站外引流，指的是通过第三方平台（搜索引擎、论坛、博客等）吸引来的流量。

1.“粉丝通”

“粉丝通”（见图2-4-29）是商家自主展示商品、企业实力等业务动态的自营销阵地，通过无线旺铺、Feeds频道等内容渠道精准触达买家，获得买家关注和信任。它作为买家二次访问的唯一入口，能够促进商机高效转化。目前，“粉丝通”功能仅对星级客户（1星及以上客户）开放。

图2-4-29　“粉丝通”主页

图片来源：阿里巴巴国际站官网。截取时间：2019-12-22。

2019年7月，阿里巴巴国际站对内容营销产品“粉丝通”进行升级，改进客户通、数据管家和优惠券三个部分，以解决卖家营销难题。2019年11月16日，阿里巴巴国际站“粉丝通”一键分享SNS（见图2-4-30）正式上线，加码社交营销，助力卖家站外引流。该新功能一期打通LinkedIn平台，二期链接Youtube、Facebook等更多社交平台。买家在“粉丝通”绑定站外社交平台账号，发布“粉丝通”时勾选同步账号，发布内容即可自动同步至站外SNS。可实现一处生产，多处分发，助力卖家站外引流，精准触达更多潜在买家。

图2-4-30　粉丝通一键分享SNS功能(www.daowen.com)

图片来源：阿里巴巴国际站官网。截取时间：2019-12-22。

2.RFQ推广

阿里巴巴国际站每个月会送20个RFQ的报价名额，应充分利用，有的卖家利用RFQ可以将店铺做得很好，但也离不开非常健全的客户管理系统的支持。

3.付费推广

付费推广中的P4P要使用到位。P4P选词有买家词和卖家词之分，买家词就是买家搜索时用的词，卖家词就是国内大部分卖家用的词，一般买家词很精准，效果也不错，卖家词效果也不错，但是花费会比买家词高很多。