eBay站内选品一般有三种方法，第一种是通过eBay站点的热卖品类进行选品，第二种是通过eBay的数据分析工具Terapeak进行选品，第三种是通过eBay的关键词搜索工具进行选品。

1.站点热卖品类

如图3-2-5所示，eBay的一级类目包括eBay汽车（eBay Motors）、时尚类（Fashion）、电子产品（Electronics）、收藏品与艺术品（Collectibles & Art）、家居及园艺品类（Home & Garden）、体育用品（Sporting Goods）、玩具与爱好类（Toys & Hobbies）、工商业产品（Business & Industrial）、健康与美容产品（Health & Beauty）等。根据eBay数据显示，电子产品、时尚类、家居及园艺品类、汽配、商业和工业品类五个类目为eBay平台热销品类。充分了解平台上这些热销产品，可以为买家的选品提供一定的借鉴意义。

图3-2-5　eBay美国站类目分类

图片来源：eBay后台。截取时间：2020-01-09。

2.关键词搜索工具

卖家通过平台的搜索工具可以发现其他销售同类产品的竞争对手的销售情况，以此作为自己选品的依据。在eBay首页搜索界面输入关键词，这里以自行车为例，输入“bike”，点击“Search”按钮，图3-2-6展示出了所有的产品。卖家可以在此界面了解到产品的相关信息，包括关键词、标题和副标题、价格、产品种类、宣传图片、已售出和被关注的情况、是否使用了付费广告等属性。

图3-2-6　搜索“bike”出来的界面

图片来源：eBay后台。截取时间：2020-01-09。

卖家还可以根据自己的需要进一步缩小搜索结果的范围。如根据Listing的不同属性，在“Auction”（拍卖的产品）、“Buy it Now”（立即购买的产品）、“Condition”（根据Listing的新旧等状态）和“Delivery Options”（物流选择）间进行选择。如根据价格区间，在“Under RMB700”（低于700元人民币）和“over RMB700”（高于700元人民币）间进行选择。如根据分类，在“Bikes”（自行车）、“Bicycle Accessories”（自行车配件）和“Bike Components&Parts”（自行车零部件）中选择。如根据性别，在“Men”（男性）、“Women”（女性）、“Boys”（男孩）、“Girls”（女孩）、“Unisex Adult”（无性别差异成年人）和“Unisex Children”（无性别差异儿童）间进行选择。

确定范围后可选择某个具体的产品，这里选择上图的第一个产品，点击后可进入该产品的详情页，如图3-2-7所示。卖家可以看到产品更加详细的情况，比如每个小时就有3个浏览量、买家100%的满意度、已销售量（35）及买家的反馈等。

图3-2-7　某产品详情页的头部信息示意

图片来源：eBay后台。截取时间：2020-01-09。

卖家可以点击“35 sold”进一步了解该产品的已成交信息，如图3-2-8所示。

图3-2-8　已成交信息示意

图片来源：eBay后台。截取时间：2020-01-09。

综上三步，卖家可以通过搜索引擎的关键词为选品提供参考依据。

3.数据分析工具Terapeak

Terapeak是一款eBay平台的数据分析调研工具，主要为卖家提供20多个eBay站点的交易数据和实时刊登信息；同时，卖家还可以分析自己网店的销售情况。借助Terapeak，卖家可以轻易地实现查找热销产品及标题、分类；了解买家搜索习惯，把握当今最热门市场上买家的消费趋势，获取其他卖家的动向；优化刊登信息，获取更高排名；比较各站点优劣，扩大全球销售。以下，利用Terapeak工具对产品在eBay美国站的销售情况进行调研分析。

（1）市场规模

进入Terapeak“产品调研2.0”界面，选择美国站点，输入产品名称，就能获取过去一年该产品在美国站点的销售数据，如图3-2-9所示。查看eBay过去一年卖家列表的详细信息和结果，可以判断出产品的市场规模，为卖家的产品找到最佳的上市策略并提高利润。卖家还可以研究20多个全球市场的销售数据，了解不同类别、产品在哪些国际市场以及价格水平比较畅销。

图3-2-9　产品销售数据(www.daowen.com)

图片来源：Terapeak后台。截取时间：2020-01-09。

（2）供应、需求和定价

通过Terapeak，买家可以知道有多少产品在销售，产品价格是多少。卖家能根据平均客单价（见图3-2-10）分析推断出买家对产品的心理价位是多少。因此，卖家在选品时应当优先考虑客单价在此区间的产品。

图3-2-10　日均客单价示意图

图片来源：Terapeak后台。截取时间：2020-01-09。

（3）竞争热度

卖家可以通过分析大卖家的销售情况（见图 3-2-11）来了解产品的市场容量和竞争热度，包括销售量、销售总额和客单价等数据。卖家可以对特定产品分类中的销售交易进行排名，以查看哪些产品最有价值，哪些产品的销量最高，这样卖家就能向绩效卓越的大卖家学习，并相应地规划自己店铺的库存和列表。若大卖家大多占据在中高端产品且竞争比较激烈，则中低端产品还有一定的市场空间，卖家可以把握好机会。

图3-2-11　大卖家销售情况

图片来源：Terapeak后台。截取时间：2020-01-09。

（4）热销产品分析

通过分析热销产品，卖家能了解消费者的偏好从而有针对性地去开发产品，例如，利用Explore eBay（https：//explore.ebay.com/），对近90天最畅销的40款蓝牙音箱进行调研，畅销榜如图3-2-12所示。

图3-2-12　蓝牙音箱畅销榜

图片来源：eBay后台。截取时间：2020-01-09。

通过调研，卖家能够了解产品的市场规模、销量趋势、价格变化、竞争热度、消费者的偏好及产品的创意等市场信息，为选品决策提供依据。