1.速卖通直通车

（1）定义

速卖通直通车，是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式。直通车是一种按效果付费的广告，简称P4P（Pay for Performance）。在速卖通平台，商品是否能展示在搜索页靠前的位置直接影响商品的点击率。直通车就是通过竞价排名让卖家的商品展示在页面靠前的位置，展示不需要付费，当买家点击该商品时卖家需要支付广告费。简单地说，速卖通直通车就是一种快速提升店铺流量的营销工具。

竞价排名是指通过竞争出价的方式获得网站有利的排名位置，达到高曝光量、高流量目的。竞争排名的基本原理是卖家选择一批和产品相关的关键词，并对这些关键词出价，买家搜索该关键词时，出价高的卖家商品即被展现在页面靠前的位置。但是，在基本原理背后，速卖通平台会根据多种因素加权计算排名规则，最终呈现在网页上的结果会和出价的高低有所区别。

（2）直通车的优点

对于新品而言，由于没有很好的销售记录，很难有机会被展示在搜索结果页面靠前的位置，通过直通车可以快速获取大量曝光，增加销售机会。直通车可以引入精准的流量，产生有效点击才会计费，恶意点击和重复性人工点击会被系统除去。商品卖家可以为每个关键词设置单个点击竞价，也可以针对投放时间、投放区域、每日投放预算进行设置，对于每个直通车广告的投入费用和投放地区可以进行定位。

（3）规则

①排名规则。直通车排名规则主要受两大因素影响，分别是推广评分和出价。其中，推广评分在整体排名中起关键作用，主要通过商品信息质量、商品与关键词匹配性、商品评分和店铺评分4个因素考量。只有推广评分为优，再加上有竞争力的出价，才能排在首页。如果推广评分为良，即使出价再高也不能排在首页。

②扣费规则。直通车产品的展示曝光不扣费，客户的有效点击才扣费。扣费与卖家推广评分及出价相关，实际扣费不会超过卖家的出价。

③推广方式。目前直通车的推广方式有两种：一种是专门用于打造爆款的重点推广计划（见图2-2-5），另一种是方便测品的快捷推广计划。这两种方式各有优点，系统可以根据最近的数据向卖家展示近期表现不错的商品。

图2-2-5　推广计划页面

图片来源：速卖通后台。截取时间：2019-07-18。

④优化工具。直通车优化工具有选品工具、关键词工具、商品质量诊断和抢位助手。以下主要介绍选品工具和关键词工具。选品工具主要有两个功能：第一个功能是系统会有3个推荐理由——热搜、热销和潜力，卖家也可以根据商品分组、发布的账号、数据维度对分析结果进行筛选；第二个功能是通过同类商品热搜度、浏览量、订单量和转化指数等，对商品进行筛选和排序。关键词工具主要有五个功能（见图2-2-6）：可以用任意关键词搜索出更多的相关关键词；可以针对现有推广计划或者任意行业搜索推荐关键词；系统也会自动推荐一些近期买家的搜索词；可以根据标签筛选被推荐的关键词，如高流量词、高转化词、高订单词、小二推荐词；选好关键词后卖家可以对所选词批量出价。

图2-2-6　关键词工具页面

图片来源：速卖通后台。截取时间：2020-01-09。

⑤直通车首页。图2-2-7是正常的直通车账户首页，显示的推广状态为“推广中”，该状态下卖家在前台直通车展示位可以看到推广商品，点击会产生扣费。此外，还可以看到账户余额、今日消耗和账户每日消耗上限。

图2-2-7　直通车首页

图片来源：速卖通后台。截取时间：2020-01-09。

⑥推广管理。快捷推广计划主要在“养品”和“养词”两个维度产生营销效果。养品即卖家把店铺的所有产品加入直通车，找出那些在相同出价下曝光度最大的产品，直通车推广的权重大于限时限量折扣等推广工具的权重。以耳机为例，卖家把50个耳机组成一个小组并设置一个养品计划，经过一段时间推广之后，卖家可以根据养品计划的数据找到哪个耳机在出价相同的情况下获得最大的曝光度。养词是指通过直通车的数据找出精准词，即在出价相同的情况下，哪些词具有更高的曝光率。比如Men T-shirt中“T-shirt”这个词太贵，需要较高的出价，因此这个词是不能被选用的。重点推广计划主要用于推广爆款。卖家把直通车快捷推广计划中筛选出的潜在爆品和精准词加入重点推广计划。卖家可以将店铺的产品款式按照曝光高、点击率和转化率分别设置不同的推广计划。

⑦数据效果。通过数据效果可以看到七日曝光量、七日点击量、七日点击率、七日花费总量和七日平均点击花费量。数据源自所有推广中的商品，也可以通过自定义去查看每个商品的推广效果。

2.速卖通橱窗推荐

充分利用好橱窗推荐位置也是提高产品曝光率、吸引更多流量的有效方法。当卖家达到一定等级或者在一些特殊活动期间，全球速卖通平台会赠送商家橱窗位。这些橱窗推荐位置与线下实体商店中靠近门口或窗户的位置功能类似，即当产品在橱窗位置被推荐时，会在同类产品中优先排名，大幅提高曝光率，合理利用这一点也能获取不菲的免费流量。需要强调的是，全球速卖通平台的橱窗推荐产品在买家页面中的展示位置并不固定，卖家能做的只是不断提高产品排名以获取更好的推荐位置。

挑选好橱窗产品是关键中的关键，一般可以结合以下几点来挑选橱窗产品：主打产品、热销产品、新出产品或者结合季节和展会挑选。

如何设置橱窗：卖家后台首页→商品→商品管理（见图2-2-8）→操作→编辑更多→橱窗推荐。

图2-2-8　设置橱窗页面

图片来源：速卖通后台。截取时间：2020-01-09。

如何查看橱窗：卖家后台首页→商品→橱窗推荐产品（见图2-2-9）。

图2-2-9　橱窗推荐产品页面

图片来源：速卖通后台。截取时间：2020-01-09。

3.平台活动推广

积极参加平台举办的各种活动，当然这里面有免费的活动也有付费的活动，卖家根据自己的情况选择参与，例如单品折扣、店铺优惠券、满减活动、搭配活动、互动活动、设置店铺优惠码。

（1）单品折扣

限时打折首先需要店铺对不同产品每日的流量高峰时段有精准的把握，有针对性地推出产品打折计划，实现较好的促销效果。全球速卖通平台规定每个月可提供40次限时打折，店铺应充分利用这一规则，每天都开启产品的新促销活动，同时结束旧的打折活动。

①选择自主营销工具。登录“我的速卖通”，进入“营销活动”，选择“店铺活动”—“单品折扣”，开始创建折扣活动，如图2-2-10所示。

图2-2-10　店铺活动页面

图片来源：速卖通后台。截取时间：2020-01-09。

②创建活动。点击“创建活动”按钮进入创建店铺活动页面。如可以给活动取个名字叫“店铺周年庆”，活动开始时间为美国太平洋时间（美国太平洋时间比北京时间慢15个小时）。打折商品12小时后展示给买家，要提前12小时创建好活动，如图2-2-11所示。

③添加商品。上述活动基本信息填好后，就可以在设置优惠信息里点击“选择商品”按钮，选择参与活动的商品，每个活动最多只能选择40个商品，总时长1 920小时，如图2-2-12所示。对于需要参与活动的商品，请在商品左边进行勾选，然后点击“确定”。不能同时报名参加和当前活动优先级一致的活动。如果限时限量活动和平台活动优先级一致，则无法同时参加有时间冲突的限时限量活动和平台活动且会在“时间冲突的活动”这一栏中显示有冲突的活动。

图2-2-11　创建单品折扣页面

图片来源：速卖通后台。截取时间：2020-01-09。

图2-2-12　选择商品页面

图片来源：速卖通后台。截取时间：2020-01-09。

④设置活动折扣和数量。可批量设置产品折扣，也可单独设置（见图2-2-13）。还可单独设置手机专享折扣，手机专享折扣可以让移动端的买家看到折上折专享优惠，从而提升移动端的订单量。

⑤修改部分信息。点击“提交”后即完成了设置，活动处于“未开始”状态，此时可以进行修改活动时间、增加和减少活动商品等操作。活动开始前的6小时将进入审核状态，活动状态将变成“等待展示”，活动开始后将处于“展示中”状态。“等待展示”和“展示中”的活动产品处于半锁定状态。

（2）店铺优惠券

图2-2-13　设置折扣页面

图片来源：速卖通后台。截取时间：2020-01-09。

①选择自主营销工具。登录“我的速卖通”，点击“营销活动”，选择“店铺活动”—“店铺优惠券”，开始创建优惠券。每个月可以设置的领取型优惠券活动数量为10个，定 向发放型优惠券活动数量为20个，金币兑换优惠券活动为10个。优惠券和满立减活动一样，需要根据客单价来设置优惠条件。比如，店铺的客单价是10美元，就可以设置购物满30美元优惠2美元。(www.daowen.com)

②设置领取型优惠券。点击“添加优惠券”就可以开始设置活动条件。如图2-2-14所示，满30美元优惠2美元，活动时间设置为10天。优惠券领取规则设置中面额设置为2美元，每人限领1张，发放总数量设置为100张。有效期设置为从领取优惠券开始的7天，太短买家来不及使用，太长买家没有紧迫感，容易忘记。填写完整，并检查无误后点击“提交”，优惠券设置后在活动未开始之前都可以修改。

③设置定向发放型优惠券。卖家还可以添加定向发放型优惠券。点击“定向发放型优惠券活动”，如图2-2-15所示。发放方式可以选择客户线上发放和二维码发放，线上发放的各项内容设置和前文介绍的领取型优惠券一样，填写完后点击“提交”即可。

④设置互动型优惠券。点击“互动型”优惠券（见图2-2-16），可以通过金币兑换、秒抢和聚人气活动来领取优惠券。

（3）店铺满减

①选择自主营销工具。登录“我的速卖通”，点击“营销活动”，选择“店铺活动”—“满减活动”。店铺满立减活动每个月数量为10个，总时长为720小时，活动资源很少，应该充分利用。

图2-2-14　设置领取型优惠券页面

图片来源：速卖通后台。截取时间：2020-01-09。

图2-2-15　设置定向发放型优惠券页面

图片来源：速卖通后台。截取时间：2020-01-09。

图2-2-16　设置互动型优惠券页面

图片来源：速卖通后台。截取时间：2020-01-09。

②创建活动。填写满立减活动的基本信息。如图2-2-17所示，在“活动名称”一栏内填写对应的活动名称，在“活动起止时间”内分别设置活动对应的开始时间及结束时间。

③设置类型。选择“满立减”（见图2-2-17），即为部分商品设置满立减活动。订单金额包含商品价格（不包含运费），限时折扣商品按折后价参与。

④选择商品。针对商品满立减活动，需要添加商品，每次活动最多可以选择200种商品。目前可以支持通过产品名称、产品分组、产品负责人、到期时间搜索对应的产品；选择产品后，产品数会在选择栏的右下角进行展示。

图2-2-17　创建满立减活动页面

图片来源：速卖通后台。截取时间：2020-01-09。

⑤设置满减条件。目前的满减条件支持类型包括单层级满减和多梯度满减。在设置满减条件时，卖家首先要知道自己店铺的客单价是多少，不要盲目设置。一般而言，可以在客单价的基础上提升3～5倍，优惠10%～20%比较容易吸引买家。单层级满减指的是同一优惠比例的满减活动，可以支持优惠可累加功能。选择单层级满减，需要设置单笔订单金额条件以及立减条件，该类型的满减可以支持优惠可累加功能（当促销规则为 满100减10时，则满200减20，依此类推，上不封顶）。多梯度满减指的是不同优惠比例的阶段性满减活动。设置时需要满足以下2个要求：一是后一梯度的订单金额必须大于前一梯度的订单金额，二是后一梯度的优惠力度必须大于前一梯度。选择“多梯度满减”，需要至少设置2梯度的满立减优惠条件，最多可以设置3梯度的满立减优惠条件。例如，满减梯度一设置为满100美元立减10美元（即9折），则满减梯度二设置的单笔订单金额必须大于100美元，假设设置为200美元时，则设置对应的立减金额必须大于等于21美元（即最大为8.95折），最后确认点击“提交”按钮。

（4）搭配活动

选择“店铺活动”—“搭配活动”，开始创建搭配套餐（见图2-2-18），选择主商品和搭配商品。在进行商品搭配之前要先观察商品销量，搭配商品的最终目的是销售；搭配的商品要注意折扣力度。

（5）互动活动

选择“店铺活动”—“互动活动”，开始创建店铺互动活动（见图2-2-19）。

设置步骤：第一步，创建活动；第二步，设置活动条件（互动背景图的尺寸是130px×130px，具体以系统内为准）；第三步，设置奖品，提交确认。

图2-2-18　创建搭配活动页面

图片来源：速卖通后台。截取时间：2020-01-09。

图2-2-19　创建互动活动页面

图片来源：速卖通后台。截取时间：2020-01-09。

（6）设置店铺优惠码

选择“店铺活动”—“设置店铺优惠码”（见图2-2-20），开始创建优惠码活动。设置店铺优惠码，优惠内容可选“满立减”和“满立折”。

4.速卖通贷款

进入“我的速卖通”首页—“快速入口”—“速卖通贷款”，查看可贷额度。可贷额度是卖家可以申请的最高贷款额度，卖家可以根据实际资金需求，在该额度下分笔多次申请支用，但累计不得超出该最高贷款额度。在查看到可贷额度后，点击“立即支用”；填写申请贷款额度；填写个人信息资料（第一次申请时需要将所有信息填写完成，个人信息页面具有自动保存功能，再次申贷时无须重新填写）；在线签署合同；放款成功。此类贷款为信用贷款，无抵押无担保，利率直降，长期有效。

图2-2-20　设置店铺优惠码页面

图片来源：速卖通后台。截取时间：2020-01-09。