1.定义与要求

产品开发是根据各种信息和经验综合做决策的一个过程。产品开发有以下两个层面的含义：一是针对目标市场需求，将现有产品进行组合，开发出符合跨境电子商务平台销售的系列产品，包括提供售前、售中和售后服务；二是按照目标市场的个性化需求，开发符合跨境电子商务平台销售的订单型产品，包括提供售前、售中和售后服务。其中，对市场需求进行宏观分析，确定目标客户群体是关键，然后根据目标客户需要进行产品开发，这是跨境电子商务产品开发的前提。

产品开发必须制定出一个完整、周密、清晰的实施方案，将与产品开发相关的各种要素都考虑到，包括产品设计、产品制造、产品质量、产品价格、产品成本、利润率、所需各类资源、资金准备、开发团队、销售团队、营销策略等，然后才可以进入产品开发实施阶段。

2.常见产品模式

（1）公模类产品

公模是在市场上比较容易找到供应商工厂的产品，所有人都可以开模。能成为公模的产品，都是经过市场验证过的好产品。很多时候，可以在Amazon上或者1688上或者京东、淘宝、天猫上，看到很多产品除了Logo不一样，其他基本没有太大区别。适合做公模的产品有家庭、工作和户外的常用品，比如音响、电源、耳机等。

（2）私模类产品

私模在市场上只有一家供应商工厂，这类产品不好找，模具也不好复制，但只要能找到，基本供应商都会愿意代工生产，或进行原始设计制造。这一类产品，大多还没有经历过市场考验，因此风险与公模类产品相比会更高，但利润也会更高，需要运营者对市场的把控十分精准，对供应的掌握驾轻就熟，以及对产品进行充分的调研测试和工厂检验，再决定是否要做这款私模。适合做私模的条件是：对要做的私模产品市场很熟悉，对供应市场很了解，公司有一定量的资金。适合做私模的产品包括家庭、工作和户外的常用品，以及市场较大、生命周期较长的产品。

（3）专利类产品

开发专利类产品，需要对供应商工厂非常了解，起初可以寻找自己开发专利产品的工厂合作，代销专利产品。能做申请专利产品的工厂，实力基本都不错。因此，更需要对供应市场非常了解，这需要一定的时间积累。

3.基本方法

（1）用关键词寻找产品机会

步骤一：进入外贸321导航网（网址为https：//waimao321.com/#xuanpin），找到阿里指数（见图2-4-1），点击进入。

图2-4-1　外贸321导航网主页

图片来源：外贸321导航网主页。截取时间：2019-12-22。

步骤二：进入阿里指数，可以看到热门关键词、行业大盘、属性细分、采购商素描、阿里排行等板块（见图2-4-2）。可根据卖家针对的市场特点选择细分产品品类，再分析该品类中适合的产品。

图2-4-2　阿里指数主页

图片来源：阿里指数主页。截取时间：2019-12-22。

实际案例：杰克第一次接触电子商务，他的目标就是找一种有收入且灵活可行的产品，能有较高的卖出指数，也能从多家供应商中采购。

步骤一：在阿里指数网中先点击行业大盘，看到阿里女装在全行业中1688采购指数排名第一，其中在2019年11月11日，1688采购指数达到最高峰，为33 438，同比增长14.47%（见图2-4-3）。

图2-4-3　行业大盘

图片来源：阿里指数主页。截取时间：2019-12-22。(www.daowen.com)

步骤二：选择属性细分，可以看到女装中女式T恤的几大热门属性，分别为袖长、领型、图案、工艺和流行元素等五大基础属性（见图2-4-4），并附有数据解读可以进一步了解详细信息。

图2-4-4　属性细分

图片来源：阿里指数主页。截取时间：2019-12-22。

步骤三：点击采购商素描，可以看到女士T恤的采购关联行业的排名（见图2-4-5）。

图2-4-5　采购商素描

图片来源：阿里指数主页。截取时间：2019-12-22。

步骤四：点击阿里女装排行榜，可以看到最近30天春装新款T恤、颗粒绒皮毛一体、春款女装占据排名的前三（见图2-4-6）。综上，杰克可以在现阶段将春季女装新款作为平台的一种主要产品，并积极联系好供应商，以做产品开发的公模之用。

图2-4-6　阿里排行

图片来源：阿里指数主页，网址为http：//index.1688.com/alizs/keyword.htm？spm=a262ha.8884008.0.0.yPKIj3。截取时间：2019-12-22。

（2）根据在线消费者趋势网站寻找产品

寻找产品的另一种有效方式是查看一些顶级消费者产品趋势网站。以一个很受欢迎的在线趋势网站——Google Trends为例，见图2-4-7。其网址为https：//trends.google.com/trends/？geo=US。

图2-4-7　Google Trends主页

图片来源：Google Trends主页。截取时间：2019-12-22。

Google Trends可以了解世界各地的用户在搜索什么，主要通过以下几种途径得知，分别为：一是利用Google数据得知最新报道并进行相关数据分析，得出近期产品的风向标；二是根据近期热搜字词，随时掌握最新的热搜产品；三是根据年度热搜榜，按年度查看Google上的热搜内容，进而得出世界各地的偏好变化。