1.速卖通联盟营销计划

（1）定义

速卖通联盟营销是店铺重要的站外引流工具，目的是帮助卖家推广店铺里的优质商品，且是卖家希望重点推广的商品。这个类似淘宝网的“淘宝客”，会有成千上万的流量主来帮卖家推广其商品，卖家只要设置好给别人的推广分成即可。按成交计费（CPS），即若有买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并交易成功，商家此时才需要支付佣金。

（2）优势

第一，免费曝光，成交收费。联盟推广是按照成交计费的推广方式，只有买家购买了商品才需要支付费用。不需要先充值，也不需要先期投入资金。

第二，费用可控，效果可见。可自主选择推广的商品和设置不同比例的佣金，预算灵活可控。推广后效果清晰可见，为店铺带来多少流量、流量转化了多少订单、预计要支付多少费用，都清晰可查。

第三，海量买家，精准覆盖。加入联盟的商家可获得在不同国家、不同App、不同社交或导购网站等站外渠道的海量推广资源，提升店铺销量及市场占有率。

（3）加入和退出联盟

①加入联盟营销步骤。在“我的速卖通—“营销活动”—“联盟营销”中，点击“确认服务协议”，就成功加入速卖通联盟营销了，如图2-2-21所示。一旦加入联盟，所有商品都变成联盟商品，系统会自动根据卖家设置的默认联盟佣金比例为所有的商品设置联盟佣金。

图2-2-21　加入联盟计划页面

图片来源：速卖通联盟商家操作指南。截取时间：2020-01-09。

②退出联盟操作步骤。点击如下链接：https：//afseller.aliexpress.com/affiliate/exit.htm，选择“退出联盟营销”—“确定”即可，如图2-2-22所示。

●退出生效。自卖家操作后第二天0时起，联盟为其进行的推广会立即失效。对于退出生效后买家所产生的订单，卖家不需要支付佣金。

●退出限制。加入联盟推广的15天后，商家才可以申请退出；退出联盟推广之日起7天后商家才能重新加入联盟推广。若重新加入，其流程同首次加入流程。

●退出状态确认。登录商家后台—营销中心—联盟营销，若看到加入联盟的界面，则说明已退出；若看到的是“联盟看板”，则说明需要重新操作。

图2-2-22　退出联盟营销页面

图片来源：速卖通联盟商家操作指南。截取时间：2020-01-09。

（4）联盟付费规则

①联盟订单判断。点击商品站外推广链接+15天追踪有效期内+下单（不论新老客户、不论复购次数、不论是否批发），即如果一个买家点击了联盟推广的商品的广告链接，在15天的追踪有效期内下单，会判断为是联盟带来的订单，交易成功后会收取联盟佣金。

②联盟佣金收取规则。联盟佣金的计算公式为：

联盟佣金=商品成交金额（不含运费）×商品佣金比例（下单时的佣金比例）

商品实际成交价格=商品最终交易价格-运费

举例：买家Jim通过联盟网站A，看到了商家王先生店铺中的项链，进入商铺后只购买了两件其他的电子产品（价格分别为100美元和120美元），运费30美元。电子产品的类目佣金比率为5%。王先生需要为这笔订单支付（220美元-30美元）×5%=9.5美元的联盟佣金。

●商品佣金比例。商品佣金比例指商家针对商品（爆品或者主推商品）设置的愿意支付的联盟推广佣金比例，对于想要提高销量的商品建议可以设置高佣金。系统可支持的爆品最高佣金比例为90%，针对重点商品和重点市场商家可设置较高的佣金比例推广。

●不同产品的佣金比例关系为爆品的佣金比例≥主推商品佣金比例＞类目佣金比例＞店铺默认佣金比例。

一个订单中的多个商品，将按照对应的佣金比例单独计算联盟佣金。类目佣金比例指商家为自己店铺的每个类目（类目分类以商品信息所在网站后台类目为准）所设置的联盟推广佣金比例（包括商家默认的系统设定比例）。

举例：服装行业的商家小王在1月1日开通了速卖通联盟推广，但未做任何操作；第2天（1月2日）她把店铺的其他类目佣金设置为8%；并且设置主推商品A佣金比例为10%；爆品佣金B佣金比例为20%。买家若1月1日在小王店铺购买任一商品，都按照默认佣金比例来进行扣费；买家若在1月2日购买商品，若成交商品为爆品B，那么该商品佣金=B商品实际成交价格（不含运费）×20%；若成交商品为主推商品A，那么该商品佣金=A商品实际成交价格（不含运费）×10%；若成交商品为店铺其他商品，那么该商品佣金=商品实际成交价格（不含运费）×8%。

●佣金比例生效时间：首次设置推广，实时生效。如果是美国时间零点之前修改则新的一天零点生效，零点之后修改则是隔一天的零点生效。

判断佣金比例的时间点：以订单下单时的佣金比例来判断该订单按照哪个值收取。即如果买家1号下单时，该商品的佣金比例为10%，而后商家更改比例为15%，10号该订单交易完成，则仍按照下单时的佣金比例10%收取佣金。

商家支付佣金时间点：佣金在订单交易成功（买家确认收货）时扣除。

（5）选品设佣

①推广形式支持。联盟支持按全店铺、类目、单个产品（主推商品、爆品）设置佣金比例进行重点推广。全店铺是指加入联盟后整店铺的默认佣金比例，默认3%。针对某个类目设置不同的佣金比例，不同行业门槛不一致。比如，箱包的类目佣金比例门槛值为5%，消费电子的类目佣金比例门槛值为3%。主推商品或爆品是针对店铺里的某些商品，可以去设置重点推广的佣金比例。

●爆品：是指商家想要短期重点提高销量的商品，每个店铺最多可以设置1 000个。商家可以针对推广情况设置，建议选取店铺优质商品进行添加（即商品品质好、有销量、好评率高、商品描述质量高等），设置具备竞争力的佣金率，在商品的价格上也需要有竞争力，再结合店铺的推广活动以及优惠券等更大力度地吸引买家。

●主推商品：指商家想要长期重点推广的商品，每个店铺最多可设置60个。

主推商品和爆品本质上都是对单品的推广方式。爆品的优势在于在流量渠道后台有单独的爆品物料专区，在承接阵地上爆品也会优先推荐。两者可以是同一个商品。后期主推商品会被整合到爆品里。

②不同产品的佣金比例关系。其关系为爆品≥主推产品≥类目≥默认。即如果全店铺的佣金比例设置为5%，则类目商品可设置的佣金比例范围为（5%～50%）；如果类目的佣金比例设置为10%，则主推商品可设置的佣金比例范围为（10%～50%），依此类推。

表2-2-2展示了不同推广方式的区别。

表2-2-2　不同推广方式区别

资料来源：速卖通联盟商家操作指南。截取时间：2020-01-09。

③佣金比例操作类型。商家可随时对佣金比例进行“设置”、“修改”和“移除”操作。

④操作路径。针对单品设置佣金入口为：单品营销计划—营销计划手动添加爆品或智能推荐优化采用联盟推荐设置的商品或佣金；主推计划手动添加主推商品。如果是设置类目佣金则操作入口为“店铺通用计划”。

⑤操作步骤。设置爆品和设置主推商品的操作步骤相同。针对单品的推广，设置爆品和设置主推商品的操作步骤相同。主推计划无智能检测版本。

⑥手动添加爆品（见图2-2-23）。

●选择要加入爆品推广的商品。

●设定好爆品的佣金比例。

●点击“确认添加”即操作成功，在商品选择界面会显示该商品已在营销计划中。

图2-2-23　手动添加商品页面

图片来源：速卖通联盟商家操作指南。截取时间：2020-01-09。

⑦智能检测优化一键添加爆品（见图2-2-24）。

图2-2-24　一键添加商品页面

图片来源：速卖通联盟商家操作指南。截取时间：2020-01-09。

●单品营销计划点击智能检测优化。

●查看优化建议。

●接受后即一键操作成功。(www.daowen.com)

●商家可回到操作界面再对添加的商品或佣金进行操作处理，智能推荐的方案会有单独的标识。

⑧类目佣金推广。

●店铺通用计划入口进入，点击添加类目设置。

●选择要设置佣金比例的类目，系统会自动抓取店铺在网站上发布的商品到类目。

●输入佣金比例和生效日期，系统会自动给出佣金比例可设置的范围。

●确定上述操作即可在佣金设置页面看到新设置的类目佣金。

●商家可随时对佣金比例进行修改、移除和恢复。

设置佣金比例如图2-2-25所示。

图2-2-25　设置佣金比例页面

图片来源：速卖通联盟商家操作指南。截取时间：2020-01-09。

修改类目佣金比例如图2-2-26所示。

图2-2-26　修改类目佣金页面

图片来源：速卖通联盟商家操作指南。截取时间：2020-01-09。

移除类目佣金比例如图2-2-27所示。

图2-2-27　移除类目佣金页面

图片来源：速卖通联盟商家操作指南。截取时间：2020-01-09。

（6）联盟效果追踪

①数据查看路径。在“营销活动”—“联盟营销”—“联盟看板”—“店铺效果报表”—“营销品效果报表”—“退款报表”—“成交详情报表”中可以查看数据。

②联盟看板。联盟看板是联盟推广后为店铺页带来的核心效果总览，商家可以通过联盟看板了解到不同时间内联盟为店铺带来多少曝光量、访客，买家在店铺产生了多少订单、交易额，商家预计为此要支付多少佣金。如图2-2-28所示，可以看到联盟营销给店铺带来了6 971个点击量，访客数为3 774人次，要支出的佣金为66.94美元，总销售额为1 468.61美元，可见联盟营销带来的效果非常明显，销售1 400多美元仅需支付67美元佣金，算得上是小投入大回报。

图2-2-28　联盟看板页面

图片来源：速卖通后台。截取时间：2020-01-09。

③店铺效果报表（见图2-2-29）。将原来的订单报表和流量报表整合为店铺效果报表，展示联盟为整个店铺带来的更细化的效果数据，包括流量数据、订单数据、结算数据及一段时间的趋势变化。商家可将报表数据下载到本地做更细致的分析，用该数据与整个店铺在速卖通网站的效果做对比，了解联盟带来的效果占店铺效果的比重，并调整在联盟的投放策略。

图2-2-29　店铺效果报表

图片来源：速卖通后台。截取时间：2020-01-09。

④营销品效果报表（见图2-2-30）。营销品效果报表由原来的“我的爆品报表”和“我的主推产品报表”整合而成，通过该报表卖家可以了解到爆品或主推商品在一定时间内的流量、订单等汇总的详细数据，也可以了解到某单个商品推广后的效果。该报表仅展示重点推广的爆品和主推商品效果数据，未设置的或尚未产生效果的搜索会无结果。

商家可将报表数据下载到本地做更细致的分析。可以结合店铺效果报表了解到营销品占联盟带来的效果的比重，决定是否持续加大投入；也可以了解整体的营销品效果不错但实际可能集中在某几个商品上，可以继续在该部分商品上加大投入；针对推广后无流量或流量很少的商品，可以先适当调整佣金，测试看效果情况，如仍无效果则可更换推广商品；如推广后有流量但订单转化较少则需去对比与同行的价格、物流、描述等的区别，从而加以优化；还可以看同一款商品在不同时间的销量，判断是否有淡旺季等，后续是否需在某时加大投入、调整库存策略等。

⑤退款报表（见图2-2-31）。通过退款报表商家可以了解到不同时间内联盟带来的买家有多少笔退款、退款金额是多少。

图2-2-30　营销品效果报表

图片来源：速卖通后台。截取时间：2020-01-09。

图2-2-31　联盟退款数据

图片来源：速卖通后台。截取时间：2020-01-09。

⑥成交详情报表（见图2-2-32）。通过详情报表商家可以了解到所有联盟的成交明细，包括买家什么时候购买了什么产品，交易额是多少，该产品的佣金比例是多少，以及实际要支付的联盟佣金。（此处指展示交易完成的订单，未付款或已付款等状态的订单不展示）

图2-2-32　成交详情报表

图片来源：速卖通后台。截取时间：2020-01-09。

2.社交网站

社交网站不仅聚合了数量众多的用户，而且具有明显的层次性，因此商家可以基于不同社交平台特质更有针对性地推广产品，拓展引流渠道。当前来看，国外比较知名的社交网站包括Facebook、Twitter、Pinterest等，这些平台积累了海量用户，是全球速卖通店铺做产品推广、获取更多潜在客户的重要场域。

前期商家可以通过加好友的方式建立围绕店铺或产品的小圈子，然后以软文分享等方式进行产品营销。当店铺不断发展并积累了一定的知名度和影响力后，可以通过各种激励措施让买家主动在社交平台中分享产品和服务体验，借助口碑营销吸引更多的关注和流量。

3.站外搜索引擎优化

搜索引擎优化（SEO）是利用全球性搜索引擎如谷歌（Google）、雅虎（Yahoo）的搜索规则提高自身网站在有关搜索引擎内的排名，从而获取更多关注的营销策略。因此，全球速卖通店铺做好搜索引擎优化工作，有利于提高店铺及其商品页面在搜索引擎中的排名，从而被更多的潜在客户搜索和关注，实现引流目的。

4.网红引流

网红效应的厉害之处不用多说，每个网红有自己的社交网站和博客，流量自然不用操心。不妨学着用网红的影响力、人气打造电商爆款。但一定要注意这些网红的粉丝群体和你的目标用户是否吻合。