1.定义

拍卖（Auction）是eBay标准的出售形式，即eBay卖家通过设定物品起拍价及在线时间，开始拍卖物品，并以下线时的最高竞拍金额卖出，出价最高的买家即为该物品的中标者。

2.规则

第一，卖家刊登一件或多件“拍卖”物品，并设定起拍价格。

第二，在拍卖期间，买家浏览物品详细信息并出价竞投。

第三，拍卖结束后，最高出价者以中标的金额买下物品。

刊登天数：

拍卖形式可刊登1、3、5、7或10日，房地产拍卖可刊登30日。

3.注意因素

（1）在线时间

美国站拍卖1～3天的要额外加收1美元，5～10天没有额外加收，正常收刊登费等，所以我的建议是对于想拍卖低金额的东西最好不要选择1～3天的模式。

5美元以下产品设置拍卖时长5天；5美元以上7美元以下产品设置拍卖时长7天；高于7美元设置拍卖时长10天；一般拍卖时间越长曝光越多，拍的价越高。(www.daowen.com)

（2）低的起拍价

在卖家可以接受的范围内，起拍价尽可能低。有很多卖家在上架拍卖的时候都害怕亏损，于是设置较高的起拍价或者加运费，结果设置高价起拍的产品竞价数量相对较少，并且加运费的产品后期可能收到买家的投诉说在产品页面看到加运费，要求取消订单。

因此，起拍价越低，越有可能吸引更多买家的关注，形成竞争激烈的状态。当然，卖家也要做好没有足够的买家拍卖，从而以低价卖出商品的准备。

（3）好的关键词

拍卖最主要的就是要找到尽可能多的潜在买家对卖家的商品进行竞价，所以，卖家要做的就是了解eBay商品排序的原则，使自己的商品拥有热门的关键词，或者热门分类，从而出现在搜索列表顶端。如果卖家的商品位置非常靠后，就会导致没有几个潜在买家竞价，那么卖家的最后成交情况自然不会理想。

（4）上架固价的Listing

拍卖的作用除了增加单量，提高曝光量，更重要是一个引流作用。上架有固价的Listing（产品列表和页面）做拍卖，更能带动固价的一个销售，尤其是遇到一些急性子买家，不愿意等待，直接就去店铺搜索固价购买，这点在英国站最为明显。一般来说，一个平时很难卖出的产品在有拍卖后每天会卖出3～5个固价产品。

（5）有效开始和结束时间

拍卖的排名和距离结束的时间长度密切相关。也就是说，拍卖结束的时间最好临近购物高峰期，这才是最理想的。购物高峰一般是在午后和晚上，所以拍卖的时间最好结束在这两个时间段。

此外，卖家上传一笔刊登后，它都会在N天后的同一时间点下线。所以，对于做拍卖的卖家来说，可以利用eBay的定时刊登功能，让上线的时间点与买家集中访问eBay的时间点一致，这样才能在拍卖即将到期的时候，实现曝光最大化。