1.产品标题优化

（1）标题要求

产品标题是让客户找到商品的关键，阿里巴巴国际站的标题有以下要求：

①产品标题要尽量详细；

②产品标题中要出现想要排名的主关键词和长尾关键词，主关键词前加一些词对其进行描述，主关键词后放一些长尾关键词对产品进行描述；

③标题格式为修饰词（营销词/属性词等）+产品中心词+应用场景（见图2-4-8）；

④标题长度小于50个字符。

（2）标题雷区

①标题无明确商品名称；

②标题带有联系方式；

③标题商品名堆砌；

④标题描述堆砌；

⑤标题商品名与商品图片不符；

⑥标题描述与详细描述中的买卖意向不符。

图2-4-8　填写商品基本信息

图片来源：阿里巴巴国际站官网。截取时间：2019-12-22。

例如MobilePhone。该关键词排名第一的产品标题为：New Ulefone Power 6 4G FDD-LTE Smartphone6.3″ Dual Sim Mobile Phone MTK6765v Octa Core Fingerprint ID 4GB RAM（见图2-4-9）。

图2-4-9　产品标题示例

图片来源：阿里巴巴国际站官网。截取时间：2019-12-22。

2.产品图片优化

产品图片是对文字描述的补充，使用图片可直观展示卖家的产品，让买家在浏览产品时获得更多的产品细节特征，丰富的高品质图片会在很大程度上影响买家转化。

（1）基础要求

①上传的图片大小不应超过3 M，格式为JPEG、JPG、PNG三种；

②图片最好为正方形，比例在1：1～1：1.3或1.3：1～1：1之间；

③图片像素（px）应大于350 px×350 px，尺寸比例建议640 px×640 px以上；

④保证图文一致，即关键词标题与图片需要相对应。

常见的产品图片优化规格如表2-4-1所示。

表2-4-1　产品图片优化规格

资料来源：雨果网。截取时间：2019-12-22。

（2）优化建议

①图片背景建议采用浅色或纯色底，推荐使用白底（如浅色产品可用深色背景），不建议彩色底及杂乱的背景；

②图片应具有高辨识度且能够全方位展示商品的信息，在阿里巴巴国际站上建议只插入5～7张图片，因为图片太多会影响加载速度，可能直接影响客户的心情，导致客户流失；

③图片可按产品正面图、多方位展示、细节展示的顺序来摆放（见图2-4-10）。

图2-4-10　产品图片摆放顺序

图片来源：雨果网。截取时间：2019-12-22。

（3）常见错误

①图片不清晰（见图2-4-11）。

②图片产品主体不突出（见图2-4-12）。

图2-4-11　图片不清晰

图片来源：雨果网。截取时间：2019-12-22。

图2-4-12　图片产品主体不突出

图片来源：雨果网。截取时间：2019-12-22。

③图片与产品不符（见图2-4-13）。

图2-4-13　图片与产品不符

3.产品主要功能、特征优化

产品主要功能、特征说明和产品图片相结合，可让客户进一步了解产品。一个产品的主要功能、特征优化必须做到以下几点：一是精准的参数描述，比如说一个保温杯能够保温多久，这个问题其实外国消费者非常严谨，不是你说6小时以上他们就能接受的，他需要知道是6.5小时还是8小时；二是产品的优势是什么，好处是什么，即卖家的产品能给客户带来什么；三是根据消费者的痛点说明该产品产生的效果；四是说明产品可能会出现的缺陷或者不足，或者在有些场景中可能不大适用，比如天气原因，要讲清楚，有利于消费者选择，也有利于减少差评；五是详细说明保修和售后服务，无论是什么产品都最好注明可以退换。

4.产品描述优化

通过撰写文案，让客户产生舍你其谁或非它不可的感觉。阿里巴巴国际站产品描述（见图2-4-14）详情包含基础信息、交易信息、物流信息等（见图2-4-14）。

图2-4-14　产品描述

图片来源：阿里巴巴国际站官网。截取时间：2019-12-23。

（1）填写要求(www.daowen.com)

①产品描述要写得翔实具体，将买家比较关注的产品的细节特征、参数、质量标准、服务、现货或库存情况等信息展示出来。

②表达清晰，所描述的内容应层次分明且条理清晰，如分段有标号且有核心词的写法，也可提炼参数表格化显示，突出重点，吸引更多买家关注。

类型一：分段有标号且有核心词表达（见图2-4-15）。

图2-4-15　分段有标号且有核心词

图片来源：雨果网。截取时间：2019-12-22。

类型二：提炼参数表格化显示（见图2-4-16）。

图2-4-16　提炼参数表格化显示

图片来源：雨果网。截取时间：2019-12-22。

类型三：利用编号、段落等将内容有条理展示，方便买家阅读。例如，婚纱除了介绍选材、风格的信息，还介绍配件的选择、量身定做的服务等，那么就需要用段落来呈现（见图2-4-17）。

类型四：利用不同字体、颜色凸显重要信息（见图2-4-18）。

图2-4-17　多种方式条理化呈现

图片来源：雨果网。截取时间：2019-12-22。

图2-4-18　巧妙运用字体或颜色

图片来源：雨果网。截取时间：2019-12-22。

（2）填写禁忌

在产品描述时有以下三点禁忌：一是不要重复标题或卖点中已经存在的关键词；二是不要包含竞争对手或其产品的品牌名称；三是不要包含主观用语或最高级用语，例如best或greatest。

5.关键词优化

（1）作用及要求

产品关键词是对产品名称的校正，便于搜索引擎快速识别，准确抓取匹配。一个产品的多种叫法可以在关键词中体现，如“手机”的关键词可以是cellphone或mobile phone等。关键词与产品名称不能冲突，冲突是指不是同一产品，如tractors part和tractors（见图2-4-19）。

图2-4-19　关键词优化示例

图片来源：雨果网。截取时间：2019-12-22。

（2）优化技巧

①站在客户的角度考虑：潜在客户在搜索卖家的产品时将使用什么关键词？这可以从众多资源中获得反馈，包括从卖家的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。卖家可以在询盘里看到潜在客户，如卖家收到的一封询盘邮件（见图2-4-20）。

图2-4-20　询盘示例

图片来源：雨果网。截取时间：2019-12-22。

②将关键词扩展成一系列短语：选择好一系列短语之后，用Word Tracker网络营销软件对这些关键词组进行检测。该软件的功能是查看卖家的关键词在其他网页中的使用频率，以及在过去24小时内各大搜索引擎上有多少人在搜索时使用过这些关键词。最好的关键词是那些没有被滥用而又很流行的词，当然需要注意的是只使用能够描述卖家自己的产品的关键词。

③回顾竞争者使用的关键词：查找竞争者的关键词可让卖家想到一些自己可能漏掉的词组。但不要照抄任何人的关键词，因为卖家并不清楚别人要如何使用这些关键词——卖家得自己想关键词。寻找别人的关键词只是对卖家已经选好的关键词进行补充。

步骤一：打开AliSource找，如图2-4-21所示。

图2-4-21　AliSource主页

图片来源：Alibaba官网。截取时间：2019-12-24。

步骤二：输入关键词如bike rack，打开后（见图2-4-22）往下看是不是自己公司的网站，打开网站后可以点击右键查看源代码，从这堆乱码里选择查找关键词，在关键词里输入bike race定位目标。

图2-4-22　利用关键词搜索

图片来源：Alibaba官网。截取时间：2019-12-24。

④其他优化建议：将关键词进行多重排列组合；使用地理位置；勿用意思太泛的词或短语；勿用单一词语；使用自己的名字而不是他人的商标名。