1.YouTube账号引流操作

（1）Dashboard（后台综合参数展示）

在Dashboard（见图6-2-5）中能看到账号整体表现情况，比较有用的是What’s New和Tips模块。新账号开始运营的时候要经常看YouTube官方给出的建议，这些建议能够帮助企业更好地完善账号。

图6-2-5　Dashboard主页

图片来源：YouTube官网。截取时间：2019-12-22。

（2）Video Manager（管理和编辑你的Video）

①视频标题（Title）。常用的工具网址是http：//keywordtool.io，能直接看到YouTube上搜索词的流量和竞争程度，这个工具还会给出一些相关的词作为参考，但看流量和竞争程度需要付费。选取好关键词后，可以用这个公式去套Title（见图6-2-6）：产品关键词+产品长尾关键词+Review+品牌。可依据个人喜好修改。但原则是主关键词放在前面。

图6-2-6　Video Manager

图片来源：YouTube官网。截取时间：2019-12-22。

②视频描述（Description）。视频描述就是使用简短的文字介绍视频讲述的是什么内容。如果视频内容较多，则用［××：××］+视频内容的格式介绍视频。然后再添加推广产品或者品牌的链接以及产品的基本信息（视频描述里写上产品的基本信息是为了给SEO做优化），给客户提供入口，新推产品可以适当添加一些活动信息。

③视频标签（Video Tag）。视频标签有2个获取渠道：一个是https：//vidooly.com/，这个工具能够分析竞争对手销售渠道的信息，其中有一个功能能查看到竞争对手的视频标签；另一个是http：//keywordtool.io，通过寻找搜索量大的词作为视频的标签，并添加一部分长尾词，能让视频的流量迅速上涨，但切记不要放和视频无关的标签进去。

④高级定位（Advanced Setting）（见图6-2-7）。这里有3个地方要注意：允许嵌入（Allow Embedding）能让视频在更多的地方传播，尤其是在联盟里；订阅者通知（Notify Subscribers）能让视频刚发布就获取大量的网站浏览渠道的流量；类别（Category），选择正确的目录能捕获到更多精准的流量，语言（Language）选择也是一样。

图6-2-7　Advanced Setting页面

图片来源：YouTube官网。截取时间：2019-12-22。

⑤结束画面和提示框（End Screen & Annotation，见图6-2-8）。结束画面是针对移动端的用户而开放的功能，具体的功能是可以在视频播放到某一段时间时，设置弹出其他推荐视频、通道（Channel）、捐赠（Subscribe）、链接（Link）。在选择视频时，当选择“Best for Viewer”时，YouTube会自动帮助选择一个它认为最适合浏览者的视频。卖家可以借用这个功能去反推我们的视频在YouTube眼里是一个什么样的视频。提示框则是针对PC用户开发的功能。具体的功能也是可以在视频播放到某一段时间的时候，设置弹出5种形式的提示框，可设置大小、颜色等。可以在框里面写文案并且带上链接，使用用户行为引导策略（CTA）引导客户。

图6-2-8　End Screen & Annotation页面

图片来源：YouTube官网。截取时间：2019-12-22。

⑥卡片（Cards）。卡片功能，可以在视频任何一段时间设置，卡片会展示在视频的右上方（见图6-2-9）。利用这个功能，可以向客户推荐相关联的视频、通道、捐赠、投票、链接，引导客户完成转化目标。

图6-2-9　Cards页面

图片来源：YouTube官网。截取时间：2019-12-22。

（3）Community（管理订阅者和频道评论）

①Comment（评论）。评论有3个板块：Publish comment、Held for review、Likely spam。Publish comment顾名思义是指已经公布的评论，所有的访客都能看到，但我们也有权限删除它。Held for review是指设置了评论审核功能后，所有访客的评论都会在这里，只有通过了审核，访客的评论才能被所有人看见。Likely spam是指YouTube认为是垃圾评论，放在这一板块，你可以选择删除评论或者让它发布，但在你没有选择之前，这个评论是不会被别人看见的。

②Subscribers（订阅者）。在这里能够看到哪些人订阅了你的频道，可以把订阅者的信息收集起来，便于进一步做营销，比如收集站内信息做视频review（用户评价），或者收集用户频道的E-mail（电子邮箱）地址做EDM。如果是竞争对手关注你，则可以选择把他们屏蔽（block）掉。

③Credits（学分）。当我们频道的订阅数超过5 000以后就能开通这个功能，频道里所有视频描述下面都能写上如图6-2-10所示的制作者信息，更好地保护自己视频的版权，同时有了这个Credits以后，如果别人复制（copy）我们的视频，YouTube会把大部分流量都分配到原制作者的视频里。

图6-2-10　Credits页面

图片来源：YouTube官网。截取时间：2019-12-22。

（4）Channel（设置卖家的账户）

①Featured content（精选内容，见图6-2-11）。这里有2个模块：Featured video（精选视频），能在用户频道上所有视频的任何一段时间，在左下角弹出用户设置的Featured video，还可以在弹出的窗口上写上用户的文案；Channel ad（频道广告），开通频道广告需要用户同意自己频道上的所有视频能够插入别人的广告，同时用户的频道广告也有机会出现在别人频道的视频中。

图6-2-11　Featured video页面

图片来源：YouTube官网。截取时间：2019-12-22。

②Branding（标签，见图6-2-12）。可以在用户频道上所有视频的右下方添加个性订阅水印。

图6-2-12　Branding页面

图片来源：YouTube官网。截取时间：2019-12-22。

③Advanced（高级设置）。在Advanced中可以设置账号的所属国家及账号的关键词等很多信息，重要的有两点：一是Associated website（网站关联），可以把YouTube账号和用户的独立网站关联起来，通过Google网站管理工具验证后，用户网站上的链接就可以出现在YouTube视频里了，诸如前面提到的Card、Annotation等功能里面的链接；二是关联GA工具，通过填写Google Analytics Property Tracking ID（谷歌属性分析跟踪ID）即GA来分析用户的YouTube频道。

（5）Analytics（分析你的账户表现）

后台的功能大体如上，但YouTube会不定期更新一些功能，用户需要时刻关注，每天查看后台。

2.YouTube标签添加流程

YouTube标签是用来描述用户的视频并提供更多背景信息以帮助人们找到用户内容的单词和短语。视频的标题、缩略图和描述是用户发现视频的重要数据。这些主要信息可帮助观众找到想要观看的视频。YouTube标签添加流程如下。

（1）主目标关键词为第一个标签

对数百万个YouTube视频的研究发现，排名与视频标签中的关键词之间存在一定的关系。有些人还认为YouTube视频第一个标签的重要性更高。因此，YouTube的标签正式指南是“使用对视频最有意义的单词和短语”，因此目标关键词是一个很好的起点。因此，用户需要将主要关键词用作第一个标签。例如，以下这个关于关键词研究视频的标签：第一个标签是“keyword research”（见图6-2-13），此示例需要通过这个关键词为视频获得排名。

图6-2-13　VIDEO TAGS页面一

图片来源：YouTube官网。截取时间：2019-12-22。

另一个示例是关于“seo checklist”（见图6-2-14）的视频，此示例中，需要通过“seo checklist”这个关键词获得排名，因此将其设置为视频的第一个标签。

图6-2-14　VIDEO TAGS页面二(www.daowen.com)

图片来源：YouTube官网。截取时间：2019-12-22。

（2）参考排名靠前视频中的相关关键词

用户可以安装免费的vidIQ浏览器扩展程序（或TubeBuddy），然后在YouTube上搜索目标关键词。在新标签页中打开3～5个比较相关且排名较靠前的视频。通常，这些是前几个视频，但并非总是如此。例如，假设用户的目标关键词是“iPhone应用程序”，并且用户创建了一个视频列表，列出了10～20个应用程序，以尝试为其获得排名。接下来根据该关键词的排名最靠前的结果，用户会看到，虽然排名第2～5位的视频在外观上相似，但排名靠前的视频却并非都如此，甚至都没有针对此关键词。用户应该在右侧的vidIQ上看到每个视频的标签，可以为视频设置相关的通用标签。

（3）添加搜索量较高的相关关键词

转到Ahrefs的关键词资源管理器（见图6-2-15），然后将搜索引擎设置为YouTube。粘贴上一步中打开的视频中的所有标签，然后点击搜索。不必担心关键词数据重复，关键词资源管理器会自动执行此操作。此时会显示每个关键词的估计每月搜索量，并按降序排列。

图6-2-15　Ahrefs的关键词资源管理器

图片来源：YouTube官网。截取时间：2019-12-22。

3.YouTube引流数据分析

（1）视频标题和描述里的关键词

标题的关键词与用户给出的搜索条件的匹配度越高，排名就越靠前，比如在Youtube中输入蓝牙音箱（bluetooth speaker），除去广告外，前20个的视频中有19个标题中都带有“bluetooth speaker”。在视频描述撰写过程中添加SEO关键词，尤其是长尾词，但切忌堆砌关键词。在描述里描述视频介绍的是什么、有什么用或者能给观看者带来什么。在描述中可加入网站或者链接，为有兴趣的人提供进入网站或者平台的入口。

（2）视频的浏览量

视频的浏览量是以独立IP的浏览量来计算的。独立IP的浏览量越高，视频的排名越容易靠前，但切记不要在浏览量上作弊，比如花钱去买流量，Youtube能甄别出流量是否真实可靠，一旦被抓到，这一视频以后就不会有多少流量，甚至会影响到账号里面的其他视频。

（3）浏览量的增长速度

在YouTube的页面有一个Trending选项（见图6-2-16），其中放置着浏览量上升速度很快的视频，通俗地讲就是最近一段时间热度很高的视频。我们可以想到，既然有这个Trending板块，那么说明YouTube一定有某个算法去运营这个板块，不然YouTube无法知道里面的视频热度升降情况。比如，现在有A、B两段视频，A视频上传于5年前，浏览量为60万，最近一年平均每月的浏览量有1 000左右；B视频上传于1年前，浏览量20万，且每月的浏览量都比上个月增加10%。那么，即使B视频的总浏览量低于A视频，Youtube仍然会因为B视频较快的浏览量增长速度和新鲜度而判定B视频更能满足当前搜索用户的需求，从而将其在搜索结果中排在A视频的前面。

图6-2-16　Trending板块页面

图片来源：YouTube官网。截取时间：2019-12-22。

（4）视频浏览的质量

视频浏览的质量包含很多个因素，首先是用户黏度。YouTube后台有一项数据叫Audience retention，这项参数能看到视频用户观看时长、付费和非付费用户的流量占比等情况。Audience retention还能看到观看者地区、每日观看数据、订阅与非订阅观看数据等。订阅与非订阅观看数据能够判断视频subscribe的CTA的情况。

除了用户黏度外，视频的点赞和分享的数量也能反映视频观看质量。这2项指标也可以通过策划视频内容来优化。

（5）视频的传播度

传播度，是指某一视频除了在YouTube上出现，还出现在哪些网站（有哪些网站通过YouTube的Embed功能转载了这一视频），如果出现在高权重的网站，这个视频会被YouTube认为是有用的，是被大部分人所接受的，所以这个视频的相关关键词排名自然也就上去了。

（6）账号上传的视频总数和订阅者数量

上传的视频总数能够传递一个信息给YouTube：这个频道是活跃的，有内容的。这里的内容是指原创或者转载的与频道相关的视频。足够数量的视频，才能撑起账号的流量，维持账号活跃度。订阅者数量则是粉丝数，和大多数的SNS渠道一样，粉丝数也是一个重要的指标。但切记不要去购买粉丝，不活跃的粉丝或者假粉丝不仅不会让账号加分，反倒会让账号被扣分。

（7）视频的链接

视频的链接可以分为内链和外链。内链指频道上内部的相互链接。我们可以策划一个好的视频内容把频道上的视频相互链接起来，以增加权重的传递。外链指视频链接在多少个网站出现过。外链是YouTube外部流量来源的一大重要因素，建议手动发布链接，软件发布和购买的外链存在风险。不管用哪种方法，保持外链的稳定增长，不要发一次就不管，否则，短时间内排名可能在第一页，但很快就会下降甚至消失。

（8）评论

评论是观众参与的一个重要组成部分。密切关注谁在评论，他们的评论可以帮助我们将观众转化为客户，或者至少增加视频或其他内容的参与度。通过点击YouTube分析部分的comments选项卡，可以看到评论的频率和日期以及每个视频的评论总数。通过相关评论可以有机会接触听众，获得质量反馈。此处可以借助YouTube分析工具查看自己的评论报告，具体步骤如下：

步骤一：登录YouTube；

步骤二：点击账号图标“创作者工作室”，进入“创作者工作室”；

步骤三：在左侧菜单中，选择“分析工具”，点击“评论”；

步骤四：在出现的表格中会显示针对选定的内容、日期范围、区域和其他过滤条件统计的视频和频道收到的评论数。点击图表下方的任意一个视频标题可以查看针对该视频的报告。

通过视频评论可以寻找机会，用洞察或有趣的评论取悦观众，突出销售的任何产品或服务。把品牌塑造成一个平易近人的形象是很重要的，应试着用一种有益的方式回应视频中的评论。这也将有助于增加总评论数，甚至可以把某一个评论引到页面的顶部，让观众直接进入网站的相关部分。