健康的红人账号。

Social Blade还可以分析YouTube、Twitch、Facebook、Twitter等平台的红人数据。我们这里选Instagram，输入红人名字进行搜索（搜索地址：https：//socialblade.com/）。

图6-3-1　Instagram推广原则

图片来源：Instagram官网。截取时间：2019-12-22。

图6-3-2　“women earring instagrammer”搜索结果页面

图片来源：Instagram官网。截取时间：2019-12-22。

（2）利用红人搜索网站Shoutcart(www.daowen.com)

有一些网站可以帮助找到各种红人，比如Shoutcart。进入官网后，点Browse Influencers（见图6-3-3）（搜索地址：https：//shoutcart.com/）。

图6-3-3　Shoutcart页面

图片来源：Instagram官网。截取时间：2019-12-22。

可以输入关键词找红人，也可以按搜索页面左侧的类目找红人（见图6-3-4）。还可以选择红人查找渠道（这里去掉Twitter）和红人类型，以及红人在什么时候覆盖到的粉丝及粉丝人口信息：语言、国家、年龄、性别。如果对粉丝数量和得分有要求，也可以自定义设置，然后更新即可。

图6-3-4　红人搜索页面一

图片来源：Instagram官网。截取时间：2019-12-22。

如果我们对红人的价格比较敏感，可以按价格对红人进行排序（见图6-3-5）；同样也可以按粉丝数量和红人得分排序。

图6-3-5　红人搜索页面二

图片来源：Instagram官网。截取时间：2019-12-22。

（3）在Instagram搜索关键词

比如，要找可以推广男士手表的红人，可以打开Instagram官网，输入“#menswatch”（见图6-3-6），第一条的帖子最多，点第一条进去。把鼠标放在各个帖子上，就能看到帖子的赞和留言数量。第一个帖子就有7 000多赞，点击进入个人页面（见图6-3-7）。

图6-3-6　关键词搜索页面

图片来源：Instagram官网。截取时间：2019-12-22。

图6-3-7　个人页面

图片来源：Instagram官网。截取时间：2019-12-22。

然后，利用免费工具查看这个账户的粉丝互动率。关于粉丝数量与粉丝互动率，可以参考如图6-3-8所示的平均互动率标准。

图6-3-8　平均互动率标准页面一

图片来源：Instagram官网。截取时间：2019-12-22。

一般建议红人账户的粉丝数量在5万到30万之间，有一定的粉丝基础，而且价格不太高。在免费工具提供的搜索框中输入Instagram用户名即可检测该账户的粉丝互动率。

如果要看更详细的报告，点击View Audience Quality Report（见图6-3-9）即可。参考图6-3-8展示的粉丝平均互动率标准，2.19%的互动率高于平均水平1.7%，说明这个账号的粉丝互动还是很不错的。如果卖家的产品只针对某一个城市或地区的受众，比如只针对美国加利福尼亚州的受众，那就可以找当地的红人合作。在Instagram App上搜索关键词，切换到places标签，找到以后对红人进行验证。

图6-3-9　平均互动率标准页面二

图片来源：Instagram官网。截取时间：2019-12-22。