1.深挖爆款的周边产品

深挖爆款的周边产品不是跟卖爆款，而是着眼于爆款的周边产品、延伸产品。爆款周边产品的销量会因爆款产品的畅销而风生水起。图4-2-1中的手表是Wish平台的爆款产品，销量都达到50 000+，相信很多商家会立即跟卖。但为何不转换思路：既然这款手表这么畅销，何不继续深挖产品需求呢？因为表带有大小不合适的情况，自然就有调节表带长度的需求，那么拆表器就是非常有潜力的爆款周边产品（见图4-2-2）。所以当我们发现爆款产品的时候，一定要创新思维，挖掘周边，错位竞争，顺势而为。

图4-2-1　累计销售量

图片来源：Wish平台。截取时间：2019-12-20。

图4-2-2　产品详情页面

图片来源：Wish后台。截取时间：2019-12-20。

2.开发差异化或功能升级的产品

单纯跟卖爆款产品始终受制于人并且利润微薄，另辟蹊径开发差异化或功能升级的新产品方是明智之举。

图4-2-3是Wish畅销的耳机产品之一，很多商家都在出售这款耳机。不想错过畅销机会，但是又拼不过实力雄厚的大卖家，就应该主动开发功能升级产品。

图4-2-3　蓝牙耳机详情页

图片来源：Wish后台。截取时间：2020-05-31。

全新升级的蓝牙耳机增添了防水功能（见图4-2-4），容量更大，价格合适。升级后的蓝牙耳机性价比更高，吸引了原本购买图4-2-3的蓝牙耳机但苦于容量不足的用户，独具竞争力。

图4-2-4　蓝牙耳机升级产品

图片来源：Wish后台。截取时间：2019-12-20。

同样的，可以在图4-2-5爆款牛仔裤的基础上开发更适合偏胖身材女性穿的牛仔裤，即在受众人群上做差异化升级。

图4-2-5　牛仔裤

图片来源：Wish后台。截取时间：2019-12-20。

3.避开低价竞争，开发高价值产品

Wish平台早已走过了盲目铺货的野蛮生长阶段，当前如果把全部家当压在低价值产品上会具有较大的风险。唯有培养自己的供应链，打造具备竞争力的高价值产品才可能后来居上。

图4-2-6这款蓝牙耳机售价远低于同类蓝牙耳机。这类高性价比、低退款率的产品是中小卖家增加订单量的较好选择。

图4-2-6　低价蓝牙耳机(www.daowen.com)

图片来源：Wish平台。截取时间：2020-05-31。

4.挖掘平台潜力爆款产品，利用PB刺激销量

潜力爆款产品的特点：产品有卖点；产品评价少；高单价的产品优先。

例如，2020年年初，受新冠肺炎疫情影响，口罩、消毒液等成为日常刚需，卖家再利用PB“引燃”，实现爆单（此举更适合有一定PB操作经验和能力的卖家，见图4-2-7）。卖家选定某款潜力爆款进行“引燃”之前，一定要确定自己有相应的供应链支持，否则风险很大。

图4-2-7　爆款产品举例

图片来源：Wish平台。截取时间：2020-05-31。

5.产品搭配组合，打造高利润Listing

很多中小卖家往往比较浮躁，产品好卖就跟卖，沉不下心去打造组合产品，因此搭配组合往往能创造高利润。

图4-2-8将爆款运动相机的配件（包括充电器、支架、镜头等）组合在一起售卖，是打造高利润Listing的创新做法。这款运动相机的单价很低，但经过组合系列低价的配件后，单价很高。鉴于很多人不具备供应链优势或是缺乏耐心寻找烦琐的配件并将其组合在一起。所以这类产品天然形成了一道壁垒，隔绝了大量商家。此外，大卖家往往专攻于自己的优势品类，对于这类需要大量精力但利润可能不及自家优势产品的组合产品兴趣不大，这就给了众多中小卖家“可乘之机”。况且，这类组合产品凭借便捷实惠的优势往往能够吸引大量用户，因此售卖这类组合产品的中小商家通常能赚取可观的利润。

6.规避侵权产品

卖家选品一定要规避侵权产品，以免陷入仿品思维。商家要抛开短线的仿品思维，通过激发创新选品方法打开局面，从而形成自己的核心竞争力。很多商家在上架产品之前并不知道这是仿品，对于这类情况，除了公司要进行仿品培训之外，还应熟记快速辨别法：“凡是认为可能是仿品的产品，就不要上架销售。”长期的运营经验会培养出商家对产品的辨别能力，凡是认为可能是仿品的产品，它极有可能就是仿品，不能抱有侥幸心理。

图4-2-8　爆款运动相机配件

图片来源：Wish平台。截取时间：2020-05-31。